第98章 远方的回响

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植物染的订单渐渐多起来的时候，招娣接到了一个意外的电话。 “是霓裳工作室吗”电话那头的女声带着明显的南方口音，“我在杂志上看到你们的植物染专题，想订一批丝巾。” 招娣还没来得及细问，对方就报出了一个让她吃惊的数字——三百条。 “三百条”招娣下意识重复了一遍，“您知道我们的植物染都是手工完成的，工期会比较长...” “我知道，”对方笑道，“我们是广州的外贸公司，专门做特色工艺品出口。如果合作愉快，后续还会加大订单。” 挂掉电话后，招娣愣了好一会儿。广州外贸出口这些词对她来说还太陌生。 她立即召集工作室的核心成员开会。 “广州的外贸公司”陆铮第一个表示怀疑，“不会是骗子吧” 林晚比较谨慎：“要不先请对方寄个公司资质过来” 倒是吴师傅很淡定：“既然能在杂志上找到我们，应该不是空穴来风。” 第二天，快递就到了。里面不仅有公司的营业执照、外贸资质，还有一本精美的产品画册。从画册上看，这确实是一家规模不小的外贸公司。 招娣按照画册上的电话打回去确认，接电话的正是昨天那位陈经理。 “这样吧，”陈经理很爽快，“我先打百分之三十的定金过去。你们做完寄样品过来，合格了我们再谈后续合作。” 三天后，银行账户上果然多了一笔不小的定金。这下大家都信了，但也更愁了——三百条植物染丝巾，以现在的工作室产能，至少要两个月才能完成。 “接不接”所有人都看着招娣。 招娣盯着账户上的数字看了很久，突然问：“如果我们把周边的农村妇女组织起来呢” 这个想法太大胆，连吴师傅都愣了一下。 “我在想，”招娣解释道，“植物染的基础工序不难，我们可以把染色前的准备工作分包出去。农村妇女本来就会织布染布，稍加培训就能上手。” 陆铮第一个赞成：“这个主意好！既能解决产能问题，又能帮衬乡亲。” 说干就干。招娣通过镇政府联系了几个村的妇女主任，很快就组织起第一批二十人的队伍。 培训地点就设在工作室的后院。招娣亲自示范如何选料、如何配比染料、如何控制火候。农村妇女们学得认真，她们中有不少人本来就有纺织基础，上手很快。 但问题也随之而来。由于每个人的手法不同，染出的颜色总是有细微差别。对于追求统一的外贸订单来说，这是致命伤。 “这样不行，”王婶发愁地看着一批深浅不一的丝巾，“客户要求的是同一色系。” 招娣想了很久，终于想出一个办法：把染色工序拆分，每个人只负责一个步骤。选料的专门选料，配比的专门配比，染色的专门染色。这样既保证了标准化，又能发挥每个人的特长。 这个办法果然有效。经过重新分工，丝巾的颜色差异控制在了可接受的范围内。 一个月后，第一批一百条丝巾完工。招娣精心挑选了十条最具代表性的，连同质检报告一起寄往广州。 等待回音的那几天，工作室的气氛格外紧张。连一向淡定的吴师傅，每天都要往门口看好几次。 第五天下午，电话终于响了。 “非常好！”陈经理在电话那头很是兴奋，“客户非常满意，特别是对每一条丝巾的独特性赞不绝口。我们要追加订单，五百条！” 消息传开，工作室一片欢腾。农村妇女们更是激动不已——她们从来没想过，自己在家门口做的手工活，能卖到国外去。 但招娣没有被胜利冲昏头脑。她找到陈经理，提出了一个大胆的想法：“陈经理，既然客户喜欢独特性，我们为什么不把每一条丝巾的故事都记录下来呢” 她建议，为每一条丝巾制作一个独特标签，上面记录制作人的姓名、使用的植物染料、甚至还有一句制作人的心里话。 陈经理听后大加赞赏：“这个创意太好了！这正是国外市场最看重的手作故事！” 第二批订单因此溢价了三成。当农村妇女们看到自己做的丝巾配上专属标签，整整齐齐地装箱运往港口时，不少人都激动得哭了。 “招娣姑娘，”一位大娘拉着招娣的手，“我活了这么大岁数，第一次觉得自己这么有用。” 更让招娣惊喜的是，这件事引起了当地政府的注意。镇长亲自来工作室考察，表示要把这种“公司+农户”的模式在全镇推广。 “真没想到，”晚上总结时，林晚感慨地说，“咱们一个裁缝铺子，还能带动一方经济。” 陆铮翻看着订单本，眉头却微微皱起：“订单越来越多，现在的场地不够用了。” 这确实是个问题。工作室原本就不大，现在又要存放原料，又要培训学员，空间已经捉襟见肘。 “我倒是有个想法。”招娣说，“咱们能不能把老厂房租下来” 她说的老厂房，是镇东头废弃多年的纺织厂。那里地方大，交通也方便，就是年久失修，整理起来要费不少功夫。 吴师傅第一个赞成：“那里我去过，结构不错，稍加修整就能用。” 在镇政府的支持下，老厂房的租赁很快谈妥了。签合同那天，招娣特意带着工作室的所有人一起去看了新场地。 空旷的厂房里回荡着脚步声，阳光从破旧的窗棂照进来，在积满灰尘的地面上投下斑驳的光影。 “这里做展示区，”招娣比划着，“那里隔出来做培训教室，后院正好晾晒染布...” 春妮兴奋地说：“这么大地方，咱们可以同时开好几个班了！” 小柱子更是直接跑到厂房中央，大声喊道：“喂——你好——” 回声在空旷的厂房里久久回荡。 看着大家兴奋的样子，招娣突然有些恍惚。一年前，她还是个在红星厂战战兢兢的临时工；一年后，她居然要负责这么大一个场地的运营。 “怕了”吴师傅不知何时走到她身边。 招娣老实点头：“有点。” “怕就对了。”吴师傅看着空旷的厂房，“我当年第一次接大单子，三天没睡着觉。但记住，手艺人的底气来自手艺，不是来自场地。” 这话点醒了招娣。是啊，再大的场地，再多的订单，根本还是那一针一线的手艺。 装修开始了。为了省钱，很多活都是大家自己干。老师傅们粉刷墙面，年轻人们搬运建材，连农村妇女们也来帮忙打扫卫生。 最让人感动的是，曾经在纺织厂工作过的老工人们听说这里要重新启用，都自发地来帮忙。他们熟悉厂房的每一个角落，知道哪根梁该加固，哪面墙该保留。 “这里以前是验布车间，”一位白发苍苍的老工人指着东侧的区域，“光线最好。” “那正好做精加工区。”招娣从善如流。 在大家的共同努力下，一个月后，新工作室初具雏形。招娣站在焕然一新的厂房中央，突然有种想哭的冲动。 “来，”吴师傅递给她一把剪刀，“第一剪该你来。” 今天是要裁剪一批送往欧洲的订单面料。招娣接过剪刀，深吸一口气，在众人的注视下落下了第一剪。 剪刀划过面料的清脆声响，在崭新的厂房里格外动听。 当晚，招娣在笔记本上写道： “今天在新厂房落下第一剪。师傅说，手艺人的底气来自手艺。我想补充：手艺人的眼界，决定了手艺能走多远。从红星厂到霓裳工作室，从小铺面到大厂房，变的不仅是场地，更是我们看世界的眼光。” 合上笔记本，招娣推开新办公室的窗户。晚风送来远处稻田的清香，也送来了更加广阔的世界。 她知道，这只是个开始。那些远方的回响，正在召唤着她走向更远的地方。