第69章 谈判 合作达成

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周常山觉得自己多少有点丢脸，活了大半辈子了还不如孟禾这个年轻闺女镇得住。 张正钢过来和周常山握手介绍，周常山忙收回思绪回握，笑眯眯的和他打招呼。 两人认识完张正钢招呼他们道，“先坐下嘛，你们风尘仆仆的来，哪有这么着急的，跟我要撵客一样。 先坐下喝杯茶，咱们一边休息一边谈。” 孟禾点点头，和周常山坐下。 张正钢问，“妹子，大叔，这蘑菇酱你们准备多少钱一罐出给我” 孟禾没先说话，而是开了一罐蘑菇酱放在张正钢面前，“张大哥，先尝尝，验验货，货好才好谈嘛。” 张正钢挑眉，孟禾做事老道，可不像没见过世面的农村小媳妇。 没见他们的大队长都没她稳得住么。 说是蘑菇酱的事情大队长做主，可是从头到尾拿主意做决定的人都是她。 张正钢从自己饭盒里拿出筷子，尝了尝，眼睛顿时亮了，“妹子，口味跟我之前吃过的一样好，但是好像又有点不一样，比之前我吃过的好像要香一点。” 孟禾笑，“对，之前你吃的那是我在家里自己做的，调味不全，这些可是我们劺足了劲做出来的，调料样样齐全，味道自然有区别，怎么样香吧” 张正钢笑而不语，在这儿等着他呢。 不过也确实好吃呀。 “妹子，你们开个价。” 孟禾坐回去沉默了一下道，“一块二。” 她刚说出来，周常山的屁股险些从凳子上滑下去。 这不是他们说好的呀。 不过他什么都没说，暗自拍拍自己的心脏听着孟禾和张正钢谈。 “张大哥你也知道，蘑菇我们自己盖大棚种植，从培育菌种到制作成蘑菇酱，全都需要时间成本和人工成本，买调味料油，玻璃罐这些也全都需要成本，还有其他七七八八的成本也是要折算在里面的，那不能做赔本的买卖不是” 张正钢皱眉，“你们小县城猪肉罐头也差不多是这个价吧你们这蘑菇酱跟猪肉一个价” 孟禾笑，“张大哥，这可不是这么论的，物以稀为贵嘛，而且各有各的市场和价值。 那供销社的头花，时髦一点的也能卖七八毛呢，够割大半斤猪肉了，不照样供不应求。” 张正钢沉吟，“一块二贵了点，我们拿来也要把员工工资楼里这些设施的损耗算在里面的，除去之后才是我们能赚的利润。 而且这算是新品，不知道是不是符合市场和大众的口味，算是试卖，价格我们初步也不会定得太高。 如果效果不好，我们也不能砸手里不是毕竟我个人喜欢也只是代表我自己的口味。” 孟禾也装作认真思考了一下，然后道，“张大哥你说的也有道理，如果卖得好，我们希望做成的是长久生意，这是我们第一次合作，那我这边先退一步，一块如何 这个价格我并没有乱喊，我们是认真核算过成本的，如果低于这个价格我们是不划算的。 有话直说咱们买卖不成仁义在嘛，我们的蘑菇酱又不止一种口味，后面还会有新的口味，总有一款适合沪市人民的。 这次合作不成，咱们以后可以合作嘛。 如果不成我们反正都来了，去找别的百货大楼或者供销社问问，看能不能谈成合作。” 那哪行 蘑菇酱是他最先发现的机会，也是他最先和孟禾谈了达成初步共识的。 东西都运来了，哪有给别人做嫁衣的道理！ 事实上这也是他心理价位的范围，他本还想按照小县城的物价压到八毛的，没想到孟禾是个有眼界懂行的。 他忽然想到孟禾上次在大楼里买东西，一边看一边和他们的售货员聊天。 而且她那几天似乎总往外面跑，医院的周冽都是交给他兄弟姐夫陪着的，说要见识一下大城市的风貌。 他还当真了。 看来她是走一步看十步，那会儿哪是看什么大城市的风貌。 分明是把沪市的物价都给摸清楚了。 不过这却坚定了他和孟禾合作的决心，能做事做到前头的人，往往考虑事情会更加的全面，合作起来更让人放心。 他松口道，“行，一块就一块。 不过有个前提，在我们能吃下你们货的前提下，暂时不能和别人合作，要保证我所在的这个百货大楼是独家。” “没问题。”孟禾应下。 去问别的不说合作之人能不能让人放心，毕竟他们不可能每次都要亲自跑一趟沪市，别人也未必会给这个价格。 张正钢这个人起码是经过医院那些天了解相处过的，从他的家庭情况，他对父母家人的态度，就可窥见一些其人品。 起码目前看来，孟禾觉得张正钢是个可合作之人。 反正东西只要能卖出去，只要他们吃得下，乡亲们能挣着钱，答应也没什么。 而且孟禾之前和百货大楼的售货员聊天，大概听说了张正钢有可能升职的事情，她能猜到张正钢的打算。 她也想着最好蘑菇酱能助张正钢一臂之力，他升官，管理的范围更大，那能进的货就更多，他们就能更扩大规模，双赢。 达成合作之后张正钢很痛快，他出去没一会儿就回来，递给了孟禾三百八十块钱。 “妹子，你数数，三百八十块，一分不少。” 他玩笑道，“要是出了门发现不够我可不认账的。” 孟禾退回去了五块，张正钢不明所以。 孟禾笑道，“四罐连同刚刚打开的这一罐就不算这次卖给百货大楼的，算是我和丰收大队的乡亲们邀请你和张伯张婶品尝的。” 孟禾问起了张老头，“张伯出院之后身体怎么样” 她可没忘记张老头在医院闻见蘑菇酱的香味因为不能吃馋得和儿子吵架呢。 张正钢没想到孟禾还想起来关心自己父亲呢，笑道，“老头头上的伤好的差不多了，就是手还吊着，精神头倒是很好，天天中气十足的吼人。” 孟禾被逗笑，叮嘱道，“蘑菇酱可以适当给老人提提口味，但是手还没完全好不能多吃。” 张正钢感念她的关心和细心，“行，多谢你还惦记他，我记下了。”