第33章 心急如焚，低价吆喝，满头大汗

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由于县城市场反响不佳，黄普第二天便果断将一车甜瓜运往周边乡镇赶集。尽管集镇上人烟稀少，零星的行人来来往往，但每有顾客驻足购买，哪怕只买一个甜瓜，他心中也涌起一阵欣喜——毕竟，总算有了销路。 然而，望着满满一车翠绿饱满的甜瓜，再想到家中还囤积着大量待售的瓜果，黄普不禁心头沉重，不知这漫长的销售之路何时才能走到尽头。 时光如梭，转眼已至正午，灼热的阳光洒在集市的石板路上。半天匆匆而过，可车上的甜瓜却还剩下一半。若原样拉回去，不仅徒增损耗，更显得无能为力。思忖片刻，他下定决心：不如低价抛售！反正这些甜瓜都是自家精心种植，绿色天然，品质经得起考验。 “各位乡亲们！路过的、东来的、西去的，请您停下脚步瞧一瞧！新鲜现摘的甜瓜，皮薄肉嫩，汁多味甜，清甜爽口，沁人心脾！今天特价出售，机会难得，错过不再！”黄普扯开嗓门，热情洋溢地吆喝着，声音在集市上空回荡。 “喂！小伙子，你这甜瓜真像你说的那么甜吗”一位提着布袋的大娘停下脚步，半信半疑地打量着他。 “大娘，我绝不骗您！这瓜是今早刚从地里摘的，保证新鲜香甜！要是不甜，您一分钱都不用给！要不，我切一块您先尝尝”黄普笑容诚恳，一边说着，一边熟练地用小刀削下一小块晶莹剔透的瓜瓤，轻轻递到大娘手中。 大娘小心翼翼咬了一口，顿时眼睛一亮，连连点头：“哎哟！这小伙子没吹牛！这瓜又脆又甜，水分足，真是好味道！给我称五斤吧，我推小推车带回去，家里人都爱吃这种瓜！” “好嘞！大娘，我给您挑个头最大、颜色最匀称的瓜，保准您拿回家，亲戚邻居看了都羡慕！”黄普麻利地挑选着，语气中满是真诚与喜悦。 这一幕吸引了周围不少路人驻足观望。见有人试吃后毫不犹豫买了五斤，又听大娘连声称赞“好吃又便宜”，人们纷纷围拢过来，在黄普的车上精挑细选。你三斤，我十斤，欢声笑语间，原本滞销的一整车甜瓜竟在短短片刻内销售了三分之一。 阳光依旧炽烈，但黄普脸上的汗珠中，已悄然混入了欣慰的笑容。 “哎哟，小伙子，瞧你这汗流得，跟瓢泼大雨似的，脸都晒红了，快歇会儿吧！”一位卖瓜的大婶心疼地对黄普说道，一边递上一瓶水。 “天实在太热了，我心里也急啊！整整一车甜瓜，眼瞅着太阳越爬越高，像火球一样悬在头顶，再卖不出去，今晚就得全烂在手里。我真不想再把辛辛苦苦种出来的瓜原封不动地拉回去……”黄普抹了把额头的汗水，声音里透着疲惫与焦虑。 “别急别急，再等等！五点半以后人就多了。”旁边一位常来买瓜的老伯宽慰道，“好多上班族下班顺路经过这儿，看见新鲜瓜果，哪能空着手走提几个回家解暑，多舒服！” 果然，傍晚时分人流渐增，黄普刚坐下喘口气，又打起精神开始吆喝。他嗓子已有些沙哑，却仍卖力地喊着，汗水浸透了衣背，在夕阳下泛着光，这一幕再次吸引了路人的注意。 不一会儿，又一波顾客围了上来。有人弯腰挑瓜，轻轻敲打听声；有人站在一旁笑呵呵地看着热闹，仿佛这场市井叫卖成了一出生动的小戏。 “乡亲们！大家来看看——这可是正宗金蜜瓤甜瓜，瓤子金黄金黄的，沙糯得像咸蛋黄，咬一口，汁水四溢，甜味直冲脑门，连后脑勺都跟着发麻！来来来，免费尝一口，尝了不买也没关系！” “……行，给我称十斤吧，我要用来招待客人，今天有个重要的朋友聚会......”有一位年轻人对黄普说。 “十斤好嘞！我给您专挑最熟最甜、糖心都化开的那种！太感谢您了，真是雪中送炭啊！” “别谢得太早，”年轻人买主笑着提醒，“明儿你还这么甩卖，大伙儿可就不信你瓜有多好了——便宜没好货，人心就这么想。” “嗐，顾得了眼前就不错了！”黄普苦笑一声，“今天过了，哪还敢想明天先把今天的难关闯过去再说。” 终于，夜幕低垂，街灯次第亮起，镇上的同行们纷纷收摊归家。黄普数了数，还剩一小筐甜瓜没卖完，他轻轻叹了口气，将剩下的瓜小心地装进纸箱，准备明日再战。 回到家里，他满脸倦意却难掩欣喜：“爸，妈，我今天总算把那一整车的甜瓜卖得差不多了！虽然最后是低价出手的，但好歹把瓜换成了钱，没让它们白白糟蹋……” 母亲心疼地接过他脱下的湿透外套：“累坏了吧可算松口气了。” 父亲点点头，语气沉稳而坚定：“是啊，总比烂在家里强。卖一点是一点，咱们边卖边琢磨，慢慢想办法把价格提上去。” 黄普眼睛一亮，忽然想起什么：“对了爸，前两天我去县城，路过几家大超市，看见人家的瓜都用网套包着，贴上品牌标签，摆在冷鲜柜里，包装得整整齐齐，明明贵两三倍，照样抢着买。我在路边摆摊，虽比不上超市，但能不能也学着包装一下哪怕简单装个盒，贴个牌，说不定也能让人觉得咱的瓜更值钱！” “这想法好！”父亲眼中闪过赞许的光，重重拍了拍儿子的肩，“有脑子，也有心气儿！咱们自家瓜品质不差，缺的就是‘打扮’。改天试试看，搞点特色包装，再印个‘黄家蜜瓜’的牌子，说不定真能打出名堂来！” 屋外夜风轻拂，院角的瓜藤随风轻摇，仿佛也在为这个充满希望的夜晚悄然鼓掌。黄普吃了晚饭，看了一会新闻联播，接着回屋写下了今天的日记，总结了卖瓜经验，然后就躺在床上睡觉了。