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几日后的一个下午，江河约了市政府采购监督管理办公室的副主任李建军在财政局附近的一间清雅茶舍见面。李建军是采购办的实际负责人，为人稳重，识进退。 江河特意早到片刻，选了个靠窗的安静位置。李建军准时到来，笑容热络中带着一丝不易察觉的谨慎。他自然知道江河的身份，但也深知周市长的为人与规矩，因此态度格外注意分寸。 “江处，好久不见，您可是大忙人啊。”李建军笑着握手落座。 “李主任才是真正的大忙人，管着全市的钱袋子，还能抽空出来喝杯茶，是我的荣幸。”江河笑着为他斟上一杯刚泡好的龙井，茶香氤氲，瞬间拉近了距离。 两人寒暄了几句，聊了聊近期市里的工作动态，气氛轻松融洽。江河话语间不着痕迹地提及周汀芷最近工作繁忙，回家还在看文件，言语中带着一丝自然的关切，却又恰到好处地止步于此，绝无借势压人的意味。 李建军是聪明人，听得懂这话里的亲近与信任，也感受到了江河的体谅——对方并未以市长家属自居来提任何要求，反而只是闲话家常。这种尊重，让他更愿意倾听。 见时机成熟，江河话锋一转，语气变得恳切：“今天约李主任出来，其实是有件小事，想以朋友的身份，请您帮着参详参详。” “江处请讲，只要不违反原则，能帮的我一定帮。”李建军放下茶杯，态度认真。 “是这样，我一位朋友，大洋气汽贸的顾总，您可能听说过。她企业经营得很扎实，售后服务体系在业内是数得着的，也一直想能为咱们云城的发展出一份力。”江河语气平和，如同在陈述一件事实，“她听说市里近期有公务用车的采购计划，很有兴趣参与，但又担心对流程和要求理解不透，摸不着门道，白白错过了机会。我知道采购办这边最讲规矩、最重程序，所以想着，能不能请李主任在方便的时候，从政策法规和投标流程上，给她一些专业的指导让她能按照规范，充分展示企业实力，公平地参与竞争。” 江河这番话，说得极有水平。他只字未提“照顾”、“通融”，强调的是“指导”、“规范”、“公平竞争”。既点明了顾芳菲的企业有实力（售后好），又表明希望是在规则范围内获得一个公平展示的机会，同时还捧了李建军及其部门“讲规矩、重程序”。 李建军闻言，心下顿时了然。他微微一笑，心中顾虑尽去。江河这话，既给了他足够的尊重和台阶，又完全在合规合理的范围内。指点一下投标企业理解政策、梳理材料，这本身也是采购办优化营商环境、服务市场主体的职责之一，何况对方还是江河亲自引荐的“朋友”。 “江处您太客气了。”李建军笑容更真诚了几分，“为企业提供政策咨询和答疑解惑，本来就是我们的工作职责嘛。大洋汽贸我知道，实力和口碑都不错。这样，您让顾总下周找个时间，直接到我办公室来一趟，我让我们负责具体业务的科长一起，针对这次采购的技术参数和评分标准，给她做个详细的解读，务必让他们吃透招标文件，把标书做得更规范、更有竞争力。只要他们自身过硬，公平参与，机会肯定是有的。” 这话答得同样漂亮，公事公办的口吻下，却给出了实实在在的帮助——约谈、专人解读、针对性指导，这已是极大的支持。 江河举起茶杯，以茶代酒：“那我就先代顾总谢谢李主任了。您这是真真正正地为企业排忧解难，优化了咱们云城的营商环境啊。周市长平时在家也常强调，要构建‘亲清’政商关系，您这可是最好的实践。” 他再次自然地提及周汀芷，却将其观点融入对李建军工作的肯定之中，丝毫不显突兀，反而显得一切顺理成章。 李建军心领神会，笑着举杯相碰：“江处言重了，分内之事，应该的。也请您转告周市长，我们采购办一定依法依规，把好事办好。” 一杯清茶，所有意思都已传达清楚，双方心照不宣，关系反而因此更融洽了几分。 事后，江河给顾芳菲打了个电话，只简单说道：“顾总，采购办的李主任那边我已经沟通过了，他欢迎你去咨询。下周你直接去他办公室，他们会有人专门给你解读这次招标的细节。记住，关键是吃透标准，把标书做扎实，突出你们的售后优势。”顾芳菲是明白人，一听就懂这其中的分量。她心中感激万千，知道江河为此必定用了心思，且方式极其得体，既帮了她大忙，又全然保全了各方的颜面和原则。 “江处，太感谢了！您放心，我一定全力以赴，绝不辜负您的引荐。”她的声音里带着由衷的敬意。这份人情，她记下了。这不仅是一次商业机会，更让她真切体会到了江河为人处世的深厚功力与那份恰到好处的“人情世故”。
