第19章 远航之志

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震海集团顶层会议室，巨大的椭圆形会议桌旁坐满了集团高管和核心智囊。 气氛凝重。 投影屏幕上，正展示着集团上一季度的财务报表，几个核心航运业务的利润率曲线正呈现令人不安的下滑趋势。 一位头发梳得一丝不苟、资历颇深的海运事业部总裁冯董，正用激光笔点着屏幕，语气沉重： “……国际油价持续高位震荡，运河通行费上涨15%，叠加地缘政治风险溢价，我们的传统主力航线利润空间被严重挤压。董事会必须考虑收缩部分非核心业务，削减成本，度过这个寒冬……” 就在这时，会议室的门被轻轻推开。 所有人的目光下意识地汇聚过去。 陈远穿着一身熨帖的深蓝色西装，身姿挺拔地走了进来。他没有走向空着的主位，而是直接走到了投影屏前，目光沉静地扫过全场。 “冯董的分析很有道理。”他开口，声音平稳，却瞬间吸引了所有人的注意力，“但是，收缩和削减，只能延缓危机，无法开辟新航路。” 他顿了顿，目光变得锐利而深远。 “如果我们换一个方向呢不是在大洋上和其他巨头抢那些越来越薄的蛋糕，而是回头，看向我们最初的地方——那片养育了无数人，却始终被现代商业遗忘的——传统的近海渔业。” 会议室里一片死寂，所有人都愣住了，包括坐在一旁的苏晚晴。 陈远没有在意那些惊诧、疑惑甚至带着一丝轻蔑的目光。他接过工作人员递来的另一个u盘，插入电脑。 屏幕上，原本枯燥的财务图表被替换掉。取而代之的，是一组极具冲击力的高清照片：破旧但仍显威武的远洋渔船在夕阳下归港，甲板上堆放着银光闪闪的渔获；皮肤黝黑、满脸风霜却眼神淳朴坚定的老渔民，正用力拉起沉重的渔网；然后是另一组照片：简陋的码头设施、落后的冷藏技术、因为信息不畅而被中间商压价至绝望的渔民、以及餐桌上那些被冠以“进口”、“高端”之名，实则可能来自污染水域的海产…… 强烈的对比，无声地诉说着一个被忽视的巨大市场和其背后沉重的现实。 陈远走到屏幕前，他的身影仿佛与那些照片融为了一体。他的声音不高，却带着一种不容置疑的力量和深植于血脉的热忱： “各位，我来自海上，我比任何人都清楚，我们的近海渔业面临着什么。不是没有资源，而是缺乏现代化的组织、技术和品牌！我们的渔民，还在用最原始的方式搏击风浪，却拿着最微薄的利润，甚至承担着巨大的风险。” 他切换ppt，上面出现了一份初步构思的框架图。 “我提议，启动‘现代化可持续远洋渔业扶持计划’。震海集团，不应该只是一家追逐利润的航运公司，更应该成为赋能者。” 他的激光笔点在框架图的核心： “第一，成立现代化渔业子公司，以合理价格收购或参股一批有资质的远洋渔船，进行标准化、安全化改造，安装最先进的导航、捕捞和保鲜设备。” “第二，建立覆盖主要渔港的现代化冷链物流中心和深加工基地，确保渔获从船上到餐桌的新鲜度和附加值。” “第三，打造我们自己的优质海产品牌！打破中间环节，直接对接高端超市、餐厅和电商平台！我们要让消费者知道，最好的海鲜，不在遥远的国外，就在我们自己的家门口！” “第四，也是最重要的，”陈远加重了语气，目光扫过在场每一位高管，“与渔业协会、科研机构合作，引入可持续捕捞技术，设立渔民培训和安全保障基金。我们要做的，不是榨干这片海，而是让渔民更有尊严地致富，让海洋资源能够永续利用！这才是震海应该承担的‘海’的责任！” 整个会议室鸦雀无声。所有人都被陈远这突如其来、却又充满激情的庞大计划震住了。这完全超出了传统航运业务的范畴，投入巨大，回报周期长，风险极高。 冯董率先皱起了眉头，清了清嗓子：“陈先生，您的想法很有…情怀。但是，渔业板块利润率低，风险大，投入产出比完全无法和我们的核心业务相比。而且，这需要牵扯巨大的管理精力和资金…” “冯董，”苏晚晴清冷的声音突然响起，打断了冯董的质疑。她不知何时已经站了起来，走到了陈远身边，目光冷静地扫过全场。 她今天穿着一身浅灰色的max mara羊绒大衣，里面是白色的丝质衬衫，简洁利落，气场强大。她的目光首先看向陈远，眼中闪过一丝极其复杂的情绪——有惊讶，有审视，但更多的，是一种看到璞玉终于绽放出自己独特光芒的认可。 “陈先生的计划，并非只是情怀。”苏晚晴开口，语气一如既往的冷静，却带着强大的说服力，“我初步核算过。如果整合得当，这个计划至少有三点优势：一，可以有效利用我们集团闲置的部分沿海仓储和物流资源，盘活资产；二，优质蛋白市场是永不落幕的黄金赛道，自建品牌毛利率远超传统航运；三，”她顿了顿，看向众人，“这能极大提升集团的社会形象和品牌美誉度，这是一笔巨大的无形资产，尤其在当前环境下。” 她接过陈远手中的激光笔，熟练地操作电脑，调出几组她早已准备好的数据和模型图。 “基于陈先生的框架，我补充以下几点具体执行方案：” “资金方面，初期投入可以由集团战略投资基金牵头，引入省农业扶持基金和海洋产业发展基金共同投资，分散风险。” “保险方面，可以与国内顶级财险公司合作，设计专门针对现代化渔船的定制化保险产品，覆盖自然灾害和意外风险。” “市场方面，前期重点打造‘震海渔获’高端子品牌，主打‘溯源、新鲜、可持续’概念，利用集团现有的高端客户资源进行精准营销……” 苏晚晴语速飞快，逻辑清晰，每一个点都直指计划可能存在的漏洞和风险，并提出了扎实的解决方案。她强大的商业头脑和执行力，瞬间将陈远充满理想主义的蓝图，填充上了坚硬的骨骼和丰满的血肉。 两人第一次在重大战略上深度合作。陈远提供了源自本心的、充满洞察力的方向和格局（“渔民脚踏实地、敬畏海洋的精神”）；而苏晚晴则用她惊人的效率和商业智慧，从财务、运营、风险控制、市场推广等全方位进行了完善和夯实（“保险、冷链、品牌化”）。一个仰望星空，指出方向；一个脚踏实地，规划路径。两人的配合，堪称珠联璧合。 台下原本持怀疑态度的高管们，表情开始变得严肃和认真起来，不时低头记录，或交头接耳地讨论。他们意识到，这并非年轻人一时兴起的空想，而是一个经过初步论证、具备相当可行性的战略方向。 林震霆虽然不在现场，但他的视频连线一直接通着。屏幕里，他靠在病床上，脸上带着欣慰和鼓励的笑容，一直没有打断。直到此时，他才缓缓开口，声音通过音响传遍会议室： “我觉得这个计划很好。很有魄力，也很有远见。我们震海，是到了该回头看看根本的时候了。不能光在深水区和大鱼搏斗，忘了浅水区还有那么多等着我们带领一起致富的小船。” 他一锤定音：“这个项目，我全力支持。就由陈远牵头，晚晴全力辅助，尽快拿出详细的商业计划书和预算方案，提交董事会讨论。” “是，林先生！”陈远和苏晚晴几乎同时应道。 会议结束后，高管们陆续离开，每个人脸上都带着思索的表情。 陈远和苏晚晴留在最后。 陈远看向苏晚晴，真诚地说：“苏总，谢谢你。” 如果不是苏晚晴关键时刻的支持和那番扎实的补充，他的计划很可能就被扼杀在摇篮里了。 苏晚晴正在整理文件的手指微微一顿，没有抬头，只是淡淡地道：“我只是做了份内的事。这个计划本身，确实有价值。” 她合上文件夹，准备离开，走到门口时，却似乎无意间地停顿了一下，侧过头，用极其平淡的语气快速说了一句： “计划书涉及的财务模型很复杂，今晚我会加班。你…如果没事，可以一起，效率高一点。” 说完，不等陈远回应，她便踩着高跟鞋，身影迅速地消失在了走廊尽头，只是那白皙的耳垂，似乎掠过一丝极淡的、几乎无法察觉的红晕。 陈远愣了一下，看着苏晚晴消失的方向，嘴角不自觉地，微微向上扬起了一个不易察觉的弧度。 远航的志趣，第一次找到了坚实的落点。 而合作的默契，也在无声中悄然滋生。