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“社区支持农业”的构想，像一颗种子，在林凡心中悄然发芽。它指向一个更广阔的愿景：不再仅仅是帮摊主算清账，而是试图打通从田间到摊头的供应链，减少信息不对称，让小微经营者更有竞争力，让消费者吃到更新鲜的菜，甚至让偏远的小农户受益。这个想法让他兴奋，也让他感到前所未有的压力——这远超出了“小店宝”作为一个工具软件的范畴，涉及物流、品控、信任机制等复杂环节。 理想丰满，现实骨感。 初步调研结果令人沮丧。郊区农户分散，信息化程度极低，很多老人连智能手机都不会用；生鲜物流成本高昂，时效要求苛刻；更重要的是，建立跨区域的信任和标准体系，绝非一个小团队能胜任。孙浩和赵磊经过冷静分析，也认为现阶段贸然切入风险太大，建议先从“数据赋能”做起，比如尝试为合作农户提供简单的种植建议报告。 林凡接受了团队的理性建议，但并未放弃这个方向。 他将其列为长期战略目标，当前重心仍是夯实“小店宝”的根基。然而，这个宏大的构想，像一束遥远的天光，照亮了前路，让他不再满足于眼前的“一亩三分地”，开始以更宏观的视角思考“小店宝”的终极价值。 就在他沉浸于新思路时，一个意外的邀请，将他推向了更广阔的舞台。 省工商联举办“年度创新企业家峰会”，林凡因“小店宝”在小微企业数字化领域的独特模式和良好口碑，受邀作为“普惠科技”主题的分享嘉宾。与之前学术会议不同，这次台下坐着的，多是功成名就的企业家、资深投资人和相关领导。 去，还是不去 林凡有些犹豫。他本能地抗拒这种“精英”云集的场合，怕不适应，更怕被贴上“风口明星”的标签。苏晚晴却鼓励他：“去吧，听听不一样的声音，没坏处。你就是你，不用迎合谁。”母亲也念叨：“我儿子有出息了，该去见见世面！” 峰会场面盛大，衣香鬓影。 林凡穿着不合身的西装，坐在角落里，显得有些格格不入。听着台上嘉宾们谈论着“赛道”、“估值”、“生态化反”，他感到一阵疏离。轮到他上台，他摒弃了华丽的ppt，依旧用最朴实的语言，讲述“小店宝”如何从菜市场、批发市场里“长”出来，如何解决摊主们“记不清账、算不准利”的小问题，如何坚守“小微普惠”的初心。没有高深理论，只有鲜活的案例和真诚的思考。 他讲完后，会场出现了短暂的寂静。 随即，掌声响起，但不如之前热烈，带着几分审视和好奇。茶歇时，几位大企业高管围过来，问题尖锐： “林总，模式不错，但天花板太低了吧服务这些小摊小贩，能有多大想象空间” “不考虑引入资本，快速复制，抢占全国市场吗” “有没有想过，被大厂复制模式，你们怎么办” 林凡没有怯场，坦然回应：“我们服务的不是‘天花板’，是千千万万实实在在的家庭生计。‘小店宝’的价值不在规模，在‘有用’。快钱能催肥，但长不壮。大厂看不上这辛苦钱，正好留给我们踏踏实实做。” 他的“不合时宜”，反而引起了一位特殊人物的注意。 茶歇结束，一位精神矍铄、穿着中式褂子的老者主动走到林凡身边，递上名片：“小林，讲得实在。我是‘老农民’集团的赵国栋。” 林凡肃然起敬。“老农民”集团是省内知名的农业产业化龙头企业，以帮助农民脱贫致富闻名，赵总更是德高望重的企业家。他赶紧双手接过名片。 赵总笑眯眯地说：“我对你那个‘帮小摊贩对接农户’的想法很感兴趣。我们搞了十几年‘农超对接’，深知中间环节的痛。有没有兴趣，找个时间聊聊” 峰回路转！ 林凡强压激动，与赵总约好了详谈时间。 峰会归来，林凡的心境复杂。 他见识了商业世界的浮华与喧嚣，也更坚定了自己“向下扎根”的道路。而赵国栋的邀约，像一道真正的天光，为他那个看似遥远的构想，打开了一扇可能的窗。与“老农民”这样的巨头合作，资源和经验无疑是巨大的助力，但如何保持“小店宝”的独立性和初心，将是严峻的考验。 家庭，是他思考决策时最重要的压舱石。 晚上，他把峰会见闻和赵国栋的邀约告诉了家人。 母亲第一个反应：“‘老农民’电视上老放！是大好人！帮了好多农民！跟他们干，准没错！” 阿桂眨巴眼：“爸爸要当农民了吗” 苏晚晴最冷静：“合作是好事，但要想清楚，谁主导底线是什么别为了机会，把自己弄丢了。” 妻子的话点醒了林凡。合作可以，但必须平等互利，守住“助力小微”的根，不能变成大企业的附庸。 随后的周末，林凡带着核心团队，拜访了“老农民”集团。 赵总亲自接待，没有客套寒暄，直接带他们参观了现代化的农产品加工车间、冷链物流中心，以及通过大数据指导种植的示范基地。规模化和科技化的力量，让林凡团队震撼不已。 会谈中，赵总坦诚布公：“我们优势在上游，缺的是直达最小微末梢的‘毛细血管’和真实数据。‘小店宝’的价值，在于连接了最真实的消费终端。我们可以合作试点：我们提供标准化的优质农产品和物流支持，‘小店宝’平台负责连接诚信摊主，用数据反馈指导我们精准种植。利润共享，风险共担。” 这是一个极具诱惑力的方案！但赵总也明确表示，合作前提是“小店宝”必须保持独立运营和数据中立，他们看重的是这份“接地气”的真实性。 巨大的机遇与挑战，同时摆在面前。 团队连夜开会，讨论至深夜。利弊显而易见：合作成功，“小店宝”将实现质的飞跃，社会价值巨大；但管理复杂度、运营压力也将指数级上升，一旦失控，前功尽弃。 “干！”孙浩摩拳擦掌，“机会难得！怕什么！” 赵磊谨慎：“步子太大，风险高。需极其谨慎的试点和风控。” 林凡沉思良久，最终拍板：“机会确实千载难逢。但我们不能冒进。我提议：先选一个区域，小范围试点。成立联合项目组，我们主导数据平台和摊主端，‘老农民’负责供应链。用最小成本，跑通模式，验证可行性。期间，‘小店宝’主业绝不能放松！” 这个稳健的策略，获得了团队一致同意。 夜深人静，林凡站在阳台，望着城市夜景。心潮澎湃，却异常清醒。他想起峰会上的浮光掠影，想起赵国栋的务实坦诚，想起团队成员的热切眼神，更想起家中温暖的灯火。 天光已现，但前路尘埃未定。 这次合作，是一次巨大的跃升，也是一场严峻的考验。成，则海阔天空；败，则可能伤筋动骨。 但他不再恐惧。因为这一次，他不是一个人在黑暗中摸索。他有值得信赖的伙伴，有温暖的港湾，有了更清晰的战略和更沉稳的心态。他将带领他的小船，谨慎而坚定地，驶向那片充满希望也暗藏风暴的新海域。 第二天，林凡给赵国栋回了电话，表达了合作试点的意愿。 新的征程，开始了。
