第22章 抓到了重点
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那问题来了，怎样用最少的成本做到最大的效果 怎样提升订阅转化率最直接的办法是什么” 他再次抛出问题。 听到现在，七个人心里都有了数。 韦建邦脑子最快，抢先说道： “找到最有可能订阅的人群，才是最容易转化的客户。” 说完，他看向秦迪，满脸期待。 “很好，说到了点子上。”秦迪露出笑容，语气肯定。 这一句话，听得韦建邦忍不住挺直了背。 “建邦，现在你再想想，谁是我们最重要的目标客户我们又该去哪儿找到这些人，把报纸交到他们手上” 秦迪再次开口，目光扫过众人，又朝韦建邦点了点头，眼神里带着点鼓励。 他虽然手里有系统，但也不可能一直守着报社。 其他公司也是一样。 秦迪以后要做的行业只会越来越多，要开的公司也会越来越多。 就算有系统帮忙，也不可能每件事都亲力亲为。 真要那样，他以后每天就别干别的了，光是到处巡视、管公司就够他忙得焦头烂额。 那还谈什么享受生活还怎么抽空去撩妹 所以，必须得培养人，像韦建邦这样有能力的人，越多越好。 还要让他们不断成长，才能帮他把公司运转起来。 好在秦迪有“洞察眼”这个技能。 谁忠诚、谁靠得住，他一眼就能看出来；谁心里有鬼，他也清清楚楚。 所以他不怕手下人做大，不怕有人背叛。 人才越多，他反而越轻松，越高兴。 所以在培养人才这件事上，他从不吝啬。 不管是投入时间，还是投入资源，他都愿意。 现在辛苦一点，以后才能当个真正的甩手掌柜。 7个人里，还是韦建邦最先有了思路。 “我们的报纸，主要方向是金融和销售，那目标人群应该就在这两个圈子里。” “白领和股民都是阅读习惯比较强的群体，而且他们有一定的消费能力，我们可以专门把报纸送到写字楼、办公区，还有证券交易所这些人多的地方。” 韦建邦语气激动，能在老板面前展现自己，还能在同事面前露一手，这种感觉让他有些上瘾。 “说得好，抓到了重点。”秦迪点头，“《天天日报》的内容，以后就以金融资讯和连载小说为主。” “所以，股民、金融机构的员工，就是我们最重要的读者群体。你还有别的想法吗” 秦迪继续追问韦建邦，也把目光转向其他人，示意他们也可以发表意见。 可惜其他人一时都没什么思路。韦建邦还没彻底成长起来，其他人就更跟不上节奏了。 秦迪只好慢慢引导： “愿意花钱买报纸的人，才是最有价值的客户。而最容易接触到这些人的是谁是报亭老板。我们可以让报亭老板帮我们卖。” 几人看着秦迪，脸上有些疑惑。 这个方法……不是之前已经提过了吗 秦迪摇摇头。 “只是让书店、报摊老板免费帮我们发报纸，这行不通。” “就算我们的报纸前10期是免费的，那他们凭什么要帮你白干” “这既浪费他们的时间，又可能影响他们卖其他报纸的收入。没人会做这种没好处的事。” 几人心中默默点头。 老板，既然您知道那些人不会主动帮我们派送免费报纸，那为什么还要提这件事 这次，连韦建邦也一时语塞，不知该如何回应。 秦迪微微一笑，接着说道： “其实很简单，只要换个思路，问题自然迎刃而解。 我们不需要他们白白帮忙，而是让报摊和书店的老板们，按照市场机制来卖我们的报纸。 我们的报纸没有任何成本，利润却是其他报纸的好几倍。 一张报纸，他们能赚一块钱，甚至更多。 你说，这样的情况下，老板们会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，还会主动推荐给顾客” 秦迪神情轻松地说完这些话。 众人听后，如醍醐灌顶，豁然开朗。 韦建邦更是对老板佩服得五体投地。与秦迪相比，他意识到自己思维方式的差距。 其他人也纷纷露出敬佩的表情。 如果换作他们自己是报刊亭的老板，即便知道这是《天天日报》设下的局，也愿意配合推广。 这根本不是算计，而是明晃晃的阳谋。 对报刊亭来说，卖哪种报纸都无所谓，关键是能带来最大收益。 而《天天日报》的目标也不是“免费”，而是“覆盖”。 秦迪有十足的信心。 港岛人热爱看报、喜欢，还有不少人炒股。 只要这些人接触到新版的《天天日报》，就一定会被吸引。 内容新颖的仙侠小说，配上系统优化后的投资分析，犹如股神亲临指点。 这样的组合，谁能不动心 除了报摊和书店之外， 秦迪还计划在多个地点设立免费派发点。 基本可以覆盖港岛大部分区域的报纸市场。 这样一来， 传媒行业第二阶段的连环任务—— 让十万个以上的港岛人看到《天天日报》，应该也能顺利完成。 港岛，九龙区。 广播道。 这里是港岛着名的高尚住宅区。 上世纪七十年代，港岛三家电视台、两家电台的总部都设在此处。 整个港岛的传媒机构，一共也就五家，全都集中在这条街上。 这条街又位于小山丘之上， 因此被称作“五台山”。 “靓绝五台山”这个词，说的就是广播道上最美丽的女艺人。 广播道中段。 16岁的关佳慧背着一个精致的小包，独自走在路上。 她父亲是着名演员，母亲也是圈内人，因此她住在广播道。 她时不时地打量着街道两旁，尤其是从远处驶来的车辆，目光停留得特别久。 她的容貌太出众了。 即使是在广播道这样的地方，她也属于最耀眼的存在之一。
