第44章 旧账新思．产业融合

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陈默把记号笔盖上，公告栏前的人群早已离去。他站在原地，手指无意识的摩挲着笔记本边缘，目光落在那行新写的字上——“这里的人，不骗自己人”。这句话像一块压石，沉在心里，也压住了过去几天的纷乱。 他翻开本子，翻到“春野节复盘”那一页。上面密密麻麻记着数据：接待人数、人均停留时间、消费构成。他盯着最后一栏“农产品销售额”，数字定格在3255元，人均不足15块。他合上本子，低声说了句：“游客来了，拍了照，吃了饭，走了。咱们村的东西，没跟他们一起走出去。” 林晓棠从村委会门口走出来，手里拿着一叠纸。他看见陈默还站在公告栏前，走过来问：“在想什么。” “在想怎么把东西卖出去。”他说，“咱们有花，有米，有鸡蛋，可游客走的时候，两手空空。咱们得让他们带走点什么。” 林晓棠低头看了看手里的生长记录表，忽然明白了什么：“你是想把旅游和农产品打通” “不止打通。”陈默翻开本子，在空白页画了个简单的流程图，“游客进村，看花、住民宿、吃饭、顺便买点土货。我们不囤货，订单来了再摘，现采现发。轻库存，快周转。” 林晓棠盯着那张草图看了几秒，抬头说：“可以加个‘成长档案’。每份农产品贴上二维码，扫码能看到是谁种的，哪天施肥，哪天采摘。我这本子上的记录，全都能用上。” 陈默点头：“信任已经稳了，现在要让利益看得见。钱不能只看门票和工分，得从地里长出来。” 两人走进村委会，赵铁柱正蹲在院子里抽烟。他抬头看见他们进来，把烟头摁灭，拍了拍裤子站起来：“会开完了，人散得挺快。” “事儿没完。”陈默拉过一张椅子，“咱们得谈点新的。” 赵铁柱一听有事，立刻进屋搬了张桌子出来，又从隔壁库房拖出三把椅子。三人围住，陈默把笔记本摊开，把刚才的构想说了一遍。 赵铁柱听完，第一句话是：“竹棚能用。我手头两个空棚，水电都通，改造成分拣点最多三天。但包装呢发快递得有盒子、胶带、冰袋。” “包装我们自己做。”林晓棠说，“去年收的玉米皮，晒干压平，能编我小篮子。土鸡蛋用稻草垫底，贴个手写标签，反而有人买。” 赵铁柱摸着下巴：“那运输呢快递车进不来，得有人往镇上送。” “初期量不大。”陈默说，“每天不超过五十单，我开车送。等量上来了，再谈物流合作。” 赵铁柱一拍大腿：“行！我出人出棚，水电我包了。但有一条——得让种地的说得上话。别搞到最后，钱都进了运营的口袋，他们拿不到。” 陈默看着他：“咱们村的事，谁出力，谁得分。工分制度能用在旅游，也能用在电商。卖一单，记一分，季度兑现。账公开，人可查。” 林晓棠补充：“我们还会公示每笔订单的去向、售价、成本，种地的能看见自己的东西卖到了哪，卖了多少钱。” 赵铁柱咧嘴笑了：“这还差不多。那我明天就工动工盖棚。” 会议散了，陈默没走。他坐在桌前，把刚才的讨论整理成要点。林晓棠站在旁边，看着他写。 “下一步呢”她问。 “让种地的人也听听。”陈默说，“他们才是根。咱们想得再好，他们不动，也推不动。” 第二天上午，村委会办公室里摆了六张椅子。陈默、林晓棠、赵铁柱坐在一侧，对面是五位村民代表：李大山种红薯，吴婶养鸡，老周管米田，还有两位民宿户。 王德发拄着拐 坐在角落，算盘搁在腿上，一声不吭。 陈默站起来， 把昨晚画的流程图贴在墙上：“今天请大家来，是想商量过新路子——咱们的农产品，能不能跟着游客一起出村” 李大山第一个开口：“咱卖网上我们连微信支付都用不利索。” “不用你操作。”陈默说，“游客在花田扫码下单，我们统一采摘、包装、发货。你只管种好，剩下的我们来。” 吴婶皱眉：“别卖不出去咋办烂在地里” “按单生产。”林晓棠拿出他的笔记本：“游客下单了，我们才通知采摘。零库存，不压货。” 老周问：“那价钱谁定，会不会压我们” “定价透明。”陈默说，“成本加合理利润，村里公示。比如一斤米，地头价五块，包装加运费三块，售价十块，剩下两块是运营费。每一笔都可查。” 赵铁柱接话：“分拣、打包、发货，我找人干。工分记账，干一天记十分，月底兑现。 ” 李大山犹豫着：“我那三亩红薯，能上线不” “能。”陈默说，“第一批就从红薯、土鸡蛋、高山米开始。你愿意，今天就能签意向。” 吴婶还是不放心：“万一卖不动呢城里人真会买咱们这点东西” 林晓棠翻开笔记本， 指着一项数据：“春野节三天，217个游客。其中83人问过能不能买点土产带走，我们没准备，错过了。如果当时能扫码下单，保守估计能多出五千块收入。” 屋里安静了几秒。 老周点点头：“那我稻田能进。” 赵铁柱掏出手机：“我现在就拍个照，发村务群——‘农产出村，你愿意吗’” 消息一发出去，群里就开始冒泡。 “我鸡蛋随时能供！ ” “我家腊肉呢” “种地这么多年，头回听说还能这么卖。” 陈默看着手机屏幕，一条条往上翻。他转头对林晓棠说 ：“得做个产品目录。名字要接地气，但得有记忆点。” “叫‘青山四时’怎么样”林晓棠说，“看季节出货——春笋、夏蛋、秋米、冬薯。” “好。”陈默记下，“再加一句——‘你带走的，是这片地的呼吸’。” 会议快结束时，王德发终于开口：“想当年，乡办厂也搞过外销。货发出去，饯没回来，最后烂在仓库。” 陈默看着他：“王会计，这次不一样，我们不囤货，不赊账， 一单一结。你要是不放心。账目你来审 ，每月公开。” 王德发没说话，低头拨了两下算盘。 李大山站起来：“我签，红薯我管够。” 吴婶也点头：“鸡蛋我也供。” 陈默拿着准备好的意向表，一张张递过去，五个人都签了字。 散会后，林晓棠把笔记本收进包里，问：“下一步” “做样品。”陈默说，“包装、标签、二维码，全都试一遍。还得拍图，拍视频，让人看了就想买。” “我去田里拍。”林晓棠说，“李大山的红薯地朝阳，光线好。” “我去找赵铁柱，把分拣点的水电接上。”陈默说着，翻开本子，在“产业融合”四个字下面划了条横线，写下：“第一步：让种地的人看见线路。” 傍晚，村委会办公室的灯还亮着。陈默坐在桌前 ，手机连着打印机，正在输入第一批产品标签。林晓棠站在旁边，核对内容。 “青山四时‘.春之薯’。 ”她念道，“背面加了一句‘种植人：李大山，坐标：北坡三号田’。” 陈默点头，按下打印键。机器嗡嗡响起来，一张张标签缓缓吐出。 林晓棠忽然说：“咱们是不是该起个名这个模式。” “叫‘游带产，产促游’。”陈默说，“游客进来，产品出去，钱回来，村就活了。” 林晓棠笑了：“那今晚这第一批标签，算不算起点” 陈默拿起一张标签，对着灯光看了看。 油墨未干，字迹清晰。 他正要回答，手机响了，是赵铁柱 “棚改好了。”声音从听筒里传来，“水电通了，地面也抹平了，你看看，还缺啥” 陈默站起来：“我马上过去。” 他抓起外套，对林晓棠说：“走，去分拣点。” 两人走出村委会，夜风拂过。村道上， 几户人家还亮着灯。陈默的脚步加快， 林晓棠跟在后面。 分拣点门口， 赵铁柱正蹲着检查插座。看见他们来了，站起身：“就等你们了。” 陈默走进棚内，打开灯。水泥地干净平整，墙边架起三排竹架，角落留出打包区。他点点头：“能用。” 林晓棠走到一侧，伸手摸了摸竹架：“这结构，比我想象的还稳。” 赵铁柱笑着说：“我加了暗榫，不用一根钉子。” 陈默从包里拿出那叠标签，走到第一个架子前，撕下一张，贴在竹架边缘。 标签在灯光下泛着微光，上面写着：“青山四时.春之薯——种植人，李大山”。