第28章 新品破局

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“凝香斋”的开业，果然分走了一部分贪图便宜或不明真相的顾客。他们低廉的价格和刻意的模仿，确实给“云裳阁”带来了一些困扰，坊间也开始出现一些混淆视听的流言。 颜如玉有些焦急，苏云浅却稳坐钓鱼台。她非但没有降价应对，反而在“云裳阁”门口立了一块醒目的木牌，上书：“云裳玉露，独此一家，绝无分号。珍品难得，恕不议价。”姿态摆得极高。 同时，她加快了“玉容膏”的最后测试。这款以蜂蜡、精油和几种温和草药精华为基础的面膏，经过她反复调整配比，终于达到了理想的效果——滋润而不油腻，略带清香，长期使用能明显改善肤质。 “是时候了。”苏云浅看着手中那罐质地细腻、色泽莹白的玉容膏，对颜如玉道，“颜姐姐，三日后，我们在‘云裳阁’举办一场小型的‘品香会’，只邀请我们的会员和京中几位有影响力的夫人。” 颜如玉眼睛一亮：“你要推出这‘玉容膏’了” “不错。”苏云浅点头，“不仅如此，我们还要借此机会，彻底与那些粗劣的仿品划清界限。” 三日后，“云裳阁”二楼雅室，馨香浮动。受邀前来的皆是京中有头有脸的贵妇，连赵尚书夫人和长公主府的桂嬷嬷也赫然在列。众人皆知“云裳”或有新品，皆满怀期待。 苏云浅今日依旧素雅打扮，却气度从容，她先请众人品鉴了新出的“桂花玉露”，获得一片赞誉。随后，她才拿出那罐备受瞩目的“玉容膏”。 “此物名为‘玉容膏’，”苏云浅声音清越，打开瓷罐，那淡雅的香气便弥漫开来，“乃云浅根据古方，加以改良所制。其主要功效在于滋润肌肤，缓解干燥，若长期使用，可令肌肤细腻光滑，焕发光彩。” 她话音未落，底下便传来几声细微的嗤笑。无他，市面上类似的“面脂”、“香膏”太多，效果却大多平平。 苏云浅不以为意，微笑道：“口说无凭。云浅愿请一位夫人，当场一试。” 一位与颜如玉交好、性子爽利的将军夫人笑着起身：“我来！正巧这几日秋风燥，脸上干得紧！” 苏云浅亲自用特制的银勺取了些许玉容膏，置于其手背，示意她涂抹开。 那将军夫人依言而行，膏体触肤即化，吸收极快，留下细腻滋润的触感和淡淡余香，原本手背上因干燥起的细小皮屑瞬间抚平。 “咦”将军夫人惊讶地抬起手，仔细观看，“这…这倒是稀奇！一点也不油，像是吃进皮肤里去了！摸着滑溜溜的，舒服得很！” 其他夫人见状，纷纷好奇地凑上前观察，皆是面露惊异。她们用过的面脂不是太过油腻，就是效果不显，这“玉容膏”的质地和即刻显现的滋润效果，确实前所未见。 桂嬷嬷也微微颔首，她是识货之人，低声道：“大小姐这手艺，真是绝了。” 苏云浅趁热打铁，语气平和却带着不容置疑的自信：“‘云裳’出品，必属精品。我们追求的，从来不是低廉的价格，而是无可替代的效果与品质。外面的仿品或许形似，但其内核，差之千里。” 她目光扫过在场众人，意有所指：“肌肤之事，关乎容颜，相信诸位夫人比云浅更懂得，什么才是真正值得拥有的。” 这话说到了所有贵妇的心坎里。她们缺那点银子吗不缺！她们要的是真正有效、能让自己变得更美更好的东西！谁愿意为了省几个钱，往自己脸上涂抹来历不明、效果存疑的劣质品 “苏大小姐，这‘玉容膏’何时发售我要预定十罐！”那位将军夫人率先开口。 “我也要！给我登记上！” “还有我…” 现场瞬间变成了预订会。之前因“凝香斋”低价而产生的一丝疑虑，在此刻烟消云散。真正的顶级客户，根本不会被低价策略动摇，她们只认最好的。 看着这火爆的预订场面，颜如玉彻底服气了。苏云浅这一手，不仅推出了潜力巨大的新品，更是巧妙地利用品质对比，彻底稳固了“云裳”高端、专业的品牌形象，将“凝香斋”之流直接踩在了脚下！ 消息很快传开。 “‘云裳阁’出了新品‘玉容膏’，效果神奇，夫人们都抢疯了！” “听说比‘玉露’还难得，得提前好久预定！” “对面那家‘凝香斋’呸！那能比吗一个天上一个地下！” “凝香斋”门前迅速冷落下来，即便价格再低，也无人问津。柳氏和钱夫人投入的本钱，眼看就要血本无归。 苏云浅用实力证明，在绝对的技术和品质壁垒面前，任何模仿和低价竞争，都是徒劳。 她站在“云裳阁”二楼的窗口，看着对面“凝香斋”伙计无所事事、愁眉苦脸的样子，眼神平静无波。 这只是第一个小小的绊脚石。 她的商业征途，无人可挡。 而接下来，她要将“云裳”之名，推向更高的巅峰。