第74章 名人效应

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五月十二，禾兴县西方园芍药花期，是整个县城每年最热闹的节日之一。 天刚蒙蒙亮，西方园的朱漆大门外就已响起了车马轱辘声。 园主早早就命人将园子里的碎石路扫得一尘不染，沿路边每隔三步便摆上一盆开得正盛的芍药。 辰时刚过，园子里已是人声鼎沸。 “听说今年县丞夫人也要来，还特意请了苏绣坊的绣娘做了新衣裳呢！” “何止啊，我前些日子在布庄瞧见，李员外家的小姐订了一匹云锦，也是为了来赏芍药！” …… 这样的日子，年轻的男女们都会参与，或是相看，或是有看对眼的，便能着家里提出亲事。 因此，十分热闹。 那些商贩们也看准商机，各种叫卖。 巳时三刻，县丞夫人的马车稳稳停在了园门外。 县丞夫人身着一袭烟霞色蹙金绣芍药纹褙子，搭配月白色百褶裙，缓缓走下马车。她妆容雅致，鬓边斜插着一支点翠珠钗，整个人透着温婉端庄的气度，刚一入园便吸引了所有人的目光。 “县丞夫人安。” “夫人今日真是容光焕发。” 周围的夫人小姐们纷纷上前行礼。 县丞夫人含笑颔首，举手投足间尽显大家风范。就在她转身与旁边的王夫人说话时，一阵微风吹过，拂起她颈间的轻纱，颈上戴着的一串珍珠项链瞬间暴露在阳光下。 那串项链由数十颗圆润饱满的白珍珠串成，每一颗都大小均匀、光泽莹润，显然是上等货色。 这样的珍珠，一颗就得卖到二三十两，这么一串，可见贵重。 旁边有人赞叹：“这珍珠项链真是好看，难得的竟然是一样大小，品质还这般高。” 县丞夫人一笑，轻轻抚了抚，笑着说：“谬赞了，不过是些寻常珠子，戴着图个新鲜罢了！” 这话出口，周围的夫人小姐们反倒更起了兴致。 一位夫人凑得近些：“夫人太谦虚了，这品质，怕是寻常人家一辈子都难得见呢。你瞧这光泽，莹白得像浸了月光，摸起来又这般滑腻，定是南边进贡的上等海珠吧” 县丞夫人摇摇头，笑意更深了些，语气依旧淡然，仿佛在说一件再平常不过的事：“海珠倒是谈不上，不过是在城里一家小铺子买的散珠，请匠人串了起来。” 旁边的一位小姐眼睛一亮，连忙追问，“夫人，这般品质的珍珠，便是京城的珠宝行也少见，城里哪有家小铺子能有这般好货” 她这话正好问到了点子上，周围的人都屏住了呼吸，等着县丞夫人的回答。 县丞夫人拢了拢鬓边的碎发，不急不缓地说道：“说起来也是巧，这家阁子不算起眼，名叫珠润美颜阁，就在西街拐角处，门面不大，但里面的东西倒是都不错。” 之前那位夫人听得心动，忍不住问道：“那这般一串，姐姐花了多少银子我前阵子在瑞宝阁问过，一串稍逊些的海珠，还要八百两呢。” 提到价钱，县丞夫人脸上露出一丝恰到好处的讶异，随即笑道：“说出来你们怕是不信，我这一串，连买散珠带请匠人手工，总共也才花了三百两银子。” “怎么会这么便宜” 县丞夫人浅笑着解释：“这便是珠润美颜阁的好处了。老板说，她家珠子是自己育珠而成，没有中间商行的层层加价，自然便宜些！” 她故意顿了顿，像是想起了什么，补充道：“老板说，他们刚开门，不求赚钱，只求积攒些口碑，让城里的夫人小姐们知道，不用花大价钱，也能买到好东西。” 这话听得众人心动不已。 接着，县丞夫人又提了提这家的养颜粉和润颜膏。 她说着，微微侧过脸，让众人看清她的肌肤。县丞夫人本就保养得宜，此刻在阳光下，肤色白皙透亮，果然不见半点粗糙暗沉。 竟然还有能让肌肤细嫩的好东西，这简直比珍珠还让她们心动。 县丞夫人含笑说话，看似不经意，却着实为珠润美颜阁打了一波活广告。 上次，江言沐见过了县丞郑长东之后，就又回头和郑长东夫人谈起了生意。 江言沐知道，凭着珠润美颜阁这么散卖，销量有限。 要想尽快打出名号和口碑，最好的应该就是名人效应了。 就像上辈子的请明星代言。 郑夫人在和兴县的贵妇圈里颇有威望，只要她肯开口，店铺的名气定然能很快打响。 而江言沐给出的条件也十分诱人：不仅给县丞夫人这串珍珠项链成本价，还承诺日后她在店里消费一律半价，另外铺子里每有新出来的美容养颜产品，都会优先呈给她。 郑夫人本就喜欢这些精致物件，尤其是最后一条，着实心动。 又觉得这是互利共赢的好事，但她也没有马上答应，在问过郑长东之后，才决定帮一把。 此刻，她见火候差不多了，便笑着说道：“说起来，我还得谢谢这家珠润美颜阁。以前总觉得好东西都贵得吓人，如今才知道，只是没找对地方。前些日子我家老爷见了这串项链，还问我花了多少银子，我说三百两，他都不信，说这般品质，在京城至少要一千两往上。” 接下来的时间里，大家的话题几乎都围绕着珠润美颜阁展开，有人打听具体的货品，有人询问价格，还有人约着一起前去。 郑夫人偶尔插几句话，补充一些细节，言语间始终透着对珠润美颜阁的认可和推崇，却又不显得刻意。 在众人讨论得热火朝天时，郑夫人笑着去了茶楼，雅间里，江言沐早就等着了。 郑夫人看着面前殷勤为她送上刚沏好的茶水的小姑娘，眼底深处还有一分打量。 自家老爷还没见着人，就先派人给她家建了房子，之后又主动要见，身上到底有什么秘密她年纪那么小，却那么能干。 要不是已经派人打听过，她就是土生土长的桃花村人。县丞夫人几乎都要怀疑这是不是自家老爷在外面生的女儿了。 她眼中似有笑意，又矜持端庄：“我这里有一条对你可能有些用处的消息，不知道你感不感兴趣。但风险也很大，你需要自己斟酌。若是失败，我和我家老爷也帮不了你。”