第232章 展销会

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回到小院，关上房门，韩婧便像是换了一个人。 她眼神妩媚，如同缠人的水蛇般贴了上来，双臂勾住陈卫东的脖子，吐气如兰：“死鬼，这么久都不来看我……是不是被那个林工迷住了嗯” 陈卫东哭笑不得：“瞎说什么呢，人家就是同事！” “我不管！”韩婧霸道地吻了上去，热情似火，“今晚非得把你榨干不可，看你还哪有精力去勾搭别的莺莺燕燕！” 这一夜，小院内春色无边。 韩婧仿佛要将这漫长的思念尽数补偿回来，极尽缠绵之能事。 陈卫东连连“求饶”：“婧姐……饶命……明天还要开展会呢……” 韩婧趴在他胸口，手指在他结实的胸膛上画着圈，痴痴地笑：“哼，知道厉害了吧我可告诉你，家里还有个沈清如等着你呢，还有个古灵精怪的沈玉茹虎视眈眈，你要是再敢在外面沾花惹草，看我们姐妹怎么收拾你！” 她的话语带着醋意，却又透着几分认命般的俏皮和无奈。 陈卫东搂着她光滑的肩背，心中又是好笑又是感动，只能连连保证。 第二天，展销会正式开幕。 会场内人头攒动，全国各地的厂商都拿出了自己的看家产品！ 陈卫东他们的展位被安排在一个不起眼的角落。 林雪薇看着周围热闹的展位，有些担忧：“陈工，咱们这位置太偏了，谁会注意到啊” 陈卫东却自信地调试着那台珍珠白的微波炉，笑道：“别急，是金子总会发光的！今天，就让咱们的‘尖货’，教教他们什么叫降维打击！” 他拿出准备好的小食品——玉米粒、速溶汤料、冷冻的小包子，开始用微波炉加热。 不一会儿，诱人的爆米花香气、浓郁的汤品香味便从角落里飘散出来，在这充斥着皮革、纺织品和机械味道的会场里，显得格外独特和诱人。 “咦什么味道这么香” “好像是那边传来的！” “那是啥机器没见过啊！” 越来越多的人被香气吸引，围拢过来。 很快，几个穿着西装、打着领带，虽然自称来自香江，但明显是欧美面孔的外商也被吸引了过来。 他们好奇地打量着这台造型奇特的电器。 一个戴着眼镜的翻译上前接洽，态度有些倨傲。 陈卫东与其他展位那种近乎谄媚的态度不同，他神色平静，不卑不亢，与对方平等对视。 其中一个高个子外商，似乎对陈卫东这种态度很不满，低声用英语对同伴嘀咕：“哼，一个落后的地方，能拿出什么好东西估计又是些廉价的手工艺品。” 他的同伴，一个胖胖的外商，也用英语附和：“约翰，别抱太大希望！看看这简陋的展位，估计又是来碰运气的……” “跟他们交流真是浪费时间，连杯像样的咖啡都没有……” 他们的声音不大，但陈卫东听得一清二楚。 旁边的翻译脸色有些尴尬，却没有如实翻译，只是含糊地说：“外商先生问这是什么产品” 韩婧和林雪薇虽然英语不算精通，但也能从“backward”、“cheap”、“waste of time”等词汇中听出不是好话，气得脸色涨红，想要反驳，却苦于语言不通，而那翻译显然也不会帮她们。 陈卫东气笑了，他拍了拍气得发抖的韩婧和林雪薇的肩膀，示意她们稍安勿躁。 然后，他转向那两个外商，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度，用一口流利纯正、带着地道美式腔调的英语清晰地说道： “先生们，在评判别人的产品之前，至少应该先了解一下！靠着臆想和偏见做生意，恐怕不是什么明智之举！” “另外，如果你们需要咖啡，隔壁展台有速溶的，虽然比不上你们习惯的现磨，但至少能让你们在等待的时候，不至于显得那么……无所事事。” 这一番话，如同平地惊雷，直接把那两个外商和翻译都炸懵了！ 他们像看怪物一样看着陈卫东，完全无法理解这个看起来普普通通的中国年轻人，怎么能说出如此流利、如此地道的英语，而且言辞如此犀利！ 两个外商脸上青一阵白一阵，意识到踢到铁板了，连忙道歉：“对不起，先生，是我们失礼了！请原谅我们的无知和傲慢。” 陈卫东见好就收，本着和气生财的原则，警告了他们几句，便开始详细介绍起“东方巨龙”微波炉的功能和设计理念。 这下，轮到那两个外商彻底惊呆了！ 他们的眼光远超这个时代的普通国人，太清楚这种集美观、便捷、智能化于一身的厨房电器，对于欧美市场意味着什么！ 这绝对是能引发轰动的爆款产品！ 于是，一番激烈的讨价还价开始了…… 外商试探性地出价：“50元一台，如何”（翻译如实翻译） 陈卫东直接被气笑了，用中文骂了句：“滚蛋！”作势就要把机器收起来！ 外商一看，连忙嬉皮笑脸地讨好，涨到100元。 陈卫东直接把样品抢了过来，抱在怀里。 外商一咬牙：“150元！这是我们的底线了！” 陈卫东这才把机器放下，拍了拍那个高个子外商约翰的肩膀，约翰以为他同意了，面露喜色。 却听陈卫东慢悠悠地用英语说：“150可以。但是，单价是元吗不，应该是刀了（dollar的谐音，意指美元）。” “什么！150美元！你太黑了！”外商差点跳起来。 陈卫东一脸“奸商”的笑容，开始用英语侃侃而谈，分析产品的核心价值、技术壁垒、市场前景、品牌定位……最后他说道： “先生们，我们的产品值这个价！我建议你们零售价定在199美元，凭借其卓越的性能和设计，绝对不愁销路！剩下的利润空间，足够你们在美丽国市场赚得盆满钵满了。” 两个外商面面相觑，低声商量了片刻，发现陈卫东的分析确实切中要害，这个价格虽然高，但操作得当，确实有利可图…… 最终，那个胖外商一拍大腿，热情地拉起陈卫东的胳膊：“陈！你是个厉害的人物！走，我们去（东方宾馆）吃饭，详细谈谈合作细节！我请客！” 展位前，韩婧和林雪薇看着陈卫东用流利的英语与外商谈笑风生，最终竟真的谈成了意向，眼中都充满了震撼与骄傲。 只是，林雪薇看着站在陈卫东身边，与他并肩作战的韩婧，心中的那份失落，似乎更深了。 而韩婧，则悄悄握紧了陈卫东的另一只手，脸上的笑容，明媚如羊城七月的阳光……