香木白提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
李大姐的粮油店，成了“小店宝”在深巷里点燃的第一盏灯。这灯光微弱，却稳定地亮着。她不仅自己用熟了，还真把隔壁菜市场卖调味品的刘姐介绍了过来。刘姐五十来岁，比李大姐更谨慎，对着手机屏幕戳戳点点半天，问了一堆问题：“这玩意儿真不要钱以后会不会收数据丢了咋办你们是啥公司啊靠谱不” 林凡和孙浩站在摊位前，耐着性子解释，一遍遍演示，最后拍着胸脯保证数据安全，还留了手机号，说随时可以打电话问。刘姐将信将疑，勉强答应试试。 口碑的传播，比想象中更慢，更像是一场耐心的考验。 没有病毒式扩散，没有用户激增。像老式中药罐子下的文火，咕嘟咕嘟，需要长时间的熬煮，才能慢慢渗出药性。接下来的几周，林凡团队又艰难地拓展了七八家用户：巷口修鞋的王师傅（在李大姐的极力推荐下才同意）、菜市场卖豆腐的沈阿姨、学校门口小卖部的张大爷……每家都需要耗费大量口舌，甚至多次上门指导。用户画像高度一致：年纪偏大，对智能手机不熟悉，对“免费”充满警惕，但对“省事”和“算清账”有最朴素的渴望。 问题也随之暴露无遗。字体调到最大，还是有用户说看不清；扫码功能在光线不好的摊位前经常失灵；最头疼的是，很多年纪大的用户根本记不住操作步骤，今天教明天忘，需要反复培训。孙浩负责的客服电话开始响个不停，问题五花八门：“小孙啊，我这个‘确认’键在哪儿啊”“哎呀，我不小心把那个商品删掉了怎么办”“今天卖了多少我看看……咦，昨天数据咋没了” 铺子二楼的白板上，写满了“待优化清单”：增加语音提示、简化扫码流程、强化数据备份提醒、做一套更傻瓜式的视频教程……赵磊和孙浩忙得焦头烂额，林凡更是身兼数职：产品经理、客服、培训师、维修工。盈利依然遥不可及，投入的时间和精力却与日俱增。挫败感和疲惫感，像梅雨天的湿气，无声无息地浸润着每个人。 家庭的节奏，也被这种“慢”深深影响着。 林凡回家的时间更不固定了。有时是为了给某个大爷大妈做晚间培训，有时是突发故障需要紧急处理。阿桂已经习惯了爸爸的“缺席”，不再像以前那样缠着问，只是每次林凡晚归，他都会跑过来，仰着小脸说：“爸爸，我今天在幼儿园得了一朵小红花！”或者“爸爸，我拼好了一个超级难的飞船！”像是在用他的方式，告诉爸爸：我很棒，你不用担心我。 苏晚晴默默承担了更多。接送阿桂、辅导作业、家务琐事……她把自己的设计工作更多地安排在深夜。林凡有时凌晨一两点醒来，发现书房灯还亮着，走过去，看见苏晚晴对着电脑屏幕，眉头微蹙，手边是一杯冷掉的咖啡。他心疼，却不知该说什么，只能默默给她续上热水。 “还没睡”他轻声问。 “马上就好，这个图客户明天要。”苏晚晴头也不抬，声音带着倦意。 两人之间的话变少了，忙碌榨干了交流的精力。但一种更深沉的默契在寂静中滋生。一个眼神，一个动作，就能明白对方的需要。林凡会提前把第二天的菜洗好，苏晚晴会在林凡加班时，把他第二天要穿的衣服熨烫平整。 经济的压力，是悬在头顶的达摩克利斯之剑。 “小店宝”只有投入，没有产出。“易管家”那边的老客户维护收入，勉强覆盖铺面租金和赵磊、孙菲的基本工资。家庭开支主要靠苏晚晴的设计收入，捉襟见肘。他们取消了不必要的消费，阿桂的零食玩具明显减少，周末的户外活动也变成了免费的公园散步。生活像一根绷紧的弦，虽然没断，却时刻发出令人不安的嗡鸣。 转折，发生在一个意想不到的傍晚。 林凡在给修鞋的王师傅做第三次培训时，王师傅一边笨拙地操作手机，一边絮叨：“林师傅，你们这玩意儿，好是好，就是我这老花眼，看久了晕。” 林凡正想着怎么优化，王师傅突然说：“诶，我儿子前天回来，看我用这个，说挺稀奇。他在城南批发市场也有个摊位，卖日用品的，账更乱！你要不要去看看” 林凡心里一动。批发市场的摊位！那可是比零售小店更复杂、流水更大的场景！ 他立刻要了联系方式，第二天就拉着赵磊去了城南批发市场。 王师傅的儿子小王，三十多岁，精明干练。他对“小店宝”兴趣很大，但提出了更专业的需求：能不能管理多个规格的商品能不能给常客打折能不能生成简单的进货单 这些需求，一下子打开了林凡的思路！他们一直盯着最底层的零售小店，却忽略了数量庞大、信息化需求更迫切的批发市场商户！这个群体，对价格的敏感度相对较低，更看重效率，付费意愿也更强！ “小店宝”的赛道，似乎在不经意间，被拓宽了！ 回来的路上，林凡和赵磊都很兴奋。他们意识到，之前的艰难摸索，就像是在挖一口深井，虽然辛苦，却可能找到了更丰沛的水源。针对批发商户的需求，对“小店宝”进行升级，虽然开发难度增加，但商业价值也大大提升！ 当晚，林凡把这个发现告诉苏晚晴。 苏晚晴听完，眼睛亮了一下，但很快恢复平静：“是好事，但意味着更忙，投入更大。” “我知道。”林凡握住她的手，“但方向更清楚了。就像……就像在黑巷子里走了很久，突然看到前面有更亮的光。” 苏晚晴看着他眼中久违的神采，轻轻点了点头：“你觉得对，就去做。家里……有我。” 没有欢呼雀跃，只有沉静的支持和理性的评估。但这足以给林凡注入强大的力量。 夜深了。林凡在书房整理批发市场的需求文档，苏晚晴在客厅核对设计稿。阿桂早已熟睡。屋子里很安静，只有键盘声和纸页翻动的声音。疲惫依旧，但空气中弥漫着一种新的、名为“希望”的气息。 慢火细炖的日子，还在继续。但锅里的内容，似乎开始变得不一样了。也许，最醇厚的滋味，正需要最耐心的等待。
