第80章 文创产品的出口．国际市场初探

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赵铁柱的声音正在晒谷场边回荡，陈默站在板房门口，望着那面刚立起的墙。风从远处山口吹来，带着泥土和竹屑的气息。他低头看了看手里的笔记本，翻到一页空白，笔尖停在纸面上，没急着写。 林晓棠从工坊走出来，手里抱着一摞包装盒，脚步轻快。他走到陈默身边，把盒子放在水泥台阶上。“最后三套样品都装好了。”他说，“榫卯笔筒、竹编书签、夯土香薰，每样十件，标签也贴了。” 陈默合上本子， 蹲下身打开其中一个盒子。笔筒摆在正中，木纹清晰，接口严丝合缝。 她伸手碰了碰边缘，纸尖传来的细微的磨砂感。这是村里老匠人用传统工具打磨出来的，没有机器的冷光，却有手做的温润。 “明天寄。”他问。 “越早越好。”林晓棠在他的旁边坐下，马尾辫被风吹得轻轻晃动，“外贸公司说样品收到后两周内 会给反馈。如果客户满意，就能谈第一次批订单。” 陈默点点头，没说话。他知道这一步不容易。他们没做过出口，连报关单长什么样都没见过。前两天跑镇上邮政所， 工作人员翻出一张泛黄的表格，一边讲解一边摇头：“你们这种小批量散件，走国际快递还能办，要是走海运拼柜，手续能绕村子三圈。” 但他们还是决定试。 当晚，陈默坐在村委会办公室，灯光发出微弱的光。桌上摊着几份打印出来的资料：“产品说明、材质清单、检测报告。县农业局的实验室帮忙做了环保检测，确认材料无农药残留，香薰用的黏土不含重金属。这些章盖上去的时候，办事员还多看了他一眼：“你们村搞这个” 他拿起笔，在笔记本上写下“国际销售流程”六个字，下面列了七条事项。写到第五条时，门被推开了。 林晓棠端着两个搪瓷杯走进来，一杯放在他面前。 “热姜茶。”她说，“别熬太晚。” “你不是也在这儿。”陈默接过杯子，热气扑在脸上。 “我在改英文说明。”她坐到对面，打开笔记本电脑。 陈默听着，没打断。他知道她在大学时英语成绩拔尖，可真听他一条条讲出来，还是头一回。以前她总把翻译好的东西直接交给他，不说过程。 “客户最关心的是故事。”林晓棠继续说，“他们不在乎便宜五块钱，但在乎这东西怎么来的。所以我加了一段话——‘每个笔筒由青山村村民亲自组装，结构灵感来自百年老屋的承重榫头’。” 陈默抬头看她。 “要让人知道，这不是流水线上的仿古摆件。”她笑了笑，“是我们这儿活的东西。” 第二天一早，两人去了镇邮政所。包裹称重、填单、拍照留底。工作人员拿着扫描枪扫完条形码，抬头问：“申报价值写多少” “五千八。”陈默说。 对方皱眉：“这么高，海关可能会查。” “实价。”陈默坚持，“东西就值这个数。” 林晓棠在一旁看着单据，确认收件人信息无误。她忽然想起什么，从包里拿出一张照片，递给工作人员：“贴一下这个吧，客户说想看看原产地的样子。” 那是昨天拍的。阳光洒在晒谷场上，试验墙已经完成大半，钢骨外覆着土层 ，远看像一座新生的老屋。赵铁柱站在墙边比划尺寸，袖子卷到肘部，手上沾着泥灰。背景里还有几个村民蹲在地上练习绑扎钢箍。 工作人员看了他一眼，点头贴好。“行，海外买家就喜欢这个。” 包裹被搬进运输车时，陈默站在门口没动。车子启动，缓缓驶出院子，尾气扬起一阵尘土。他转身往回走，林晓棠跟上来。 “接下来等消息。”她说。 “嗯。”陈默应了一声。“顺便准备第二批。” 三天后，邮件来了。 林晓棠正在工坊检查新做的香蕉模具，手机响了一下。她点开邮箱，发件人是那家外贸公司，标题写着：“客户反馈.样品测试通过”。 她立刻给陈默打电话。 陈默正在村委会核对施工进度表。听到铃声，他放下笔接通。 “过了。”林晓棠的声音很快，“客户试过了，特别喜欢。尤其是那个笔筒，视频里一个外国老人拼了二十分钟，拼完一直笑。” 陈默站起来，走到窗边。“有没有说什么改进意见” “没有。反而问我们能不能增加订量。他们想先订五十套试试市场反应。” “款呢” “平台结算，预计五天内到账。” 陈默靠在窗框上，没说话。院子里静得很，只有风吹过晾哂的竹片发出的轻响。 “咱们得尽快安排生产。”林晓棠说，“还得重新核算成本，出口价和国内不一样。” “叫几个人开会。”陈默说，“今晚就在村委会。” 晚上七点，灯亮了。陈默把交易记录写进财务公示栏，用红笔圈出“首笔国际销售”一行。林晓棠则在电脑前整理产品目录，准备更新报价单。 有人路过公示栏，停下来看了看，喃咕一句：“真卖出去了” 消息传得很快。不到半小时，村委会门口聚了几个村民。张婶踮脚瞧了会儿，回头对她男人说：“咱们家那几根废竹子，也能做成线” 没人笑话她。大家都盯着那行字，像是第一次看清自家手艺能走多远。 陈默出来时，看见一群人站在灯下议论。他没说话，只是把门敞开，让屋里的灯光照出来。 林晓棠随后走出，手里拿着打印好的新品清单。他递给陈默一份，自己留了一份。“下一步是不是该考虑包装升级现在的盒子容易压变形。” “先稳住质量。”陈默翻了翻，“五十套不算多，但不能出错。每一个细节都要和样品一致。” “我知道。”她点头，“我已经让工人分批次做，每十件就停下来比对一次。” 陈默看着她，忽然说：“你之前说的对，这些东西，不只是商品。” 林晓棠抬眼。 “他们带着咱们村的名字出去”他声音不高，“别人拿到手里，看到的不是一笔买卖，而是一个地方活得怎么样。” 林晓棠没答，只是把清单折好放进衣兜。夜风吹进来，带起她鬓角的一缕发丝。野雏菊发卡在灯光下微微发亮。 几天后，款项到账。 陈默在笔记本上记下金额，又翻到前一页，对照之前的支出明细。他停顿片刻，在页脚写下一排字：“打开门，才能看见更大的山。” 林晓棠来的时候，他正准备去工坊复查最后一批待发样品。她跟着一起走，路上说起县商务局的通知——下个月有个乡村产业对接会，可以申请展位。 “现在不急。”陈默说，“先把这一单做完。口碑比展位重要。” 到了工坊，林晓棠打开箱子逐个检查。笔筒接口严密，香薰表面光滑，竹签边缘打磨圆润。他满意地点头，盖上盖子，贴上封条。 “交了吧。”她说。 仓库管理员过来签字接收。林晓棠把钥匙递过去，转身往外走。村委会方向还亮着灯。她犹豫了一下，拐了个弯，朝那里走去。 门没锁。她推开门，看见陈默正低头整理产品目录。桌上放着一杯凉透的茶，旁边是摊开的笔记本。 “还没回去”她问。 陈默点头，摇摇头。“在想下一个品类。”他说，“陶器怎么样咱们后山的黏土，烧出来的颜色特别。” 林晓棠拉过椅子坐下。“得先做测试。温度、收缩率、透气性，都不能凭经验。” “你负责数据。”陈默翻开一页空白，“我来跑窖。” 窗外，夜风穿过晒谷场，吹动一片未收的竹帘。 工坊屋顶的铁皮轻轻作响。