第423章 定策

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佛郎机商人卡洛斯的正式合作文书，在三日后由里希特亲自送到了王府。文书以汉文和一种曲里拐弯的文字并列书写，盖着卡洛斯商行的火漆印。内容与之前口头商议的大体一致，但条款更为具体：希望首批订购“云锦纹”布料五百匹，帆布三百匹，并诚挚邀请王明柱派遣匠师，赴其指定的南方港口城市“濠镜”，指导建立织坊，愿以技术顾问费及未来利润分成作为酬谢，并承诺保障匠师安全往返。 王明柱在书房仔细阅读了这份文书。周婉娘坐在一旁，面前摊开着算盘和纸笔，已然开始核算首批订单的原料、人工与利润。 “相公，单就这布匹买卖而言，利颇厚。”周婉娘拨完最后一颗算珠，抬头道，“尤其是帆布，他们给价高出市价两成。只是这派遣匠师一事……” 王明柱放下文书，沉吟道：“匠师是绝不能轻易派出的。一则远赴重洋，安危难料；二则技术外流，遗患无穷。但完全拒绝，又恐断了这条新辟的商路。” “或许，可以折中。”周婉娘思忖片刻，道，“我们不派匠师，但可以出售部分特定型号、非核心的织机部件，或提供详细的组装图纸，并附上操作养护手册。同时，在契约中必须写明，此仅为特定批次布料生产之辅助，我王家保留所有核心改进技术与最终解释权。他们若想获得后续支持或新机型，需另行洽谈。” 王婉柱眼睛一亮：“此法甚好！既满足了他们扩大生产的短期需求，又保住了我们的根本。而且，出售部件和图纸本身也是一笔收入。”他现代的灵魂立刻联想到“技术授权”和“设备出口”的模式。 “只是这契约条款，需拟得极其严谨，最好能寻个精通番文又熟知商事律法的人把关，以免文字歧义，日后扯皮。”周婉娘补充道，她经商多年，深知契约的重要性。 “人选倒是有一个。”王明柱想起一人，“工部崔侍郎曾提过，其有一远房侄儿，早年随船出海，通晓数种番文，后因伤病还乡，如今在京城做些抄写翻译的营生，为人据说颇为本分。或可请崔侍郎引荐。” “如此甚好。”周婉娘点头。 事关重大，王明柱觉得需与家人通个气。晚膳后，他让丫鬟请了各房姨娘到花厅小坐，王老抠和王大娘也在。 王明柱将卡洛斯的合作意向，以及他与周婉娘商量的初步对策，简要说了。厅内一时安静下来。 林红缨最先开口，眉头蹙着：“相公，那些番邦人可靠吗咱们的东西好，他们想买，一手交钱一手交货便是！干嘛非要咱们的织机图纸我看没安好心！再说那什么濠镜，听都没听过，人生地不熟的，万一咱们的人去了被扣下怎么办”她心直口快，顾虑也直接。 芸娘轻轻拉了拉翠儿的袖子，翠儿会意，小声道：“三姐姐，那卡洛斯先生看着……不像坏人。里希特先生不也和咱们做了很久生意了吗或许他们真的只是觉得咱们的织机好，想学着用呢”她年纪小，对海外充满好奇，也更容易接受陌生人。 芸娘则更细致些，柔声道：“相公，大姐姐，若只是出售部分部件和图纸，是否需将其中关键之处做些……改动既让他们能用，又不至全然仿了去妾身从前见有些绣谱，关键的针法步骤也是秘而不宣的。” 王明柱赞许地看了芸娘一眼，这倒是个细腻的想法，类似于设置技术壁垒或保留核心参数。 秋菊（柳青黛）安静地坐在角落，此时忽然轻声开口道：“海外植物繁多，或有奇异特性。若真派人去，或可留意当地是否有特殊染料或纤维作物。”她话不多，却总能切中要害。 梅香温婉地附和：“五妹妹说得是。海外瘴疠之地，若真需派人，务必备好常用的驱瘴防疫药材。” 王老抠听得云里雾里，但见儿子媳妇们讨论得认真，便拍板道：“大柱啊，你如今是当家人，见识比爹广。这事你琢磨着办，总之一条，不能亏了自家，也不能让家里人去冒险！” 王大娘则念叨着：“平安是福，平安是福。” 一直沉默的四太太苏静蓉，此时抬眼看向王明柱，平静道：“相公，那卡洛斯及其随从在京城的行止，妾身会继续留意。濠镜之地，亦可设法打听。” 王明柱心中温暖，他知道苏静蓉这是在用她的方式提供支持。 “诸位的意思，我都明白了。”王明柱总结道，“此事利大，险亦存。我的打算是：布匹订单可以接，而且要保证质量，打响名头。匠师不派，但可按婉娘和芸娘所言，出售特定部件与基础图纸，契约务必严谨。同时，设法多收集海外及濠镜信息。眼下，先请崔侍郎引荐那位通晓番文的先生，将合作文书仔细斟酌翻译，拟定我方契约草案。” 他目光扫过众人，语气沉稳：“王家走到今日不易，需步步为营。然机遇在前，亦不可畏缩不前。只要我们一家人同心同德，谨慎谋划，定能趋利避害。” 周婉娘颔首：“相公所言甚是。” 林红缨虽仍有疑虑，但见王明柱已有周全考虑，便也不再反对，只道：“那相公可得把契约攥紧了！若他们敢耍花样，我第一个不答应！” 事情就此初步定下。各房姨娘各自回院，心中对这件新鲜事都有了些许底，也隐隐生出些对更广阔天地的朦胧期待。 次日，王明柱便去拜会了崔侍郎，委婉提出想请其引荐那位通晓番文的侄儿。崔侍郎欣然应允，很快便安排两人在崔府见了面。 崔侍郎的侄儿名叫崔琰，年约三十，面容清瘦，略带病容，但眼神清澈，言谈举止颇有章法。他确实通晓佛郎机文、红毛番文等数种海外文字，对海外商事律例也略有涉猎。看了卡洛斯的文书和王明柱的初步想法后，他沉吟道：“王少爷此策颇为稳妥。出售部件与基础图纸，既可获利，亦可控风险。只是这契约……确需字斟句酌。佛郎机商贾狡黠者众，其律例与我朝亦有不同，在下愿尽力协助，逐条推敲，务必使其无懈可击。” 得了崔琰的助力，王明柱心中更定。他将与卡洛斯进一步谈判、拟定契约细节之事，交由周婉娘总揽，福伯和崔琰从旁协助。自己则将更多精力放回工坊生产与内部管理上。 他知道，与卡洛斯的合作，无论成败，都将是王家走向更广阔世界的关键一步。他必须确保，迈出这一步时，脚下的根基是牢固的，身后的家人是安心的。而前方的风浪，他自会小心应对。