第17章 恶性竞争，价格战开启

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山雨欲来风满楼。 周致远还没来得及享受几天“老头乐之王”的虚名，一场酝酿已久的血腥风暴，便以一种他预料之中，却又超乎想象的狂野姿态，猛然扑来。 第一个电话，是赵路通打来的，时间是凌晨四点。 “周总！出事了！出大事了！” 电话那头的声音嘶哑、急促，充满了震惊和不敢置信，背景音里还夹杂着嘈杂的风声和汽车喇叭声，显然，他正在连夜赶路。 周致远一个激灵从行军床上坐起来，心脏猛地一沉。 他这阵子吃住都在办公室，就是为了随时应对突发状况。 “赵老板，别急，慢慢说，出什么事了”他强迫自己冷静下来，声音沉稳。 “妈的！雷驰那帮狗娘养的，动手了！”赵路通爆了一句粗口，声音都在发颤，“他们出了一款车，叫‘雷驰t9’，我……我操，我刚在徽省的省界服务区看到他们的运输车，一整车！那车……那车跟你的‘征服者’，他娘的一模一样！不能说像，就是一模一样！” 周致远的心跳漏了半拍，但还是稳住心神：“外观一样很正常，他们逆向扫描了。 关键是做工和……” “做工个屁！”赵路通直接打断了他，“我拦下他们的司机，塞了两条烟，摸上车看了。 那车壳子，铁皮薄得用手一按一个坑！车漆对着灯光一看，里面全是波纹！关车门那声音，‘哐啷’一声，跟摔脸盆似的！内饰那塑料味儿，差点没把我熏死过去！彻头彻尾的垃圾！偷工减料的工业废品！” 听到这里，周致远反而松了口气，嘴角勾起一丝冷笑：“这不正好吗这种垃圾，消费者一看就知道好坏，根本威胁不到我们。” “威胁不到周总，你把事情想得太简单了！”赵路通的声音陡然拔高，带着一丝绝望的哭腔，“关键是价格！是价格啊！我问了那司机，他们给经销商的铺货价，只有一万二！市场指导价，一万八千八！” 一万八千八！ 这个数字像一柄重锤，狠狠地砸在了周致远的脑门上，砸得他耳中嗡嗡作响。 “征服者”的售价是两万三千九百九十九。 雷驰的仿品，直接便宜了五千多块！ 这个价格差，足以抹平任何做工和用料上的差距！对于那些预算有限，只图一个外形的消费者来说，这五千块钱的诱惑，是致命的！ “我现在就在去庐州的高速上，”赵路通的声音里透着浓浓的疲惫和焦虑，“我手底下好几个县级代理的电话已经被打爆了，都是来问雷驰那个车的。 有一个昨天刚从我这里拉了二十台‘征服者’，今天早上哭着喊着要退货！他说雷驰的车一到，他的车一台都别想卖出去了！周总，这……这仗没法打了啊！他们这是不给我们活路啊！” 挂断电话，周致远呆坐在床边，窗外漆黑的夜色，如同他此刻的心情。 他预想过竞争，预想过模仿，但他没预料到，对方的手段会如此的简单、粗暴、毫无底线。 这不是商业竞争，这是贴身肉搏，是用刀子捅你的腰眼，是往你的饭碗里拉屎！ 他妈的，掀桌子是吧 一股怒火从周致远的胸中腾起，他狠狠一拳砸在桌上。 …… 天亮了，但昌明公司的会议室里，却是一片愁云惨淡，气氛压抑得让人喘不过气。 投影幕布上，并排展示着“征服者”和“雷驰t9”的对比图。 从图片上看，两台车几乎没有任何区别，都是那副迷你“路虎”的霸气模样。 但所有人都知道，这两张相似的皮囊之下，是截然不同的灵魂和……一个足以致命的价格差。 “周总，必须立刻降价！否则我们的渠道会瞬间崩盘！”市场部经理孙晓峰急得满头是汗，他一晚上接了十几个经销商的电话，话术都差不多，核心思想就一个：再不降价，就只能退货了。 “降价怎么降”财务经理李怀立刻反驳，他指着一份成本报告，脸色煞白，“我们‘征服者’的综合成本在一万二左右，雷驰直接把零售价干到了一万八千八！我们要是跟着降，一台车的利润就只剩下几百块！这点钱，连覆盖公司的运营成本都不够！这不叫降价，这叫自杀！” “不降价是等死，降价是找死！总得选一个吧！”孙晓峰也急了，冲着李怀吼道，“市场要是没了，我们守着这点利润有个屁用！” “你说的轻巧！公司账上现金流就那么多，降价打一个月，我们就得破产！” “破产也比眼睁睁看着市场被抢光强！” “好了，都别吵了！” 周致远低沉的声音响起，压下了所有争论。 他一夜没睡，双眼布满血丝，但眼神却异常的冷静，冷静得有些可怕。 他缓缓站起身，走到会议室的窗边，看着楼下厂区里，工人们正在将一台台崭新的“开拓者”和“征服者”开上运输车。那些车在阳光下闪闪发光，是他一手缔造的骄傲。 难道，这份骄傲，就要被那种粗制滥造的垃圾，用最卑劣的方式击垮吗 他不甘心。 真的要跟他们打价格战吗 周致远的脑子里，两个小人在疯狂打架。 一个声音在说：“降！必须降！哪怕是亏本也要降！先用价格拖死他们，保住市场份额，不然一切都完了！雷驰体量大又怎么样他们的摊子也大，资金链不一定比我们健康！” 另一个声音却在冷笑：“降价你怎么跟他们比他们用的是最便宜的铁皮，最差的电机，最烂的电池！他们的成本可能连八千都不到！你降到一万八，他们就敢卖一万五！你降到一万五，他们就敢卖一万二！这是一条没有尽头的深渊！一旦跳下去，你不仅会死，还会把你辛辛苦苦建立起来的‘品质’口碑，摔得粉碎！” 是啊，口碑。 他一直引以为傲的，就是用造汽车的标准，去打造一款“有良心”的老头乐。 这份坚持，是他区别于所有同行的根基。 如果为了迎合价格战，也开始偷工减料，那他和雷驰那帮人，又有什么区别 他会变成自己最鄙视的那种人。 可是……商业是残酷的。 消费者是健忘的。 在巨大的价格优势面前，所谓的“情怀”和“坚持”，真的能撑得住吗 周致远感到一阵深深的无力。 这就像一场流氓打架，你穿着西装，想跟对方讲道理，对方却脱了裤子，直接往你脸上撒尿。 你根本无从下手。 “周总……您倒是说句话啊……”李怀的声音带着一丝颤抖。 所有人的目光，都集中在了周致远的背影上。 这个年轻的掌舵人，此刻承受着公司成立以来最巨大的压力。 他的每一个决定，都关系着几百名员工的饭碗，关系着这家公司的生死存亡。 周致远缓缓转过身，所有人都从他脸上看到了一种决绝。 “价格战，我们不打。”他一字一顿地说道。 会议室里一片哗然。 “不打那我们怎么办等死吗”孙晓峰几乎要崩溃了。 “谁说我们要等死了”周致远眼中闪过一丝疯狂的光芒，“他们不是要打价格战吗好！我们不跟他们在一个维度上玩！” 他走到白板前，拿起笔，用力地写下了四个字。 “产品升级！” 他转向研发部经理钱有生，目光灼灼：“老钱，我问你，如果我们不考虑成本，在‘开拓者’和‘征服者’上，加装一套简易的制暖空调，要多久” “制暖空调”钱有生愣了一下，随即答道，“这个不难，就是利用电加热丝吹热风，技术很成熟。 如果要开模定制风道的话，最快也要半个月。” “太慢了！”周致远断然摇头，“我只给你三天时间！你去找市面上最成熟的通用件，想办法把它集成到我们的中控台上去！外观可以丑一点，但是必须要有！” 他又转向生产部经理王浩然：“王经理，把我们仓库里所有预备给‘潮玩版’的仿皮座椅物料，全部调出来，从明天开始，所有下线的车，全部标配仿皮座椅！” “周总，这……”王浩然和钱有生都惊呆了，“这……这样一来，单车成本至少要增加八百块！我们不降价，反而还增配加成本” “没错！”周致远的声音斩钉截铁，充满了不容置疑的力量。 “雷驰他们，是在用‘低价’的垃圾，去冲击我们的市场。而我们要做的，就是用‘越级’的体验，去彻底碾压他们！” “他们跟我们比价格，我们就跟他们比价值！比体验！比格调！” “我要让所有消费者都清清楚楚地看到，花一万八千八，你买到的是一个除了外壳，一无是处的铁皮棚子，冬天冻手冻脚，夏天一身臭汗。” “而多花五千块，你买到的是一台有空调、有软座，开出去真正有面子的‘准汽车’！” “这场仗，我们不比谁的价格更低，我们只比，谁更懂用户，谁更配得上‘良心’这两个字！” 周致远的声音在会议室里回荡，像一记记重锤，敲在每个人的心上。 那股被价格战逼到墙角的绝望和恐慌，渐渐散去，取而代之的，是一种被点燃的，破釜沉舟的豪情！ 对啊！ 我们为什么要被他们拖入泥潭 我们的优势，从来就不是价格，而是品质，是创新，是对用户体验的极致追求！ 这是一场豪赌，一场用价值对抗价格的疯狂豪赌。 赌赢了，昌明将一战封神，彻底甩开所有模仿者，建立起坚不可摧的品牌护城河。 赌输了，万劫不复。 周致远看着众人眼中重新燃起的火焰，他知道，自己已经没有退路了。 他默默地在心中，对那个冰冷的系统下达了指令。 “系统，我要启动新的特性……”