第327章 谈成合作

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可她很快冷静下来。 1984年的内地，外商投资还处于摸索阶段，她身边就有朋友的工厂因为轻信外商，被骗走技术和资金，最后濒临破产。 她看着李宏业真诚的眼神，心里还是有顾虑：“李总，您的方案很有吸引力，但合作涉及到技术转让、资金投入、股权分配，这些都是大事。 我需要时间核实宏业生物的资质，也需要跟我的团队商量，毕竟这不是我一个人能决定的。” 李宏业完全理解，他笑着说：“顾总谨慎是对的，做生意最讲究诚信。 这样，我把我的名片留给您，上面有我的办公室电话、家里电话，还有香港公司的地址。我们团队这次会在京市待半个月，您随时可以联系我，不管是核实信息，还是讨论合作细节，我都全力配合。” 他从西装内袋里掏出一张烫金名片，双手递给顾书丽，“这是我的私人名片，上面的电话24小时有人，这上面还有我的呼机号码，当然顾总要是不放心的话我们可以邀请你去香港来我司考察后再做决定。” 顾书丽接过名片，名片上印着“香港宏业生物制药厂 董事长 李宏业”，还有香港的办公地址和两个电话号码。 她也从自己的手包里拿出一张名片，递给李宏业：“李总，这是我的名片，京西制药的地址和电话都在上面，您有需要也可以随时联系我。” “太好了！” 李宏业小心翼翼地把名片放进西装内袋，“顾总，那我就不打扰您用餐了。希望我们能尽快达成合作，一起把中国的好药卖到全世界！” “我会认真考虑的，有消息会第一时间联系您。”顾书丽微笑着说。 李宏业和团队成员又寒暄了几句，才回到自己的餐桌。 顾晓芬凑过来，兴奋地问：“姑姑，他们想跟咱们合作把药卖到国外去那咱们以后是不是就是‘跨国公司’了” 顾书丽摸了摸她的头，笑着说：“有这个可能。但做生意不能急，得先摸清对方的底细，确认安全了才能合作，不然很容易被骗。” 接下来的三天，顾书丽一边处理厂里的日常事务，一边着手核实宏业生物的资质。 她首先联系了在广市外贸局工作的老熟人王科长，王科长负责外商投资审核，人脉广、信息灵。 她在电话里说明情况后，王科长很快回复：“书丽，我帮你查了，宏业生物是香港正规注册的制药企业，注册资本两千万港币，没有不良记录。 李宏业这个团队是经国家外贸部邀请来内地考察的，属于重点关注的外商投资团队，可信度很高。” 为了保险起见，顾书丽又联系了在香港做药材生意的朋友陈老板。 陈老板在香港医药圈摸爬滚打二十年，对当地企业十分了解。 他在电话里说：“书丽，宏业生物在香港口碑很好！李宏业这个人很讲诚信，去年有个欧洲客户订了一批药，后来因为政策原因无法进口，李宏业宁愿自己承担亏损，也给客户全额退款，在圈子里传为美谈。 他们的销售网络确实厉害，欧美很多大药店都跟他们有合作。” 得到这两个关键消息后，顾书丽悬着的心终于放了下来。 她意识到，这不仅是一次普通的合作，更是京西制药实现跨越式发展的绝佳机会。 前世的她，被困在家庭的琐事里，连她住的东城区都很少走出；而现在，她有机会带着自己的企业走向世界，让中国的中药提纯技术被全球认可。 一周后，顾书丽主动联系李宏业，约他在京西制药的会议室详谈合作细节。 李宏业带着两名核心团队成员准时赴约，会议室里，双方围着长桌坐下，桌上摆着厚厚的资料和合作草案。 “李总，关于合资公司的股权分配，我有一个想法。”顾书丽开门见山，“京西制药出生产技术和原料供应，这是合作的核心，所以我希望京西制药占51%的股份，宏业生物占49%，您觉得怎么样” 李宏业几乎没有犹豫，立刻点头：“顾总，我完全同意！技术和原料是咱们合作的根基，京西制药占多数股份合情合理。而且我相信，在您的带领下，合资公司肯定能发展得更好。” “关于产品定价，我希望分区域制定策略。” 顾书丽继续说，“欧美市场的消费者购买力强，对天然药物的接受度高，可以定高价，比如每公斤1200美元；东南亚市场竞争激烈，定价可以低一些，每公斤800美元，先打开市场份额。 利润分成方面，扣除生产成本、运营成本和税收后，咱们按照股权比例分配，您看可以吗” 李宏业连忙说：“顾总考虑得太周全了！我也是这么想的！欧美市场注重品质，不怕价格高；东南亚市场需要靠性价比打开局面。利润分成按股权比例来，公平合理，我没意见。” 接下来，双方又讨论了生产标准、交货时间、质量检测等细节。 顾书丽提出，所有出口产品必须符合国际gmp标准，京西制药会建立专门的质量检测实验室，每一批产品出厂前都要经过三次检测，确保纯度和安全性；李宏业承诺，会在三个月内完成合资公司的注册手续，六个月内打通欧美市场的销售渠道，第一年实现50吨“甘草酸单铵盐”的出口量，三年内将出口量提升到200吨。 谈判进行得异常顺利，双方在核心问题上没有任何分歧。 当天下午，顾书丽和李宏业在合作意向书上签下了自己的名字。 当两人的手握在一起时，顾书丽的心里充满了感慨，前世她在桥洞里冻死时，从未想过自己能有今天，能带着自己的企业走向国际舞台。 “顾总，我相信，咱们的合作一定会成为内地和香港企业合作的典范！”李宏业激动地说，眼里闪烁着对未来的憧憬。 顾书丽微笑着回应：“我也相信，京西制药会在咱们的共同努力下，成为世界级的医药企业。让全世界都知道，中国的中药提纯技术，一点都不比国外差！” 顾晓芬跑过来，手里拿着刚打印出来的合作意向书，兴奋地说：“姑姑，咱们真的要把药卖到全世界了！以后外国人都会知道京西制药的名字！” 顾书丽感叹道：“是啊，不仅要让他们知道，还要让他们认可，国内的医药企业，能做出世界上最好的药物提取。