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“小店宝摊主版”的推广，像在坚硬的冻土上播种，进展缓慢，需要超乎寻常的耐心。每一个用户的获取，都依赖于林凡和孙浩近乎“笨拙”的地推和手把手教学。用户数艰难地爬升到五十多个，大部分是母亲林秀英的“老姐妹”圈子和她们口口相传带来的。虽然增长慢，但用户黏性极高，一旦用顺手，便赞不绝口，成了忠实的“自来水”。 转机，往往孕育在坚持之中。 一天下午，孙浩在城南最大的农贸市场推广时，遇到了一个意想不到的“贵人”——市场管理办公室的副主任，姓赵。赵主任四十多岁，精明干练，正为市场里摊贩账目混乱、纠纷不断而头疼。他看见孙浩在耐心地教一个卖菜大妈用手机记账，好奇地凑过去看了半天。 “小伙子，你们这东西有点意思。”赵主任掏出烟，递给孙浩一支（被孙浩婉拒了），自己点上，“能自动算账不容易错” “对！赵主任，您看，”孙浩赶紧演示，“扫一下进货码，录入价格，卖的时候点一下，收入、利润自动算，明明白白！还能查哪种菜好卖，哪种压货了。” 赵主任眯着眼看了会儿，又问：“摊主们年纪大，学得会吗” “开始难点，我们包教包会！你看张阿姨，现在用得多溜！”孙浩指着刚才那位大妈。 赵主任没说话，在市场里转了一圈，观察了好几个正在使用“小店宝”的摊主，发现他们确实比以前用本子记账时清楚多了，算账也快。他回到孙浩面前，拍了拍他的肩膀：“明天上午，带你们负责人来我办公室一趟，聊聊。” 孙浩兴奋地打电话给林凡。 林凡立刻意识到，这可能是一个关键的突破口！如果能与市场管理方合作，进行集中推广，效率将大大提升！ 第二天，林凡和孙浩一起去了市场管理办公室。赵主任很直接：“我观察了，你们这东西实用，能减少纠纷，方便管理。但摊主们分散，你们一个个教，太慢。这样，我们市场办可以牵头，组织几场培训会，你们来讲，我们动员摊主参加。但是，”他话锋一转，“软件必须真正免费，不能后期变着法收费。而且，数据安全要有保证，不能泄露摊主隐私。” 这简直是天上掉馅饼！ 林凡强压激动，郑重承诺：“赵主任，您放心！基础功能永久免费，这是我们创业的初心！数据安全是我们的生命线，绝对保密！”双方一拍即合，当场敲定了合作意向。 与市场管理方的合作，像一把钥匙，打开了新局面。 在赵主任的强力推动下，市场办连续组织了三场培训会。林凡亲自上台，用最接地气的语言，讲解“小店宝”的使用方法。台下坐满了将信将疑的摊主。母亲林秀英甚至被请来“现身说法”，她用带着乡音的朴实语言，讲自己怎么从怕用手机到离不开“小店宝”，引得台下阵阵笑声和共鸣。孙浩和赵磊则在场下进行一对一辅导。 集中培训的效果立竿见影！ 短短一周，这个农贸市场就有近百家摊主安装了“小店宝”，活跃度非常高。赵主任看到市场里因账目清晰带来的秩序改善，非常满意，主动将“小店宝”推荐给了其他相熟的市场管理人员。 口碑，像石子投入湖面，涟漪一圈圈扩散。 “菜市场老刘用了都说好”的效应，比任何广告都管用。陆续有零散的摊主主动通过各种渠道找来要求安装。用户数突破了三百，并开始加速增长。 成功的喜悦背后，是巨大的压力。 用户量激增，对服务器和后台系统提出了严峻考验。赵磊几乎住在了机房，日夜优化系统，确保稳定。孙浩的客服电话被打爆，每天嗓子沙哑。林凡更是忙得脚不沾地，协调培训、处理突发问题、对接新的市场方。 家庭，再次成为他疲惫时的港湾和充电站。 林凡回家越来越晚，有时甚至凌晨才满身疲惫地推开家门。无论多晚，客厅总有一盏灯亮着。苏晚晴总是还没睡，有时在看书，有时在画图，听到动静，便起身去厨房热饭。母亲睡眠浅，也会起来，默默给他端杯热茶。阿桂已经习惯了爸爸的“神出鬼没”，但会在林凡睡前，揉着惺忪睡眼跑到他门口，嘟囔一句“爸爸辛苦啦”，又跑回去睡觉。 这些细微的温暖，是支撑林凡走下去的最大动力。 一天深夜，林凡带着一身寒气回家，发现苏晚晴靠在沙发上睡着了，膝盖上还放着画到一半的设计稿。他心疼地想抱她回房，她却醒了。 “回来了饿不饿”她迷迷糊糊地问。 “吃过了。怎么又在沙发上睡”林凡语气带着责备和心疼。 “等你，不小心睡着了。”苏晚晴站起身，活动了下僵硬的肩膀，“妈晚上包了饺子，在锅里热着，我去给你盛点。” 看着妻子在厨房忙碌的背影，林凡的眼眶有些发热。他走过去，从后面轻轻环住她的腰，把脸埋在她颈窝，低声说：“晚晴，辛苦你了。” 苏晚晴身体微微一僵，随即放松下来，拍了拍他的手背：“说什么傻话。看你做得起劲，我们心里也高兴。” 那一刻，所有的疲惫仿佛都烟消云散。 新的挑战也随之而来。 用户基数大了，需求也变得多样化。有的摊主希望增加“记账提醒”功能，有的希望和电子秤联动，有的批发商询问能否和“小店宝”批发版打通数据……团队人手严重不足，资金也再次捉襟见肘。是继续深耕现有功能，还是扩展满足新需求林凡再次面临抉择。 晚饭时，一家人难得聚齐。 林凡把烦恼说了出来。 母亲第一个发言：“贪多嚼不烂！先把现在的东西弄踏实了，比啥都强！那些花里胡哨的，以后再说。” 阿桂似懂非懂：“爸爸，就像我搭积木，底下的搭稳了，才能搭得高！” 苏晚晴给林凡夹了块鱼，轻声说：“妈和阿桂说得对。稳扎稳打，别乱了阵脚。钱的事，慢慢想办法，家里还能撑住。” 家人的话，像定海神针，让林凡浮躁的心安定下来。 他决定，暂时搁置扩展计划，集中精力优化现有版本，提升稳定性，并开始探索通过提供增值服务（如更详细的销售分析报告）来实现良性循环的可能，但绝不动摇基础免费的承诺。 夜色深沉。 林凡站在阳台上，看着远处街巷里星星点点的灯火，那里有许多刚刚收摊、可能正用着“小店宝”清点一天收入的摊主。他想起这大半年的跌宕起伏，从谷底爬起，在黑暗中摸索，如今，终于在这最接地气的市井巷口，看到了微弱却真实的光芒。 这光，不仅照亮了他的事业，更温暖了他的家庭。前路依然漫长，挑战只增不减。但他知道，只要脚踏泥土，心向光明，身后有那盏永不熄灭的温暖灯火，他就有无尽的勇气，走下去。
