第151章 寻求合作，借船出海

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“振华汉卡”发布会引发的订单热潮，像一股汹涌的春潮，瞬间淹没了“振华科技”那小小的四合院总部。 东耳房研发部连夜赶制出来的几十块样品和初期备货，在几天内就被一抢而空。 阎解放负责的“生产”——如果那在耳房里手工焊接、调试的零星产出能被称为生产的话——完全跟不上雪片般飞来的订单需求。 阎家堂屋临时充作的业务室里，电话铃声此起彼伏。 秦淮茹和临时来帮忙的于莉接电话接到嗓子冒烟，登记订单的本子很快就用掉了一大半。 看着那不断累加的数字，喜悦之余，一种前所未有的压力也沉甸甸地压在了每个人的心头。 “爸，这样不行！” 阎解放冲进阎埠贵的书房，手里拿着最新的订单汇总，脸上没有丝毫发布会成功后的喜悦，只有焦灼。 “光是确认的订单就超过五百套了！后续还有更多意向！靠我们几个人手工做，一年也做不完！而且质量很难保证一致！” 阎埠贵缓缓地从那堆积如山般的技术资料里抬起头来，他那双布满血丝的眼睛下面挂着两个巨大的黑眼圈，仿佛比之前全力投入到项目攻关时还要浓重几分。 其实对于当前所面临的问题有多么严重，他心里再清楚不过了。 尽管他们已经在实验室里取得了阶段性的胜利，但这仅仅只能说明这项技术具备一定的可行性而已；若想真正把它变成能够源源不断、稳定地推向市场并满足广大消费者需求的合格产品，则还需要借助高度发达且先进成熟的现代工业化大生产才行啊！ “我知道。” 阎埠贵的声音有些沙哑，他揉了揉眉心。 “我们缺乏生产线，缺乏熟练的产业工人，缺乏标准化的质检流程。小作坊模式，到此为止了。” “那怎么办这么多订单，总不能退掉吧” 阎解放急了。 阎埠贵站起身，走到窗前，看着院子里那几株在春风中摇曳的嫩绿新芽，目光沉静而深远。 “单靠我们自己，消化不了。必须借力，借船出海。” “借谁的船” “国营大厂。” 阎埠贵转过身，语气笃定。 “他们有现成的生产线，有熟练的工人，有完善的质量管理体系。最重要的是，他们有我们需要的生产许可证和‘出身’。” 在八十年代初，与有正规背景的国营厂合作，是很多民营科技企业规避政策风险、快速实现量产的不二法门。 他脑海中首先浮现的，就是七机部下属的那家无线电元件厂，以及那位在发布会上鼎力支持的李科长。 事不宜迟。 第二天，阎埠贵就带着精心包装好的“振华汉卡”最终样品、厚厚一叠技术资料和市场反馈报告，以及一颗志在必得又略带忐忑的心，再次来到了那家国营大厂。 厂区还是那个厂区，高耸的烟囱，轰鸣的机床声，穿着蓝色工装匆匆来往的工人。 但这一次，阎埠贵的心境已然不同。 上一次来，是寻求一点零星的元器件支持；这一次，他是来谈战略合作的。 李科长热情地接待了他，还是在那个略显陈旧但宽敞的办公室里。 “阎工，恭喜啊！听说你们的发布会大获成功！订单接到手软了吧” 李科长笑着给阎埠贵沏上茶。 “托李科长的福，反响确实不错。” 阎埠贵谦逊地笑了笑，将带来的样品和资料放在桌上。 “正因为订单太多，我们那个小作坊实在无力承担，所以今天冒昧前来，是想寻求与贵厂的深度合作。” “哦怎么个合作法” 李科长来了兴趣，身体微微前倾。 阎埠贵有条不紊地阐述了他的构想： “由我们‘振华科技’提供‘汉卡’的全部技术资料、核心芯片采购渠道和软件固化程序，贵厂利用现有的生产线和人员进行生产。产品可以使用联合品牌，或者由贵厂代工。销售和市场由我们‘振华’主要负责。” 他讲得清晰明了，对技术细节和市场前景分析得头头是道。 李科长听着，不时点头，显然对“振华汉卡”本身和其市场潜力非常认可。 然而，当阎埠贵提到“振华科技”是一家“集体所有制”公司时，李科长的眉头微微皱了起来。 他沉吟片刻，用手指敲了敲桌面，面露难色： “阎工，不瞒你说，你们这个产品，确实是个好东西，前景我也很看好。但是……跟我们厂合作……这事儿有点难办啊。” 他顿了顿，斟酌着词句： “我们厂是正儿八经的国营单位，流程、规矩比较多。跟你们这种……嗯……‘集体’性质的单位合作，没有先例。厂里领导班子讨论起来，恐怕会有不少顾虑。这‘出身’问题，有时候比技术本身还麻烦。” 他说的比较委婉，但阎埠贵听明白了。 在计划经济的惯性思维里，国营大厂与一个街道下属的集体所有制小公司“平等”合作，确实显得有些“掉价”，也存在着政策上的模糊地带和风险。 “李科长，我理解贵厂的难处。” 阎埠贵没有气馁，语气依然诚恳。 “但是，机会不等人。计算机普及是大势所趋，汉字处理是刚需。现在市场已经起来了，如果我们不能迅速占领，很快就会有模仿者出现。贵厂拥有我们急需的生产能力，我们拥有市场和核心技术，这是双赢的合作。” “道理是这么个道理……”李科长叹了口气，“可是阎工，厂子里不是我一个人说了算。这事，得上会讨论。我估计，反对的声音不会小。” 接下来的谈话，虽然依旧保持着表面的客气，但明显能感觉到一种无形的壁垒。 李科长反复强调体制差异和流程困难，阎埠贵则不断强调市场机遇和技术优势。 双方就像在下一盘棋，都在试探对方的底线。 谈判，陷入了僵局。 当阎埠贵踏出工厂大门的时候，一阵和煦的春风轻轻拂过他的面庞，但不知为何，他竟感觉到了一丝丝凉意。 这种感觉让他不禁陷入沉思：仅仅拥有先进的技术以及广阔的市场前景，似乎并不能完全解决眼前面临的困境啊！ 想要冲破现有的体制障碍，恐怕还得依靠更为深邃的智慧、超乎常人的耐心还有炉火纯青的妥协技巧才行呢…… 阎埠贵缓缓转过身来，目光凝视着身后那座宏伟而壮观的巨大厂区，仿佛能透过重重迷雾看到未来发展道路上隐藏的无数荆棘与坎坷。 他暗自琢磨着接下来应该如何落子布局才能步步为营、稳操胜券——就如同在下一盘错综复杂且变幻莫测的棋局一般充满挑战与变数。 原本以为只要借助他人之力便能顺利登上成功之舟扬帆，可现在才发现原来这艘所谓的并不是那么容易攀爬上去的呀！