第46章 资金睹光．合作达成

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林晓棠的手机屏幕还亮着，那条备注“上次的红薯很好，我妈说像小时候的味道”的订单信息停留在对话框里。她没锁屏，直接把手机塞进白大褂口袋，转身对陈默说：“他们该看到这个了。” 陈默正把最后一张工分登记表 扫描进电脑，听见这话抬了抬头，“谁” “云途的人。 ”她走到桌边，抽出一张a4纸，上面是昨晚打印的客户反馈汇总，“我们不是约好今天谈合作他们要是还犹豫，就把这些发过去。不是数据，是人话。” 赵铁柱在门口听见了，手里的鲁班尺往肩上一扛，“人话比合同有用” “有用。”陈默合上笔记本，站起身，“他们要的是可持续，不是扶贫。咱们得让他们看见，有人真在种，有人真在买，没有中断。” 三人一前一后往村口走。镇上派的车已经等在路边，司机戴着白手套，车门拉开时动作利落。陈默坐在后座，发现副驾上放着一个文件夹，封面上印着“青山村合作评估报告（终板）”，页角有些折痕，像是被人反复翻过。 到了县城写字楼，会议室在六楼。推门进去时，对方代表已经坐在长桌另一头，西装笔挺，面前摆着平板和录音笔。陈默没说话，把背包放在自己位置前，拉开拉链，露出里面装着的几样东西：一部旧手机、一沓手写工分表复印件、还有一张打印出来的“共生链”客户种下种子的照片。 谈判开始得平静。对方先说了几句场面话，提到“资源整合”“品牌共建”，然后话锋一转：“我们愿意投入首期资金两百万，分三期到账。但需要青山村提供可抵押资产作为担保。” 赵铁柱眉毛一跳，“抵押拿啥押地是集体的，房子是祖上的。” 陈默没急着反驳。他掏出手机，点开相册，滑到“共生链首单记录”那一栏，递过去：“这不是资产三个月内，一百零七位客户种下了‘共生一号’种子。他们留下地址、写下寄语，有人还拍了视频。这不是信任” 对方代表扫了一眼，没接手机，“情感价值难以量化量，我们需要的是风险对冲机制。” 林晓棠这时开口：“那你看这个。”她把随身带的移动硬盘，连上投影，调出“工分.分红”公示系统界面。左边是王德发手写的账本照片，墨迹深浅不一，右边是电子存档的收支明细表，两相对照，条目清晰晰。 “每一笔钱从哪来，到哪去，村民都可查。”她说，“王会计每天核对，月底公示。这不是制度雏形，是什么” 对方沉默了几秒。其中一人低头在平板上，记录，另一人看向陈默：“你们想怎么用这笔钱” “我们还没分。”陈默说，“得先定个规则。钱进来，谁说了算” 对方代表身体前倾：“按惯例，投资方需派驻财务人员，监督资金流向。” “不行。”陈默摇头，“咱们村的事，得由咱们村人定。”他翻开随身带的笔记本，翻到第一页，念出一行字：“这是我父亲病重那晚写的。从那天起，我就知道，不能替别人做主。” 林晓棠接着说：“我们可以没双签制。超过五万的支出，村委和你们共同签字；五万以下，由村委组审批，定期提交报表。 ” 会议室安静下来，对方几人低声商讨片刻，终于点头：“可以接受。但首批资金五十万，需在协议签署后十个工作日内启动审计流程。” “没问题。”陈默收起笔记本，“我们配合。” 赵铁柱一直没说话，直到散会前才开口：“你们这楼，六楼，地板往东南角斜了三公分。沉降超限，迟早出事。”他顺手用鲁班尺比了比墙角裂缝，“搞基建的，得先管好自己的地基。” 双方代表愣了一下，随即笑了笑：“我们会注意。” 签完意向书出来，已是下午。三人站在楼前台阶上，谁都没说话。陈默把文件夹夹在腋下，感觉肩膀有点酸。林晓棠从包里拿出一张纸，是刚才会议纪要的复印件，她在最后一页空白处写了几个字：“资金未到，规则已立。” “接下来呢”赵铁柱问。 “定优先级。”陈默说，“钱一进来，先往哪花” 回村的路上，他们在村委会碰头。王德发什么时候来了，拄着拐，把一张泛黄的纸塞进陈默手里，没说话就走了。陈默低头一看，是1983年土地承包合同的复印件，边角磨损，字迹模糊。 “他怕什么”赵铁柱盯着那张纸。 “怕我们把村里的东西，交出去。”陈默把它轻轻放在桌上。 林晓棠打开电脑，调出客户反馈分析表：“我昨晚整理了所有订单备注。提到‘种子发芽’的有七八十条，占七成三。他们买的不只是红薯，是参与感。” “所以”赵铁柱问。 “所以第一笔钱，不能全砸在路和仓上。”她说，“得让人知道，他们种下的东西， 真的活了。” 赵铁柱一拍桌子：“可路不修，货发不出去！冷链不建，东西烂在手里！你搞个数据点，能当饭吃” “数据不是摆设。”林晓棠语气没变，“是信任的证据。游客扫码，看到自己种的‘共生一号 ’发芽了，他明年还会来，这才是可持续。” 陈默一直听着。他打开手机相册，翻到那张客户种下种子的照片，放大，指着屏幕：“这个人，在杭州阳台种的。他老婆拍了视频，说孩子天天蹲着看土，问‘它什么时候醒’。他停顿一下，“咱们要的不是一次买卖，是让人记住青山村。记住这样的人，是怎么种东西的。” 赵铁柱不说话了。 “我提议。”陈默把手机放下，“首笔资金，百分之五十用于农产品包装升级和小型冷链建设，保证品质；百分之二十建数据采集点，记录种植过程，对外公开。 ” 林晓棠点头：“我可以负责数据端，每批货附‘成长档案’二维码。” 赵铁柱想了想，说： “路我来盯，材料我熟，能压价。但冷链设备，得买新的，旧的撑不住。” “钱不够，分期买。”陈默说，“先上最必要的。” 三人最终在方案上签了字。林晓棠在尾尾空白处，用钢笔写了一行小字： “共生一号，需深埋3厘米，避光，7日萌芽。”写完，她把笔帽拧紧，插回口袋。 窗外天色渐暗，村委会的灯亮着。陈默把意向书放进文件夹，又检查了一遍签字页。赵铁柱起身要走，走到门口忽然回头：“你们说，他们真会把饯打进来” “会。”陈默说，“他们看到了数据，也看到了人。” “可人会变。”赵铁柱靠在门框上，“钱一多，嘴就杂。” “那就让规则比人硬。”林晓棠放下电脑，“每一笔钱，都晒在阳光下。” 陈默没在说话。他翻开笔记本，在“合作达成”四个字下面画了一条横线，然后写下：“资金未动，心已负重。” 赵铁柱走出门，脚步声在走廊里回响。林晓棠站在窗边，看着外面渐渐亮起的路灯。陈默把文件夹放进抽屉，锁好。 手机震动了一下。他拿出来，是云途文旅的对接下发来的消息：“审计团下周二进村，请准备最近三年所有收支凭证。 ” 他回了个“收到”，放下手机，抬头看见林晓棠还在窗外。 “想什么”他问。 “我在想，”她说，“如果第一批‘共生一号’发芽了，我们该拍视频吗” 陈默刚要开口，赵铁柱又推门进来，手里拿着一把新买的锁。 “这抽屉太松，”他说，“我换了把锁。”