第153章 与地头蛇的谈判

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第153章： 曼谷的湄南河畔，夜色璀璨。 河面上游船如织，两岸的寺庙金顶在灯光下熠熠生辉。而在河畔的一座私人庄园里，一场并没有多少浪漫色彩，反而充满了铜臭与傲慢的商业谈判，正在进行。 庄园的主人，叫陈泰。 他是泰国最大的汽车经销商集团——“泰华行”的董事长。作为第三代华裔，他在泰国商界拥有着令人咋舌的能量。据说，曼谷街头每跑过的十辆丰田车里，就有四辆是从他的店里开出去的。 会客厅里，冷气开得极足，甚至让人感到有些阴冷。 陈泰坐在一张由整块缅甸花梨木雕刻而成的巨大茶桌后，手里盘着一串价值不菲的佛珠。他六十岁上下，身材发福，穿着一身宽松的唐装，脸上挂着商生意人特有的、看似和善实则精明的笑容。 在他对面，坐着周致远、孙晓峰和向导阿泰。 “周先生，尝尝这个茶。” 陈泰慢条斯理地给周致远倒了一杯茶，操着一口带着浓重潮汕口音的普通话，“这是我从武夷山专门搞来的大红袍，如果不合口味，我让人换咖啡。” “陈董客气了，茶很好。”周致远轻轻抿了一口，神色淡然。 “好茶，就得慢慢品。” 陈泰放下茶壶，身子往后一靠，那种属于“地头蛇”的压迫感瞬间释放出来。 “阿泰跟我说了，你们想在泰国卖车。而且是……电动车” 陈泰的嘴角勾起一抹玩味的弧度，眼神里带着毫不掩饰的轻视。 “周先生，恕我直言。你们中国车，以前我也接触过。奇瑞、吉利，前几年都来过，结果呢灰溜溜地走了。” “质量不行，小毛病多，最关键的是——没面子。” 陈泰指了指窗外。 “在泰国，甚至在整个东南亚，日本车就是神。丰田、本田，那是硬通货，开了五年还能原价卖出去。你们的车呢落地打五折都没人要。” “现在你们又搞什么电动车……那玩意儿我知道，大号玩具嘛。在曼谷这这种地方，充电桩比金子还难找，谁买” 孙晓峰听得眉头直跳，刚想反驳，却被周致远按住了手。 周致远依旧保持着微笑：“陈董说的是老皇历了。现在的中国车，和以前不一样。” “有什么不一样”陈泰嗤笑一声，“不就是多装了两个屏幕，把外壳做得花哨点吗里子还是那一套。” “行了，看在大家都是华人的份上，我给你们个机会。” 陈泰伸出胖乎乎的手，比划了一个数字。 “我想拿你们的泰国总代理权。条件如下：” “第一，我不压货，也不付预付款。车卖出去了，我再跟你们结账。” “第二，每台车，我要抽70%的利润。剩下的30%，归你们。” “第三，保证金，一亿泰铢。如果一年内卖不到一千台，保证金没收。” “如果你答应，咱们现在就签合同。如果不答应……” 陈泰端起茶杯，做了个送客的手势。 “那就请回吧。曼谷的热闹，不适合你们。” “欺人太甚！” 孙晓峰再也忍不住了，猛地站了起来，脸涨得通红，“70%的利润还不压货您这是做生意还是抢劫我们是来找合作伙伴的，不是来找大爷的！” “年轻人，火气别这么大。”陈泰眼皮都不抬，“在这里，我就是大爷。没有我的渠道，你们的车连港口都出不去。信不信” 孙晓峰气得浑身发抖，却又无可奈何。强龙不压地头蛇，这话在异国他乡，是血淋淋的真理。 空气凝固了。 阿泰在一旁缩着脖子，大气都不敢出。他知道陈泰的手段，这位爷在曼谷黑白两道通吃，真要惹毛了，他们几个今晚能不能走出这个庄园都难说。 就在这时，一阵轻微的笑声打破了僵局。 周致远笑了。 他笑得很轻松，甚至带着一丝……怜悯。 他并没有因为陈泰的傲慢而生气，反而像是看着一个还在用算盘算账的老古董。 “陈董，您的茶确实不错。” 周致远放下茶杯，从随身的公文包里，掏出了一台平板电脑。 “但是您的消息，确实有点闭塞了。” “您可能太久没回国了，或者说，您太久没有抬头看看外面的世界了。” 周致远打开平板，将屏幕转向陈泰。 “我知道您看不起中国车，觉得那是廉价货。没关系，这很正常。在诺基亚倒闭的前一天，他们也觉得苹果是个玩具。” “但在谈生意之前，我想请您先看两样东西。” 周致远点开了第一个视频。 那是“凌云”发布会的剪辑版。 当那台充满了未来感的星辰银“探索者”在imax大屏上亮相，当那段在陆家嘴晚高峰自动驾驶的视频开始播放，当那个“28.8万”的价格出现时…… 陈泰手里盘着佛珠的动作，停住了。 他那双原本充满了轻蔑的小眼睛，慢慢睁大，再睁大。 他虽然看不起中国车，但他是个懂车的人。干了一辈子汽车销售，他一眼就能看出来，这台车……不一样。 那种质感，那种智能化程度，那种在这个价位上几乎不可能实现的配置…… “这……这是你们造的”陈泰的声音有些干涩，“这不是概念车” “量产车。上个月交付了一万台。”周致远淡淡地说道，“而且，我们还要把它卖到欧洲去，卖到宝马的老家去。” 陈泰咽了口唾沫。他心里的那座“日系车不可战胜”的丰碑，晃动了一下。 如果这样的车卖到泰国，哪怕只有一半的配置，那对于还在卖“光板”威驰的丰田来说，也是毁灭性的打击。 “这车……不错。”陈泰不得不承认，“但是，年轻人，光有好车没用。在泰国，还要看资本，看背景。没有钱，没有靠山，你这车就是一堆废铁。” “靠山” 周致远嘴角的笑意更浓了。 他手指滑动，切到了第二张图片。 那是一张高清的新闻照片。 照片的背景是上海中心大厦的云端会议室。 照片里，周致远站在中间，左手握着一个穿着白袍、戴着巨大蓝宝石戒指的年轻中东人，右手握着一个穿着红西装的西方女性。 三个人笑得都很灿烂。 而在照片下方，是一行醒目的英文标题，来自《曼谷邮报》财经版： 【中国电动车巨头昌明获得沙特主权基金与ark基金20亿美元融资，估值达到300亿美元】 “啪嗒。” 陈泰手里的佛珠，掉在了红木桌子上，发出一声脆响。 他猛地站起来，把脸凑到平板前，死死地盯着照片里那个戴着蓝宝石戒指的年轻人。 “这……这是……”陈泰的声音都在发抖。 他在泰国混迹多年，跟皇室和国际资本都有接触，他当然认识这张脸。 那是沙特的萨尔曼王子！是手握几千亿美金石油资本的真神！ 还有那个红西装女人，那是华尔街的女股神！ “陈董，您刚才说，我没有靠山” 周致远靠在椅背上，双手交叉，神情从容得像是在自家后花园散步。 “您觉得，沙特主权基金，够不够当靠山” “您觉得，华尔街的资本，够不够当资本” “您刚才说，要没收我一亿泰铢的保证金”周致远笑了笑，“这点钱，可能都不够我给王子殿下打个电话的漫游费。” 陈泰一屁股坐回椅子上，额头上瞬间渗出了细密的汗珠。 他看走眼了。 这哪里是什么来讨饭的中国小老板这分明是一条披着羊皮的过江猛龙！ 300亿美金估值那是多少泰铢他算不过来了，那是天文数字！ 如果昌明真的有这种背景，那他们根本不需要求着自己代理。他们完全可以自己砸钱建直营店，甚至可以直接收购泰国的经销商集团！ 只要他们愿意，他们可以用钱把这曼谷的车市砸个稀巴烂！ 陈泰是个聪明人。 聪明人最懂得审时度势。 他脸上的傲慢，在一瞬间消失得无影无踪，取而代之的是一种近乎谄媚的恭敬。 他亲自拿起茶壶，给周致远早已空了的杯子续满水，动作小心翼翼，生怕洒出一滴。 “周总……哎呀，您看这事儿闹的。” 陈泰搓着手，脸上堆满了笑容，就像一朵盛开的菊花，“是我老眼昏花了，有眼不识泰山。这茶……这茶有点凉了，我让人换最好的来！” “不用了。” 周致远摆摆手，眼神变得锐利。 “陈董，我这次来，是带着诚意来的。” “我们带来的这款车，叫‘spark’，在泰国的售价，我准备定在28万泰铢。” “28万！”陈泰再次震惊了，“这……这是在做慈善吗这价格，连威驰的一半都不到！” “对，就是28万。” 周致远身体前倾，直视着陈泰的眼睛。 “这是一把刀，一把能切开日系车垄断防线的刀。” “陈董，我知道您代理丰田本田赚了不少钱。但您也知道，日本人太抠了，他们给您的利润越来越薄，规矩越来越多。” “现在，我给您一个机会。” “不是我要您做代理，而是我邀请您，成为昌明在泰国的——合伙人。” “利润五五开，不用压货，但我要求必须是专营店，必须按照我们的标准来服务。” “您出渠道，我出产品和资本。” “我们一起，把这块被日本人霸占了几十年的蛋糕，重新切一遍。” “您，敢不敢跟” 陈泰看着眼前这个年轻人。 他看到了野心，看到了实力，更看到了一种不可阻挡的大势。 他想起了自己仓库里那些积压的、越来越难卖的日系车。 他想起了日本人那副高高在上的嘴脸。 再看看平板上那惊艳的“凌云”，和那张象征着顶级资本的照片。 陈泰深吸了一口气，猛地一拍桌子。 “干了！” “周总，从今天起，泰华行就是昌明在泰国的马前卒！” “去他妈的丰田！去他妈的本田！” “老子要跟着您，赚大钱！” 周致远笑了。 他伸出手，与那只胖乎乎的、戴着翡翠戒指的手紧紧握在一起。 这一握，不仅拿下了一个强大的地头蛇。 更是敲响了日系车在东南亚霸主地位的，第一声丧钟。