第24章 和怡绣坊合作

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收起绢花和玩偶，李晚和李母跟着柳映雪她们一起向怡绣坊走去。 阳光透过窗棂洒进怡绣坊，铺子里，香姨仍在柜台后边忙碌着，几个妇人正在挑选着绣品。 “香姨！” “映雪、映月，你们怎么来了快进来，快进来。” “香姨，这是我的朋友晚儿，刚刚映月在集市上被果核卡住了嗓子，是晚儿救了她。” 听罢，柳香急忙向李晚道谢：“谢谢晚儿姑娘救了妾身侄女。” “香姨，晚儿她们做了些绢花和玩偶，我觉得挺不错，如果把这些绢花和玩偶送到府城，那些夫人小姐肯定喜欢。你能抽空看看吗”柳映雪对柳香说道。 “是吗那你先带她们到后院走走！我忙完这里就过来。” 李晚她们跟着柳映雪绕过前厅，踏入绣坊后院，脚下是青石板铺就的小径，蜿蜒曲折。一旁的花架上，蔷薇花正热烈地绽放，粉的、红的花朵相互簇拥，如绚烂云霞。偶有微风拂过，带着丝丝缕缕的花香。小径尽头，是一方小小的池塘，锦鲤在水中悠然游动，荡起层层涟漪。池塘边垂柳依依，细长的柳枝随风轻摆。再往前，几间古朴的屋子错落有致，窗棂上的雕花精致细腻，透着一股雅致的气息…… 没过多大一会儿，柳香就来了。 四人相对而坐，面前的桌上，摆放着李晚她们带来的绢花和玩偶样品。 柳香拿起一个兔子玩偶，细细端详，眼中流露出赞赏之色：“晚儿姑娘，你这手艺确实精湛，这些绢花和玩偶若是在我们绣坊推出，必定大受欢迎。晚儿姑娘，我出50两银子买断这绢花和玩偶的制作方法。你们带来的绢花和玩偶，我按照十五文一个全部收了。姑娘意下如何” 李晚心中早有准备，她轻轻一笑，说道：“香姨，实不相瞒，这制作方法对我来说十分重要。我知道凭香姨的手艺，刚刚应该已经大致知道兔子玩偶的制作方法，只是不知细节罢了，绢花的制作方法更不用说了，香姨肯定比我厉害。说买，不过是有两层意思。一是为了感谢晚儿救了二小姐，二是为了垄断玩偶市场。我说的对吗香姨” 柳香放下手中的玩偶，双手抱胸，微微颔首：“姑娘聪慧。那姑娘的想法是……” “香姨，这绢花和玩偶的制作方法确实不难。可样式却可以千变万化。今天我将这几个绢花和玩偶的制作方法卖个绣坊，其实是我占了大便宜。可若明日我又做出更多不同试样的绢花和玩偶，那香姨想要的垄断恐怕就……”李晚道。 接着，李晚又说道：“香姨，你看这样行不行怡绣坊给我们提供布料，我们负责做出不同的绢花和玩偶，赚的利润五五分。” “想必姑娘也清楚，我们雨花镇只是一个小镇，镇上来往的大多是百姓。若想这些绢花和玩偶卖个好价钱，还需要怡绣坊四处寻找客户，按姑娘的说法，布料还要由绣坊提供，这样一来绣坊的利润就少了。三七分，姑娘三，怡绣坊七。” “香姨，刚刚我说的五五分是扣除布料和人工成本。我承认，要想绢花和玩偶卖的好，肯定需要绣坊四处寻找客户，可若没有我设计的绢花和玩偶形象，要想卖个好价钱怕也是不行的。所以我提出五五分并不过分，不是吗” “按姑娘的意思，你还有其他样式的绢花和玩偶”柳香追问。 李晚思索片刻，接着说道：“当然，香姨，其实除了这些绢花和玩偶，我还有个想法。前段时间，我在山上找到了一些树胶。我发现树胶这东西很是奇妙，用它还能做出许多其他精美的手工艺品。我可以再制作一些用树胶做的小摆件、挂饰之类的，也供给绣坊。这些手工艺品在市面上可不多见，若是能在绣坊售卖，想必能吸引不少顾客，为绣坊带来更多的利润。” 柳映雪也在一旁帮腔道：“香姨，晚儿心灵手巧，她做出来的东西肯定受欢迎，虽然我不知道晚儿说的树胶做的摆件、挂饰是什么样的，可听着就让人期待。而且这样的合作方式，对我们绣坊和晚儿来说都是双赢啊。” 柳香眼中闪过一丝兴趣，身子微微前倾：“哦用树胶做的手工艺品说来听听，是些什么样子的东西” 看着柳香眼中的兴趣，李晚问道“香姨，那利润…… 柳香仔细思索了一下，一咬牙应道：“行，就按姑娘说的五五分。”