第7章 禁摩令下的灵感

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距离陈语柠那次“突袭”已经过去了一周。 昌明公司的工厂里，那股混杂着机油、汗水和高档点心余香的奇特氛围，已经彻底被一种名为“冲刺”的狂热所取代。 在周致远不计成本的投入和系统图纸的精准指导下，产线改造的进度一日千里。 原本为轿车设计的冲压模具被迅速更换，巨大的液压机每一次轰鸣，都代表着一张完美的“宾利开拓者”车身覆盖件的诞生。 周致远几乎是全天候泡在车间里，他穿着和工人们一样的蓝色工装，脸上时不时沾上几道油污，眼神却亮得惊人。 他不断地和王浩然以及技术骨干们讨论着每一个细节，从焊点的强度到涂装的均匀度，苛刻得像个偏执的艺术家。 “周总，第一台白车身已经下线了！” 这天下午，王浩然像个报喜的信鸽，激动地冲进周致远临时搭建的办公室。 所谓的“白车身”，就是指完成了焊接、但尚未涂装的车身骨架。 这是整车制造中一个里程碑式的节点。 周致远立刻扔下手里的图纸，冲向总装车间。 只见一台结构完整、焊点均匀的迷你“宾利”骨架，正静静地停放在生产线上。 虽然只是一个灰扑扑的铁壳子，但那经典的雪茄型车身、复古的圆形大灯轮廓，已经初具雏形。 在粗犷的工业环境中，它显得如此的与众不同，带着一种滑稽而又该死的魅力。 “成功了……我们真的把它造出来了！” “太漂亮了，这线条，比图纸上还带劲！” 围观的工人们爆发出了一阵压抑不住的欢呼，许多老师傅的眼眶都有些湿润。 他们从未想过，自己亲手打造的第一台“车”，会是这样一副奇特的模样。 周致远抚摸着冰冷而光滑的钢板，内心也涌起一股巨大的成就感。 这不仅仅是一个车壳，这是他逆天改命的第一步，是他向这个世界发出的第一声怒吼！ 就在他沉浸在这份喜悦中时，口袋里的手机震动了起来。 是陈语柠。 “喂，我亲爱的首席产品体验官，有何指示”周致远接起电话，心情大好，忍不住开了个玩笑。 “周致远！”电话那头传来陈语柠略带一丝小委屈的声音，“你都多久没向我汇报‘大玩具’的进度了！我作为投资人和首席体验官，有权知道我的粉红公主猫耳车现在怎么样了！” 周致远失笑，他这才意识到，自己这段时间忙得天昏地暗，确实冷落了这位“天使”。 “抱歉抱歉，第一台原型车身刚刚下线，正准备向您报喜呢。” “真的吗快拍照片给我看！”陈语柠的声音立刻变得兴奋起来。 “照片无法体现它的魅力” 周致远看了一眼周围嘈杂的环境，说道，“这样吧，我正好有些市场方面的新想法想和您聊聊，下午三点，外滩的罗斯福公馆，我请您喝下午茶，顺便当面汇报” “这还差不多！我等你哦！” 挂断电话，周致远迅速换下工装，简单洗了把脸，便驱车赶往外滩。 …… 下午三点，罗斯福公馆顶层露台。 周致远坐在陈语柠对面，将一份他连夜整理出来的市场分析报告推了过去。 “陈小姐，您看这个。” 陈语柠正小口吃着提拉米苏，闻言只是瞥了一眼报告上密密麻麻的图表，便兴致缺缺地摆了摆手：“哎呀，不要给我看这种东西啦，头疼。你直接说结论” 周致远早料到会是这样，无奈地笑了笑，收回报告，言简意赅地说道：“结论就是，老天爷都在帮我们” “嗯” “最近，全国范围内颁布了有史以来最严的‘禁摩令’，超过两百个城市全面或部分限制摩托车通行” 周致远眼中闪烁着精光，“这意味着，原本属于摩托车的、庞大的短途代步市场，突然出现了一个巨大的真空地带！” 他顿了顿，继续分析道：“一辆摩托车的价格在五千到两万不等，能买得起摩托车的人，他们的消费能力是存在的。 现在摩托车不让开了，但他们出行的需求不会消失。 公共交通无法完全覆盖，电动自行车续航和载物能力又有限。 这个时候，一台售价不到两万，能遮风挡雨，还不用上牌驾照的四轮‘大玩具’，你觉得对他们有没有吸引力” 陈语柠一边用小银勺搅动着咖啡，一边若有所思地点了点头：“听起来好像是哦……就像我爸不让我骑机车，说太危险了，要是换成你造的那种可爱小车，他肯定就不会反对了。” 她不经意的一句话，却像一道闪电，瞬间击中了周致远！ 他之前所有的分析，都停留在“功能替代”的层面——用四轮替代两轮。 但他忽略了一个更深层次的，也是更具爆发力的市场需求——感性需求！ “陈小姐，您为什么不喜欢摩托车”周致远追问道。 “讨厌死了！”陈语柠一提起这个就皱起了她好看的眉头，开始掰着手指头数落起来，“又吵又危险，骑快了风呼呼地吹，发型都乱了！穿漂亮的小裙子也不能骑，废气还难闻！而且，一点都不优雅！” 她的一番抱怨，让周致远陷入了沉思。 对啊！他之前的目标客户画像，还停留在那些需要拉货、代步的“大爷”和“小老板”身上。但陈语柠的话，为他打开了一扇全新的大门！ 女性市场！年轻女性市场！ 她们对车辆的需求，和男性完全不同。 她们不在乎什么操控、性能，她们要的是好看、可爱、安全、方便，能让她们美美地出门，能放她们心爱的包包和刚买的奶茶！ “摩托车不安全又不方便，女孩子早就想要一辆能遮风挡雨的可爱小车了！”陈语柠看着沉思的周致远，总结性地说道，“最好是粉色的，停在商场门口，朋友一看就知道是我的车，拍照发朋友圈都特别有面子！” “面子……”周致远喃喃自语，随即猛地一拍大腿！ 他彻底悟了！ “老头乐”之所以能火，除了实用，很大一部分原因就是满足了老年人“开小汽车”的面子需求。 而现在，他要做的，不仅仅是“老头乐”，更是“青年乐”！“仙女乐”！ 他要创造的，不是一辆简单的代步工具，而是一个年轻人的“社交货币”，一个移动的“个性化标签”！