第58章 方雅的第二次邀约

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时间如同白驹过隙，转眼又是一个草长莺飞的春天。 距离那场颠覆行业的天海车展，已经过去了整整半年。 在这半年里，神州的入门级新能源汽车市场，几乎被两股强大到令人窒息的，红蓝交织的洪流，彻底席卷和重新定义。 红色，代表着五菱宏光mini ev。 它凭借着五菱数十年如一日在下沉市场建立起来的，如同毛细血管般无孔不入的渠道网络和无可匹敌的品牌信誉，牢牢地占据着三四线城市及以下乡镇市场的霸主地位。 对于那些信息相对闭塞，购车决策更依赖于“熟人推荐”和“品牌惯性”的传统用户来说，“五菱”这两个字，依然是他们心中最可靠，也是唯一的选择。 而蓝色，则代表着昌明拓荒星火。 它以一种截然不同的，更年轻，更潮流，更具“网感”的姿态，彻底征服了对价格敏感，却又极度追求“颜值”和“社交属性”的一二线城市年轻用户，尤其是庞大的女性消费群体。 在小绿书和抖音上，“开着星火去露营”、“爆改我的星火小窝”已经成为了一种全新的，代表着精致生活方式的流量密码。 无数年轻人，将购买一台“拓荒星火”，视为拥有人生第一件“时尚大玩具”的标志性事件。 双雄争霸的格局，就此形成。 两者在销量上，你追我赶，交替领先，共同将这个原本无人问津的“老头乐升级”市场，硬生生地，做成了一个月销超过十五万台的，巨型蛋糕。 然而，在这场看似势均力敌的拉锯战背后，明眼人却都看得出来，胜利的天平，正在以一种不可逆转的趋势，悄然向着更具“未来感”的昌明一方倾斜。 因为，周致远布下的那颗，名为“星辰空间”的种子，在经历了半年的精心浇灌和疯狂生长后，终于，开始结出累累硕果。 第一批位于全国十大核心城市顶级商圈的“星辰空间”旗舰店，陆续开业。 那充满了未来感和科技感的装修风格，那堪比苹果直营店的贴心服务，那不以卖车为目的，只为“交个朋友”的全新体验模式，彻底颠覆了普通消费者对于“汽车4s店”的传统认知。 “星辰空间”，迅速成为了各大城市年轻人周末必逛的“网红打卡地”。 无数之前对“拓荒星火”只闻其名，未见其身的潜在用户，在亲身体验过那种可以“躺平”的大床，喝过那杯免费的特调咖啡之后，都“路转粉”，心甘情愿地，掏出了手机，下定了那99元的意向金。 口碑，在最核心的消费圈层，开始发酵。 品牌，也在这一次次的“沉浸式体验”中，被牢牢地与“潮流”、“科技”和“用户至上”这些高端词汇，焊在了一起。 而这一切，都被一个人，一双洞察世事的凤眼，静静地，看在眼里。 …… 天海，启元汽车集团总部，顶层董事长办公室。 “爸，这是昌明汽车上个季度的财务简报，和他们‘星辰空间’直营店模式的最新一份市场调研报告。” 方雅将一沓厚厚的，装订精美的报告，轻轻地放在了她父亲，启元汽车集团的掌门人——方建国那张宽大的红木办公桌上。 方建国，一个年近六旬，头发梳理得一丝不苟，身上穿着一套考究的手工中山装，浑身散发着一种久居上位者威严与儒雅并存气质的男人。 他没有立刻去看那份报告，而是端起桌上那杯早已泡得酽酽的龙井，轻轻地吹了吹浮沫，目光却落在了窗外，那片代表着神州金融脉搏的，陆家嘴的璀璨天际线上。 “雅雅，”他缓缓开口，声音不大，却带着一种不容置疑的厚重感，“你最近，好像对这家‘小公司’，关注得……有点太多了。” “爸，它已经不是小公司了。” 方雅走到父亲身边，看着窗外同样的风景，语气平静，却无比笃定，“上个季度，它单凭一款车，就创造了接近五十亿的营收，和超过十个亿的净利润。 这个数字，已经超过了我们集团旗下，任何一个子品牌的盈利能力。” “而且，”她顿了顿，抛出了一个更让方建国无法忽视的事实，“根据我们最新的用户调研数据，在25岁以下的年轻消费群体中，昌明拓荒，已经取代了我们启元，成为了他们心中，‘最酷的国产品牌’第一名。” 方建国端着茶杯的手，在空中，微微一顿。 他那双古井无波的眼睛里，终于，泛起了一丝不易察觉的波澜。 他可以不在乎那几十亿的营收，因为对于启元这艘年营收数千亿的巨轮来说，那不过是九牛一毛。 但他不能不在乎“未来”。 不能不在乎，那些决定着一个品牌未来十年，二十年生死存亡的，年轻人的心。 “说说你的看法。” 他放下茶杯，终于，将目光，转向了那份报告，也转向了自己这个，他寄予了厚望的女儿。 “我认为，我们之前，都严重低估了周致远，和他的昌明汽车。” 方雅深吸一口气，开始将自己这半年来，对那个男人的所有观察和思考，全盘托出。 “他正在做的，不仅仅是卖一台便宜的电动车。 他是在用一种，我们所有传统车企都无法理解，也无法复制的，互联网思维，在重构整个汽车产业的价值链。” “从产品定义开始，他就抛弃了我们那种‘工程师主导’的旧模式，而是用一种近乎于‘用户共创’的方式，去打造一个‘时尚单品’。 从销售模式上，他更是用‘星辰空间’这种堪称奢侈的直营体验模式，彻底颠覆了4s店的陈规陋习，将‘服务’和‘体验’，做成了品牌最核心的护城河。” “爸，他不是在跟我们抢用户，他是在……培养用户。 他在用一种‘降维打击’的方式，在那些刚刚拿到驾照的年轻人心中，建立起一个全新的，关于‘一辆好车应该是什么样’的价值标准。 等这批用户成长起来，等他们需要进行消费升级，去购买十万，二十万，甚至更贵的车时，他们脑海里第一个浮现的，还会是我们启元，是华汽，是吉利吗” 这番振聋发聩的分析，像一记记重锤，狠狠地敲在了方建国的心上。 他沉默了许久，办公室里，只剩下空调出风口轻微的“嗡嗡”声。 他缓缓地，拿起了那份报告，戴上老花镜，一页一页地，看得无比仔细。 当他看到昌明汽车那不可思议的成本控制能力，和那条由无数个“黑科技”小厂组成的，神秘而高效的供应链体系时，他那双阅尽商海沉浮的眼睛里，第一次，流露出了真正的，棋逢对手般的凝重和……一丝兴奋。 “这个年轻人……”他合上报告，靠在宽大的老板椅上，用手指轻轻地敲击着桌面，发出一阵富有节奏的“哒哒”声，“……有点意思。” 他看着自己的女儿，那张与她母亲年轻时有七分相似，却又多了几分英气的脸上，写满了对那个年轻人的欣赏和……一丝她自己都未曾察觉的，棋逢对手的惺惺相惜。 方建国笑了，笑得意味深长。 “看来，你已经有想法了。” 他说道。 “是。” 方雅毫不掩饰自己的野心，“爸，我需要您的授权。 我想，再跟他，见一次。” “这一次，不是以我个人的名义，也不是去给他什么‘善意的提醒’。” 她的眼中，闪烁着前所未有的，战略家的光芒。 “而是，正式代表我们启元汽车集团，向他，向昌明，提出一个，更深层次的，足以改变整个行业格局的——战略合作。” 方建国看着女儿眼中那熊熊燃烧的火焰，他知道，这只他亲手培养出来的，骄傲的凤凰，终于，找到了那个，能让她全力以赴，与之共舞的对手，或者说……盟友。 “去吧。” 他缓缓地，点了点头，给予了自己继承人，最大的信任与支持。 “告诉那个年轻人，我们启元，对他那条神奇的供应链，和他那个有趣的‘大脑’，很感兴趣。” “如果他愿意，启元那扇尘封已久的，通往世界的大门，也可以，为他，敞开一道缝。”