第104章 第一份合同的重量

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广交会闭馆的广播响起时，盛屿安的笔记本已经记得密密麻麻。 姐，咱们今天谈成了几个意向盛思源凑过来问。 六个样品订单，两个代理意向。盛屿安合上笔记本，揉了揉发酸的手腕，不过最重要的是... 她望向远处一个愁眉不展的中年人：看到那个人了吗 陈志祥顺着她的目光看去：永明机械厂的代表，今天一单都没谈成。 为什么 产品太老旧，外商看不上。 盛屿安眼睛微眯：走，去看看。 同志，需要帮忙吗她走到展位前，用英语问道。 中年人猛地抬头，眼中闪过一丝希望：你会说英语 略懂一些。盛屿安拿起展台上的产品图册，能介绍一下吗 这是我们厂生产的农用机械...中年人激动地开始讲解。 盛屿安听完，直接指出问题： 设计落后，能耗太高。按这个标准，很难出口。 中年人的脸顿时垮了下来：这可怎么办啊...厂里几百号人等着吃饭呢... 不过...盛屿安话锋一转，如果做些改进，也许还有机会。 怎么改进 盛屿安拿起笔，在图纸上快速勾勒： 这里加个节能装置，这里改用轻型材料... 她流畅地用英语向外商可能关注的重点，听得中年人目瞪口呆。 同志，你、你是学机械的 略懂。盛屿安微笑，我有个建议... 半小时后，中年人激动地握住盛屿安的手： 盛同志！太感谢你了！按你说的改，产品立马就不一样了！ 别急。盛屿安从容地说，明天闭馆前，应该会有转机。 第二天，果然有个东南亚客商对这个改良设计表现出兴趣。 这个设计很新颖。客商说，但我要看到实际效果。 中年人又犯愁了：这...样品还在厂里... 等等。盛屿安突然想起什么，我记得仓库里有一台类似的机器，可以现场改装。 陈志祥立即起身：我去安排。 两个小时后，经过简单改装的机器摆在客商面前。 不可思议！客商亲自操作后连连称赞，效率提高了百分之二十！ 他当场签下五千美元的订单。 中年人激动得热泪盈眶：盛同志！你救了我们厂啊！ 互惠互利。盛屿安从容地取出合同，按照约定，我要收取百分之十的中介费。 应该的！应该的！ 签完合同，中年人非要请客吃饭。 盛同志，要不是你，我们厂真要倒闭了！饭桌上，他不停敬酒。 盛思源悄悄对姐姐竖大拇指：姐，你这中介费收得值！ 这才刚开始。盛屿安低声说，重要的是通过这次合作，我们在机械行业打开了人脉。 果然，接下来几天，不断有厂家来找盛屿安帮忙。 盛小姐，听说你帮永明机械拿到了订单 我们厂的产品也很好，就是缺个懂外语的... 能不能帮我们也看看 盛屿安来者不拒，但始终坚持原则： 可以帮忙，但要签正式合同。成交后收百分之十中介费。 有些厂家犹豫，但更多厂家在看到永明机械的成功后，爽快签约。 姐，咱们这中介生意越做越大了！盛思源看着厚厚的合同，眼睛发亮。 别高兴太早。盛屿安很清醒，这只是开始，接下来要筛选优质客户。 晚上回到招待所，盛屿安在灯下整理合同。 累了陈志祥不知何时出现在门口。 还好。她抬起头，你怎么来了 给你送这个。他递过一个饭盒，看你晚上没吃多少。 饭盒里是热腾腾的云吞面。 谢谢。盛屿安心里一暖。 陈志祥在她身边坐下，自然地帮她按摩肩膀。 合同签了多少 七份，中介费加起来...她说了个数字。 陈志祥挑眉：比我一年工资还高。 这才哪到哪。盛屿安笑道，等我们的公司正式运营，收入会是现在的十倍、百倍。 我相信你。他的手指轻轻梳理她的长发，不过别太累。 盛屿安靠在他肩上，突然觉得格外安心。 你知道吗今天签合同时，我特别有成就感。 因为赚到钱了 不全是。她摇头，是看到那些小工厂因为我的帮助活下来了，工人们能继续养家糊口。 陈志祥目光温柔：你总是这样。 怎样 明明在做生意，心里却装着别人。 盛屿安笑了：这可能就是我和盛楠楠最大的区别。 提到这个名字，陈志祥眼神一冷： 她今天又来捣乱了 嗯，想抢我的客户，没成功。 需要我... 不用。盛屿安摇头，商业上的事，用商业手段解决。 第二天，盛屿安正在帮一个服装厂洽谈，盛楠楠又阴魂不散地出现了。 李厂长，别被她骗了。盛楠楠大声说，她就是个学生，哪懂什么外贸！ 服装厂李厂长犹豫地看向盛屿安。 盛屿安不慌不忙，取出之前签订的合同复印件： 李厂长，这些都是我近期促成的外贸订单。如果您不放心，可以打电话确认。 李厂长仔细看了合同，立即表态： 盛同志，我们合作！ 盛楠楠气得脸色发青：你们会后悔的！ 她怒气冲冲地离开，差点撞上迎面走来的陈志祥。 走路不长眼她刚要发火，看清来人后顿时噤声。 陈志祥冷冷地扫她一眼，径直走向盛屿安： 没事吧 能有什么事盛屿安微笑，跳梁小丑而已。 李厂长看到陈志祥的军人气质，更加放心： 盛同志，合同我们现在就签！ 送走李厂长，盛思源兴奋地跑过来： 姐！又签下一个！ 他看到陈志祥，立即改口：陈哥也来了啊... 陈志祥摸摸他的头：今天表现不错。 那是！盛思源得意洋洋，我都学会用计算器算外汇汇率了！ 傍晚结算时，连盛屿安都吃了一惊。 这么多 姐，你这中介费收得真值！盛思源数着钱，手都在抖。 记住，知识就是财富。盛屿安把钱收好，但比财富更重要的，是信誉。 她拿起今天签的合同，目光坚定： 这些不仅是赚钱的工具，更是我们未来事业的基石。 陈志祥站在她身后，轻声说： 你做到了。 盛屿安转身看他，我做到了。 窗外，特区的灯火次第亮起，犹如繁星点点。 盛屿安知道，今天的成功只是开始。 但这份第一份合同的重量，将永远铭刻在她心中。 它不仅代表着财富，更证明了她选择的道路是正确的。 在这个充满机遇的时代，知识、诚信和远见，就是最宝贵的资本。