第253章 服装批发的挑战（仿冒与竞争）

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清晨的梧桐里后街，“新潮阁”的门板刚卸下一半，门口就已经围了好几个推着自行车、后座捆着大包的个体户摊贩。韩梅穿着一件新到的碎花连衣裙，精神抖擞地招呼着：“别急别急，都有货！新到的连衣裙，花色可全了！批发价跟昨天一样！” 开张不过月余，“新潮阁”凭借新颖的款式和相对公道的价格，已经在个体户圈子里打响了名头。韩梅忙得脚不沾地，但脸上始终洋溢着创业的激情和满足感。王秀梅下午过来帮忙收钱看店，看着女儿把生意做得红红火火，脸上的笑容也多了起来。 然而，好景不长。 这天中午，一个常来批发的摊贩老马，愁眉苦脸地走进店里，把手里两条崭新的牛仔裤“啪”地拍在柜台上。 “老板娘，你这裤子……出问题了！” 韩梅一愣，拿起裤子一看，脸色顿时变了。这两条裤子乍一看和她店里的一模一样，靛蓝色，喇叭裤腿。但仔细一看，布料明显薄了很多，手感粗糙，颜色也发灰发暗，不像正品那么厚实板正。更离谱的是，裤腰上的金属扣子，竟然是用劣质铁片刷了点黄漆冒充的铜扣，已经有些掉漆生锈了！裤脚缝线更是歪歪扭扭，像蜈蚣爬。 “这……这不是我家的货啊！”韩梅急了，“老马，你搞错了吧” “搞错”老马苦着脸，“就是从你家批的！昨天下午刚拿的二十条！我老婆昨晚理货时就发现不对劲了！今天一早摆出去，刚卖了一条，人家下午就找回来了！说洗了一次就掉色严重，裤腿还开线了！指着鼻子骂我卖假货！我这老脸都丢尽了！” “不可能！”韩梅斩钉截铁，“我韩梅做生意，讲的就是信誉！我家的裤子什么质量，老顾客都知道！这绝对是假的！” “假的”旁边一个也在挑货的摊贩凑过来看了看，一拍大腿，“哎哟！我说呢！昨天我在西街口老拐子那摊上，也看到一模一样的裤子了！卖得比你这儿还便宜两块呢！我当时还纳闷，这老拐子从哪搞的便宜货原来是仿的！” 仿货！低价倾销！ 韩梅的心猛地一沉。她立刻让王秀梅看着店，自己风风火火地跑到西街口。果然，在一个不起眼的角落里，一个绰号“老拐”的干瘦老头，正唾沫横飞地吆喝着：“瞧一瞧看一看啊！最新款牛仔裤！百货大楼同款！只要十二块八！便宜处理啦！” 他摊位上挂着的牛仔裤，乍一看和“新潮阁”的几乎一样，但走近细看，布料、做工、五金，处处透着劣质！价格却低了整整三块钱！ 韩梅气得浑身发抖，上前理论：“老拐！你这裤子是仿我的！布料差这么多，你这是坑人！” 老拐眼皮一翻，阴阳怪气：“哟，韩大老板，饭可以乱吃，话可不能乱说！这裤子是你家专利啊还不兴别人卖了我这也是从粤东进来的，便宜咋了老百姓就图个实惠！有本事你也降价啊！” 周围不明真相的路人纷纷围观看热闹，对着韩梅指指点点。韩梅气得满脸通红，却又无可奈何。她总不能把人家的摊子掀了。 祸不单行。 没过两天，更大的冲击来了。王秀梅买菜回来，脸色难看地对韩梅说：“梅子，不好了！我今儿去百货大楼扯布，看见一楼服装柜台……也挂上跟你店里差不多的花格衬衫和连衣裙了！料子看着还行，价格……比你批发价还低一点！好多人在那抢着买呢！” 国营百货大楼！他们也下场了！ 韩梅跑去一看，心彻底凉了半截。百货大楼的衬衫和裙子，虽然款式上略有调整（可能是规避直接仿冒），但整体风格、配色和“新潮阁”的热销款如出一辙！关键是，人家背靠国营渠道，进货成本低，定价自然有优势，而且挂着“国营”的金字招牌，老百姓更信任！ “新潮阁”的生意肉眼可见地冷清下来。批发的小贩们开始抱怨“正品太贵，卖不动”，零售的顾客也被低价仿品和国营柜台分流。店里积压的货越来越多，钱匣子进账的速度断崖式下跌。韩梅看着空荡荡的店面和积压的货物，急得嘴角都起了燎泡，创业的喜悦被现实的冰水浇得透心凉。 晚上，一家人围坐在饭桌旁，气氛沉闷。韩梅扒拉着碗里的饭粒，食不知味，终于忍不住把憋了一肚子的委屈和焦虑倒了出来。 “……那些仿货，用料差，做工糙，穿几次就坏，这不是砸‘新潮阁’的招牌吗还有百货大楼，他们渠道广，价格压得低，咱们小门小户怎么拼得过再这样下去，这店……怕是要黄了。”韩梅的声音带着哭腔，眼圈发红。这不仅是生意，更是她证明自己价值、改变家庭命运的希望。 王秀梅心疼女儿，唉声叹气。韩建国闷头抽烟，眉头紧锁。连韩雪都感觉到了气氛的压抑，乖乖地小口吃饭，不敢出声。 韩风放下筷子，沉吟片刻。大姐的困境，他看在眼里。这不仅仅是生意竞争，更是个体经济在夹缝中求生存的缩影。 “姐，别急。”韩风的声音沉稳，带着一种安定人心的力量，“仿货和价格战，是早晚的事。咱们得换个思路打。” 他看向韩梅，条理清晰地分析： “第一，打时间差，拼速度！仿货需要时间。你立刻给粤东的林大姐打电话，加急！让她用最快的速度，把最新款、最时髦的货发过来！不要怕压钱！咱们就卖别人没有的！让那些仿货永远在后面吃灰！” “第二，树招牌，保质量！明天就在店门口挂个大牌子，写上‘新潮阁正品，品质保证，假一赔十，七天内有质量问题包退换’！把咱们的裤子和那些劣质仿货摆在一起，让顾客自己看，自己摸！口碑是靠质量做出来的！” “第三，”韩风眼中闪过一丝精光，“搞点差异化！提升品质感！那些仿货和国营货，为了压成本，用的拉链、纽扣肯定都是最便宜的。咱们反其道而行！” 他起身回屋，片刻后拿出一个小布包，摊开在桌上。里面是几副他从商城兑换的、这个时代极其少见的优质金属拉链（ykk同等级）和几十颗做工精致、闪闪发亮的合金纽扣。拉链齿紧密顺滑，纽扣光泽度极高，一看就比地摊货和普通国营货上的辅料高级好几个档次。 “姐，你下次进货时，跟林大姐说，用这种拉链和纽扣！成本高点没关系，加到批发价里！咱们就告诉顾客，‘新潮阁’的衣服，不仅款式新，细节也讲究！一条好拉链，一颗好扣子，穿着舒心，用着放心！这是咱们的‘门面’！” 韩梅拿起一条闪着金属光泽的拉链，轻轻一拉，顺滑无声，质感十足。又拿起一颗沉甸甸、雕刻着细密花纹的合金纽扣，在灯光下折射出漂亮的光芒。她的眼睛瞬间亮了！ “对啊！”韩梅猛地一拍桌子，沮丧一扫而空，脸上重新焕发出光彩，“风儿，你这主意太好了！人无我有，人有我优！拼价格咱们拼不过国营，拼质量拼不过仿货的烂大街，咱们就拼品质、拼细节、拼更新速度！” 她立刻风风火火地行动起来：“妈，明天帮我看着店！我去邮局给林大姐挂长途！催新货！定辅料！风儿，这些拉链纽扣我先拿着当样品！挂‘保真’牌子的事，我今晚就写！” 看着大姐重新燃起的斗志，韩风心中稍安。个体经济的浪潮中，充满了仿冒与倾轧，但也孕育着靠智慧、信誉和一点点“超时代”眼光杀出血路的生机。新潮阁的挑战，才刚刚开始。