第112章 咨询付费第一桶金

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初冬的清华园，草木凋零，却掩不住学术殿堂的勃勃生机。 阎埠贵的课题研究在争议中稳步推进，他白天授课，晚上埋首研究，日子过得充实而平静。 这天下课后，阎埠贵正在办公室整理资料。 李振华兴冲冲地推门进来：阎老师，有个事儿您一定感兴趣！ 什么事这么高兴 阎埠贵放下手中的笔，笑着问。 我老家河北有个乡镇企业，是做五金配件的。 李振华压低声音， 他们厂长是我表叔，最近遇到难题了。厂里生产了一批水管接头，想在开春后打开销路，但不知道该往哪个方向发力。 阎埠贵若有所思：所以你是想...... 我想请您用课题研究的方法，帮他们分析分析市场情况。李振华兴奋地说，这不正好验证您的研究成果吗而且我表叔说了，不会让您白忙活。 阎埠贵沉吟片刻。 利用课题研究为乡镇企业提供咨询，这确实是个学以致用的好机会，也能为研究收集第一手资料。 但其中分寸需要把握。 这样吧，阎埠贵说，让你表叔把厂子的基本情况、产品特点、现有的销售渠道这些资料提供过来。我以课题研究的名义做个市场分析，但要注意方式方法。 三天后，李振华带着一沓材料再次找到阎埠贵：这是我表叔派人送来的资料，还挺详细。 阎埠贵仔细翻阅着材料。 这是一家位于河北保定的五金厂，主要生产铸铁水管接头。 通过系统分析，他很快发现了问题所在。 振华，你看这里。阎埠贵指着销售数据说，他们厂的产品主要销往本地，但保定本地市场需求有限。而根据我的研究，明年开春后，东北地区的工业建设会有较大发展，对五金配件的需求将会大增。 李振华惊讶地问：您怎么知道的 阎埠贵微微一笑：这就是信息分析的价值。我通过研究各地的经济数据、基建计划等信息，可以预测市场需求的变化。 在接下来的一个星期里，阎埠贵利用课余时间，结合课题研究的方法，为这家五金厂做了一份详细的市场分析报告。 他不仅指出了东北市场的潜力，还具体分析了运输成本、竞争对手情况，甚至建议他们开发适合北方气候的防冻型水管接头。 报告完成后，李振华的表叔亲自来到北京。 在清华附近的一家小餐馆里，这位姓王的厂长激动地握着阎埠贵的手：阎老师，您这份报告写得太好了！我们厂里开会研究了好几遍，大家都说茅塞顿开啊！ 王厂长客气了，这只是初步分析。阎埠贵谦逊地说。 不瞒您说，王厂长压低声音，我们按照您的建议，已经派人去东北考察了，结果确实如您所料，那边正在大兴土木，对五金配件的需求很大！ 饭后，王厂长执意要酬谢阎埠贵。 他掏出一个信封，诚恳地说：阎老师，这是我们厂的一点心意，请您务必收下。 阎埠贵推辞道：这不行，我是以课题研究的名义做的分析，不能收钱。 这哪是给钱啊！王厂长急忙说，这是资料费、咨询费。您不知道，您这份报告对我们厂有多重要！要是按原来的路子走，我们明年可能就要停产了。现在有了新方向，厂子里一百多号人都有盼头了！ 在李振华的劝说下，阎埠贵最终收下了信封。 回到宿舍打开一看，他吃了一惊——里面是二百元钱，相当于他三个多月的工资。 当晚，阎埠贵躺在床上，心情复杂。 这笔咨询费让他看到了知识转化为价值的可能，但也让他意识到其中的风险。 【系统提示：检测到宿主完成首次知识变现，商业嗅觉技能激活】 【当前商业技能：市场分析（初级）、风险评估（初级）】 第二天，阎埠贵找到李振华，认真地说：振华，这样的事情以后要更加谨慎。我们可以继续为企业提供咨询，但要注意三点：一是必须以课题研究的名义进行；二是不能影响正常的教学科研；三是要选择确实需要帮助的乡镇企业。 李振华连连点头：我明白，阎老师。我表叔那边我也嘱咐过了，这件事就限于我们几个人知道。 随着第一笔咨询费的成功，阎埠贵开始更加系统地运用他的研究为企业服务。 他通过李振华等可靠的人脉，陆续为几家乡镇企业提供了市场分析。 每次他都坚持几个原则：只做分析建议，不参与具体经营；收取适量费用，既体现知识价值，又不至于引人注目；所有分析都建立在扎实的数据和研究基础上。 三个月下来，阎埠贵竟然积累了近一千元的咨询费。 这在当时可谓是一笔巨款。 周末回四合院时，三大妈高兴地告诉他：老阎，你这段时间寄回来的钱，我都存起来了。现在咱们家存折上都有两千多块了！ 阎埠贵叮嘱妻子：这些钱来得不容易，要省着用。另外，不要对外人说咱们家有多少存款。 我知道，三大妈压低声音，院里人只知道你在清华当老师风光，哪知道你还...... 这些都是正当收入。阎埠贵正色道，我靠的是真才实学，帮助企业发展生产，问心无愧。 然而，就在阎埠贵准备进一步扩大研究时，一场意想不到的风波正在悄悄逼近。 那天，孙教授在走廊里叫住他，意味深长地说：阎老师，听说你最近经常往校外跑搞研究是好事，但也要注意影响啊。 阎埠贵心中一惊，表面上却不动声色：谢谢孙教授提醒，我是在为课题收集实地资料。 回到办公室，阎埠贵陷入沉思。 显然，已经有人注意到他的校外活动了。 这笔第一桶金虽然可观，但其中的风险也开始显现。 下一步，他必须更加小心地在这条路上前行。 知识就是力量，但在1979年的华夏，如何让知识安全地转化为财富，还需要他慢慢探索。 望着窗外飘落的雪花，阎埠贵知道，这个冬天，注定不会平静。