第85章 咸鱼店里谈生意

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张景山这一段时间一直在琢磨化妆易容术，多准备几套衣服是必须的。人是衣裳马是鞍，出门在外，身份是自己给的。 一切都收拾妥当了，张景山又细致的把事情想了一遍，这才赶着骡车出了门儿。 直接走到镇子上，沿着最热闹的大街慢慢寻找，终于找到了一家咸鱼铺子，就像石头那孩子说的那样，铺子不算显眼儿，里面只有各种各样的咸鱼。 张景山引着驴车直接到了铺子门口，两个伙计迎了上来，张景山直接把手里的缰绳扔给其中一个伙计，对另一个伙计说道：“去把你们掌柜的叫来，告诉他有大生意上门了。” 两个伙计顿时有些发愣，这人怎么有些装模作样的样子呢是来做大生意的吗 有个伙计试探的说道：“这位客官，我们这里主营批发，也做零售，几十斤我还是能够做主的，如果你要的多的话……” 这个伙计的意思很明显，如果你要的少，就别麻烦掌柜的了，我就能做主。 张景山一面往里走，一面不耐烦的说道：“少啰嗦，没功夫跟你废话，去叫你们掌柜的。” 底气挺足的，看来是大生意，伙计不敢再说什么，连忙亲热的说道：“您先坐，我这就去叫掌柜的。” 张景山毫不客气，一屁股坐到了椅子上。 掌柜的从后院赶来的时候，看了一眼张景山，觉得有些好笑。 张景山歪愣着身子坐在椅子上，还翘着二郎腿儿，分明是一个小人得志的样子。 再看他的穿着打扮，鞋子和下半身是伙计的衣服，却又套了一个管家的大褂子，这是怎么回事呢莫非是个伙计，刚刚晋升管家看着又不太像。 掌柜的拱手笑着说道：“原来是贵客，您有大生意找我” 张景山从鼻子里嗯了一声，把一个布包放在了桌子上，就不再言语了。 掌柜的不明所以，打开布包看了一眼，居然是两斤月饼，一斤酥皮五仁的，一斤硬皮五仁的，仔细看了一番，质量居然非常的好。 掌柜的笑着说道：“我猜你姓苏吧！你们苏家点心铺子很有名，可是，你们不是说过了吗，今年中秋节后没剩什么，不和我们做交易了，怎么今儿个又找上门了” 张景山脑子飞速运转着，等他说完了，才张嘴一笑，呲着大龅牙说道：“猜错了，我不姓苏，这也不是苏家的点心，苏家的点心可没我们的好，你仔细看看，仔细尝尝。” 那掌柜的皱了皱眉，打量了张景山两眼，难道自己猜错了本地生产月饼最多的就是苏家，这人到底是什么来路 掌柜的拿起一个酥皮月饼，轻轻的掰开看了看，一层一层的酥皮重叠着，透着油光，还真不像是苏家的月饼，苏家的月饼没这么大的油。 又尝了一小口，立刻就确定了，苏家月饼糖分没这么高，不会这么甜。 又掰开一个硬皮月饼看了看，尝了一小口，终于确定了，这绝不是苏家本地的月饼，比苏家的月饼油用得多，口感更好一些。比苏家的月饼糖更多，甜度更好一些。 这一下掌柜的谨慎多了，赶紧小心的问道：“在下眼拙，请问……” 这明显是在请教对方的来路，却没想到对方根本不按套路出牌，咳嗽了一声说道：“我的来路你不必问了，过完了中秋节才出来卖月饼，丢人的买卖哟，没有人出来献这个眼，只能我亲自出马了。” 掌柜的笑了，这事情虽然有些怪异，却也合情合理。 就听张景山继续说道：“咱们也别说太多没用的话，货就是这样的货，你如果看得上，就定价钱，如果价钱合理，咱们就现钱现货，现场交易，你看如何” 掌柜的点了点头，却笑着说道：“你既然知道，我们会在节后收月饼，证明你是行家里手了，那就应该按规矩来，货是你的，当然是由你来出价钱了！” 张景山摇了摇头：“我说200文钱一斤，你会买吗过了节气的月饼，你看着给吧！” 掌柜的笑着说道：“那你是开玩笑了，月饼比苏家的好，苏家这样的月饼，中秋节前卖180文，现在这个时候了，我还真不好出价钱，请问你有多少” 张景山大大咧咧的说道：“你要多少，我就能给你多少，你要的多，价钱还可以商量一下。” 这家伙在说大话吧，掌柜的笑了笑说道：“我们东家说过，可以收3000斤月饼，不知道你们……” 张景山心里乐开了花，3000斤月饼，可以呀，应该能赚一笔了。 表面上不动声色，直接说道：“说价钱！” 掌柜的明显的愣了一下，这人这么大实力吗又小心的问道：“你到底是哪家铺子的你们那里剩了这么多月饼吗” 张景山当然不肯说什么，随口应付道：“赔钱的买卖，丢人的货物，你不必细问了，直接说价钱吧！” 掌柜的笑了笑，慢条斯理的说道：“现在的面粉五文钱两斤，猪油8文钱一斤，白糖70文钱一斤，如果你的月饼比例是，面粉二两，猪油一两，白糖一两，那么成本价大约是75文到90文之间，你这月饼虽然好一些，也不是豪华版的月饼，我说的成本不离谱吧” 这一下把张景山整的不会了，站起来看着那个掌柜的，上三眼下三眼看个没完，脑子里想着对策，嘴上说道：“你这个人不简单呀，果然是个生意精啊！好好好，你接着说，我看看你给我个什么价钱” 掌柜的说道：“我最大的权限，给你50文一斤，再贵了我就不能当家了，你看这价钱行吗” 张景山皱着眉头假装思索了一下，才勉为其难的说道：“有些让我为难了，实际成本比你算的还要贵一些，人工运费之类的也要赔进去，罢了，罢了，说破了天也是赔钱的买卖，就这价钱吧！” 随后还又抱怨了一句：“你这人也不地道呀，说的我口干舌燥的，连口茶水都没有！” 掌柜的大喜，看来生意是成了，赶紧吩咐伙计：“上茶，上茶，快上茶，你们这些不懂事的，怎么还不赶紧把茶水端上来！”