第124章 这哪里是做生意，这他妈是艺术！

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王斯葱死死盯着计算器上那串数字，仿佛那不是数字，而是从他身上割下来的肉。 十万四千八百九十五。 他通宵达旦送外卖，在摩天轮下扯着嗓子当小贩，一个小时挣了近十五万，结果还没捂热乎，七成就要交出去 更让他火大的是，林宇这副理所当然收租的嘴脸。 “老林！钱我可以给你！合同签了，本少认！”王斯葱牙齿咬得咯咯响，“但你得告诉我，为什么不让跳跳继续签！” “那四大袋子货还压在那儿呢！你知道现在摩天轮下面有多少人排队等着买吗那都是钱！你这是断大家财路！” 王大力和张成功也急了，但他们不敢像王斯葱这么放肆，只能在旁边小声帮腔。 “是啊林总，现在势头正好，咱们应该乘胜追击啊。” “跳哥的手是累了点，但歇会儿还能再战！” 林宇靠在椅背上，姿态放松，他伸出一根手指，点了点桌上的计算器。 “先转账。” “你！”王斯葱感觉一股血直冲脑门。 “葱少！葱少！”王大力一把拉住他，急得直使眼色，“合同！合同！” 王斯葱深吸几口气，胸膛剧烈起伏。他知道，人在屋檐下，不得不低头。这七成的保护费，他必须交。 他掏出手机，操作时手指都在抖。 【您尾号xxxx的账户转入.00元。】 林宇的手机亮了一下。他拿起看了一眼，满意地点点头，然后才慢悠悠地站起身，走到那几个黑色塑料袋前，踢了一脚。 “两百件”林宇看向王斯葱。 “对！要不是批发市场没货了，本少能拉回来一千件！”王斯葱没好气地回答，还沉浸在被割肉的痛苦中。 林宇笑了，那笑容里带着点看傻子的怜悯。 “葱少，你以前玩超跑，应该知道什么是限量款吧” 王斯葱愣了下：“知道啊，怎么了” “法拉利要是年产一百万辆，你还会花几千万去买吗” “当然不会！那不成街车了”王斯葱脱口而出。 “那不就得了。”林宇摊了摊手，“马小跳的签名，就是你们的法拉利。” “你们今天上午卖了一百五十件，摩天轮下人手一件。现在又拉回来两百件，准备继续卖。” “你猜，当‘我用青春赌明天’变成摩天轮下的工作服时，它还能值九百九十九吗” 林宇的声音不高，却像一记重锤，砸在王斯葱的天灵盖上。 王斯葱呆住了。 他只看到了眼前的火爆销售，却完全忽略了一个最基本的商业逻辑——稀缺性。 物以稀为贵。 当一样东西泛滥了，它就不值钱了。 王大力和张成功也反应了过来，两人对视一眼，都从对方眼里看到了后怕。 如果他们刚才把这两百件也签了名卖出去，那这签名的价值，恐怕会瞬间跳水。 “所以，你让跳跳停下来，不是为了回来收账，而是……”王斯葱的声音有些干涩。 “收账是顺便。”林宇重新坐回老板椅，“主要是怕你们把一手好牌打烂了。” “你们卖的不是t恤，是马小跳的‘人设’，是那首歌带来的‘情感溢价’。” “这种东西，最怕的就是过度消耗。” 王斯葱彻底哑火了。 他发现，自己引以为傲的商业头脑，在这个“骗子头头”面前，简直就像个刚学会走路的娃娃。 他以为自己在做生意，其实只是在摆地摊。 而林宇，才是那个掌控全局的庄家。 办公室里安静极了。 赵德柱、苏晴他们都停下了手里的工作，被林宇这番话镇住了。 门口的李曼，眼神复杂。这个男人，总能用最简单粗暴的方式，点出商业的本质。 “那……那这两百件怎么办”王大力看着地上的塑料袋，一脸愁容，“这可是咱们花钱进的货啊。” 林宇瞥了他们一眼，嘴角勾起。 “谁告诉你们，这东西只能卖九百九十九了” 王斯葱猛地抬头：“你什么意思” “九百九十九，长长久久，寓意不错。”林宇慢条斯理地说，“但你们定的这个价格，太廉价了。” 廉价！ 王斯葱差点跳起来。十块钱的成本卖九百九十九，翻了将近一百倍，这还叫廉价 “你们卖得太快，说明定价太低。”林宇敲了敲桌子，“真正有价值的东西，是不需要靠走量来证明的。” 他拿起手机，打开了马小跳那条爆火的视频，评论区依然在疯狂滚动。 “看到这些评论了吗他们不是在买衣服，他们是在为信仰充值。” “对于信仰来说，九百九十九，和九千九百九十九，有区别吗” 九千九百九十九！ 王斯葱、王大力、张成功三人同时倒吸一口冷气。 一件破t恤，卖一万块 这他妈比抢银行还快啊！ “林总，这……这太黑了吧会有人买吗”张成功结结巴巴地问。 “黑”林宇笑了，“这叫品牌溢价。” “你们刚才卖出去的那一百五十件，算是‘平民款’。” “接下来，咱们得玩点高端的。” 林宇的目光扫过那三个已经被震惊到麻木的家伙，抛出了他的计划。 “这两百件，不签了。” “我们要卖的，是那一百五十件里的‘绝版’。” 王斯葱脑子有点转不过弯来：“可那一百五十件，已经卖出去了啊。” 林宇的笑容变得高深莫测。 “卖出去了，就不能再买回来吗” “听好了，现在，你们回去，带上现金。” “去摩天轮下面，找到那一百五十个买家。” “告诉他们，由于跳跳马过度劳累，签名t恤将永久停产。为了回馈粉丝，你们决定，以双倍的价格，回购他们手里的t恤。” 双倍回购！ 王斯葱彻底傻了。 花两千块，买回自己九百九十九卖出去的东西 这他妈是做慈善吗 “林宇！你疯了吧！” 林宇没理会他的咆哮，继续说道：“然后，你们在现场宣布，为了纪念这次事件，将拿出最后十件‘绝版典藏’t恤，进行现场拍卖。” “起拍价，九千九百九十九。” 王斯葱的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。 他好像……明白了什么。 先制造稀缺，再高价回收，最后饥饿营销，限量拍卖。 这一套组合拳下来…… 王斯葱感觉自己的血液都沸腾了。 这哪里是做生意，这他妈是艺术！ “可是林总，”王大力弱弱地举手，“万一……万一他们不愿意卖回来怎么办那可是跳哥的亲笔签名啊。” 林宇看他的眼神，像在看一个天真的孩子。 “大力，你记住。” “在这个世界上，没有什么信仰是不能用钱衡量的。” “如果不行，那只能说明，你给的钱还不够多。”