第78章 认知战

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第二天清晨，当第一缕阳光刺破云层，照亮天海这座依旧沉浸在喧嚣与浮华中的钢铁森林时，整个神州的汽车行业，都像一群闻到了血腥味的鲨鱼，屏息以待。 所有人都想看看，那个刚刚创造了销量奇迹，却又在转瞬之间，就被“正统神车”迎头痛击的“草根新贵”——昌明汽车，会做出怎样狼狈而又无力的回应。 是连夜召开新闻发布会，宣布降价，用最屈辱的方式，加入那场它自己最鄙视的“减配肉搏战” 还是像一只鸵鸟一样，把头埋进沙子里，装作什么都没发生，任由五菱那台巨大的战争机器，从自己脆弱的阵地上，无情地碾压过去 上午九点整，在全行业的注视下，昌明汽车的官方微博，终于，有了动静。 没有紧急公告，没有降价声明，更没有声泪俱下的“卖惨”小作文。 它只是悄无声息地，发布了一篇，标题看起来甚至有些“卑微”和“讨好”的推文。 ——《欢迎新伙伴，人民的选择，越多越好。》 推文的正文，更是将“茶艺”和“格局”拉满： “昨夜，我们欣喜地看到，一位可敬的行业前辈，也加入了‘为人民造车’的伟大行列。宏光精灵的上市，为广大用户提供了更多元，更丰富的选择，这是整个行业的幸事，也是人民的福音。昌明汽车，在此，向五菱前辈，致以最诚挚的祝贺与敬意。” “我们相信，良性的竞争，将促使我们共同进步，更好地服务于人民。为此，我们特意制作了一份简明的对比图，希望能帮助每一位用户，更清晰地，找到最适合自己的那一款‘神车’。” 推文的末尾，附上了一张设计得极简，却又充满了“杀机”的对比图。 图上，只罗列了五项最核心，也最关乎用户痛点的参数： 项目 昌明拓荒星火 五菱宏光精灵（标准版） 官方售价 28,800元 29,800元 cltc续航 305公里 120公里 安全气囊 主驾标配 无 空调 冷暖标配 无（需选装） 特色功能 后排纯平大床 / 整篇推文，不带一个攻击性的词汇，姿态低到了尘埃里，字里行间，都充满了对“前辈”的“尊重”和“学习”。 但这篇“认怂”推文一出，却瞬间，在整个汽车圈，引爆了一场更大的群嘲。 “哈哈哈哈！我没看错吧这是……直接跪了” “‘欢迎新伙伴’‘致以敬意’这他妈的，简直是新世纪的‘非暴力不合作’啊！笑死我了！” “这招高啊，打不过就加入，直接认怂当小弟，至少还能蹭一波五菱的热度，说不定能多卖几台呢” 大学同学群里，赵宇辉更是第一时间，就将这篇文章的截图，发了出来，并配上了一段充满了“专家”优越感的点评。 “看到了吗这就叫实力差距。在绝对的品牌和渠道优势面前，任何产品力上的小聪明，都毫无意义。游戏，在开始前，其实就已经结束了。” 群里，再次响起了一片对“赵总监”高瞻远瞩的吹捧之声。 然而，就在所有人都将昌明这番“卑微”的姿态，当成一个笑话，等着看它被五菱彻底碾碎的时候。 一场看不见的，针对用户心智的，真正的战争，却在另一个，被所有传统车企都忽视了的维度，悄然地，打响了。 …… 昌明总部，那间代号为“认知战”的秘密作战室里。 周致远看着屏幕上，那篇被全网群嘲的“认怂”推文下面，无数充满了幸灾乐祸的评论，脸上却看不出丝毫的波澜。 他转过头，看着身边，同样一脸平静的孙晓峰，淡淡地问道：“b计划，开始了吗” “已经开始了，周总。” 孙晓峰的眼中，闪烁着一种，猎人布下陷阱后，等待猎物上钩时的，兴奋的光芒，“按照您的指示，我们没有跟五菱去争抢任何一家传统汽车媒体的版面。我们把所有的预算，都砸向了……那些‘不谈车’的地方。” 他打开另一块巨大的屏幕，上面，是小绿书、抖音、b站等，当下年轻人最聚集的社交平台的后台数据监控。 只见，从昨天深夜开始，无数条关于“拓荒星火”的，充满了创意和生活气息的软性内容，如同雨后春笋般，开始在这些平台上，疯狂地涌现。 这些内容，与冰冷的车辆参数，毫无关系。 它们的主题，是“挑战用一台星火的后备箱，开启一周的城市游牧生活”；是在深夜的城市天台上，将“星火”的后排变成一个私密的星空电影院；是几个穿着汉服的少女，开着一台香芋紫的“小方盒子”，去古镇进行一场穿越时空的旅拍…… 昌明文创部门，与数百名粉丝量从几万到上百万不等的，覆盖了旅行、美妆、潮玩、美食、萌宠等各个圈层的kol（关键意见领袖），展开了一场声势浩大的“内容共创”运动。 他们不再向用户灌输“我的车有多好”，而是用一种“润物细无声”的方式，向他们展示——“拥有这台车，你的生活，可以变得多有趣”。 “周总，我明白了！” 孙晓峰看着后台那飞速上涨的，代表着用户互动和讨论热度的曲线，激动得声音都有些颤抖，“五菱，在跟我们抢‘车主’。 他们用的是传统的，漏斗式的营销思维，目标是完成‘交易’。” “而我们，在跟他们抢‘粉丝’！” “我们用的是全新的，社群式的养成思维！我们的目标，是建立‘关系’！是让‘拓荒星火’，成为一种文化符号，一种生活方式的代名词！” “好。”周致远满意地点了点头。 他知道，这场战争，从一开始，就不在一个维度上。 五菱，还在用大炮和刺刀，打一场传统的阵地战。 而他，早已派出了无数支，装备精良的“文化特种兵”，对敌人的后方，那片代表着未来的年轻用户心智高地，进行了一场，悄无声息的，降维打击般的……空降作战。 就在这时，周致远那部加密的私人手机，轻轻震动了一下。 是一条来自安保部门负责人的，加密信息。 【老板，鱼，已经上钩了。】 下面，附上了一张，雨夜中，一个模糊的身影，在一家偏僻的咖啡馆里，与一个神秘人交换一个行李箱的，高清监控截图。 周致远的眼神，瞬间，变得冰冷。 他知道，对手那把，最阴险，也最致命的匕首，终于，要出鞘了。