第93章 先倨后恭
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谭掌柜觉得，如果是自己，自己的态度也好不了。 毕竟生意人最看重的，还是利益。 谭掌柜心事重重：“县城就这么大，金昌楼早前自断前路，同行们都高兴不已。现在小东家你重新开张，不知道多少人巴不得你和和盛银楼那边斗各两败俱伤，他们好看热闹，渔翁得利呢！” 顿了顿，他又说：“还有，冯掌柜虽然只是一个掌柜，但整个和兴县的生意，他都能全权负责。” 江言沐语气带着安抚，“您放心，我去去就回。就算谈不拢，咱们也有退路，没必要怕他。” 她放下茶盏，起身整理了一下衣摆，月白色的襦裙衬得她身姿挺拔，虽年纪尚轻，却自有一股沉稳气度。 谭掌柜到嘴边的话又停下来。 他意识到，小东家并不是什么都不懂的闺阁女子，她能做起一个珠润美颜阁，必然也能做起一个金昌楼。 只要小东家想发展，这种竞争关系的存在，从来不会减少。 怎么处理，他只需要协助，而不是干涉小东家的决定。 和盛银楼位于县城最繁华的中街，朱红大门漆得锃亮，门楣上悬挂着鎏金匾额，比起百年老字号的金昌楼，一点也不差。 江言沐熟门熟路上去二楼。 伙计还以为她是来买东西的客人，十分殷勤。 江言沐说：“我是来见冯掌柜的！” 伙计打量她一眼：“姑娘是” “谈生意！” 伙计眼底带着不信，脸上还是带着笑意：“今天掌柜有些忙，不知这位姑娘可是事先约好” 江言沐递上自己的帖子。 伙计拿了就往楼上去。 不一会儿，他下来，满脸歉意：“姑娘，不巧，我家掌柜出门还没回来！” 江言沐笑起来，小姑娘笑得眉眼弯弯：“既然冯掌柜没空，那我就去明丰楼找靳老板谈。赚钱的事嘛，找谁合作都一样！” 说着，她毫不拖泥带水，转身就走。 伙计看着她转身，呆了一瞬，又急步上三楼去了。 江言沐刚走下楼梯，正往外走，后面就传来一阵脚步声，接着，是冯掌柜的声音：“江姑娘，江姑娘留步！” 她缓缓回身，眼底还带着未散的笑意，望着气喘吁吁追出来的伙计，以及他身后的冯掌柜。 “冯掌柜不是不在吗这是刚回来”她笑容明媚，语气中有几分揶揄。 冯掌柜干笑两声，讪笑着摸着下巴：“这不是刚巧赶回来嘛，是伙计没把话说清楚。要是知道是江姑娘你来了，怎么着，我也得亲自出来迎接。” 虽然少东家在这里住过一段时间，也负责过这边铺子里的相应生意，但自从少东家一年前离开后，这铺子里的所有生意都由他来负责。要是账面上数字不好看，他又怎么向主家交代呢 重视江小姐和少东家之间是有交情的，但生意场上无父子。 江言沐摆明了要抢他的生意，他心里怎么能痛快的起来，但也不能把人得罪死了。 毕竟她是少东家的朋友。 不过，冯老板也万万没想到。 和金昌楼斗了几年，最后金昌楼竟然会落在江言沐手里。 初认识这个小姑娘的时候，她还住在村子里，进县城一趟都不容易，而现在她已经是能和自己平起平坐谈生意的对手了。 他做了个请的姿势：“江姑娘，你和和盛银楼是有交情的，不管怎么样，我都不可能怠慢你，不如上三楼喝杯茶” 江言沐笑着摇头：“本来我也是念着我和和盛银楼有些交情，所以来和冯掌柜谈生意，不过我觉得冯掌柜大概不太感兴趣，所以喝茶就没必要了。” 冯掌柜：“……” 他心底之前确实对江言沐有些轻视，这种轻视不是对她这个人，而是对她做生意的能力，毕竟太小了，又是乡下村子里出来的。 而他，自从十四岁起，就跟着老东家接触生意，虽然是做一些跑腿的活，但他灵活聪明。二十八岁，老东家就把他提为掌柜，单独管理一个铺子。 即使是从二十岁算起，他也有二十多年的从商经验，就像一个资深老者看着初出茅庐的新人，多少带点心理优越。 但这一刻他知道他错了。 面前的少女年纪确实小，但是她身上有一种很奇怪的气场，自信、坚毅、强大。 而且她说话滴水不漏，一点也不输他这个老江湖。 冯掌柜确实是为了利益，以和盛银楼这几年的发展，如果今年的业绩能再次提升三成，他就能调回京城去了。 但要是金昌楼加入抢生意，不要说提升三成，也许连去年的效益都达不到。 他心里多少有些不舒服。 但这一刻他悚然而惊。 他有什么资格不舒服呢就算没有金昌楼，还会有别家。 做生意就免不了竞争对手，总不能因为江言沐和他之前是旧识，别人可以做的事，她就不能做了吧 想明白这一点，他的态度顿时变了许多，终于不再是用看晚辈的眼神，而是看同行的眼神，拱了拱手：“江姑娘你可千万别和我一般见识。今天的事，是我失礼了。不如由我做东，在华胜酒楼摆上一桌，向你赔罪！” 这态度诚恳了不是一星半点。 和他目光接触，江言沐从他眼神里看到了真正的诚意。 做生意做生不如做熟，她也无意和对方闹僵。 她笑着说：“冯掌柜太客气了，这样岂不是要让你破费” 冯掌柜一听，这是有门，立刻笑逐颜开：“这怎么能叫破费呢江姑娘能力出众，眼光独到，年少有为，必然前途无量，我这是腆着老脸，想借着之前和你的交情，先打好关系。” 心态摆正后，冯掌柜说话，就再也没有半丝阴阳怪气，反倒处处妥帖。 在华胜酒楼落座。 冯掌柜十分大方，点了酒楼的招牌菜，而后斟了一杯酒，举杯：“之前咱们银楼和江姑娘的合作，一直都很愉快，虽然合约到期没再续签，而且江姑娘自己的铺子也做得有声有色的，但咱们也算是熟人了，如果江姑娘有什么需要帮忙的，尽管开口！” 态度是端正的，但生意人的圆滑老练就又显露出来了。
