第89章 回扣

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第二天一大早，杜念青早早起床做早饭，快速吃好饭后，就先去猪圈把老母猪和小猪仔喂饱。然后，就开始跟着众人一起帮忙把东西搬到老谢家门口。 杜念青的这一波操作，自是惹得老许家这一窝子还有老谢家的人都好奇不已，全都过来询问是要干啥杜念青忙的手脚不沾地，脑子里还在盘算着要带哪些东西，尽可能的一趟多拉一些，不要浪费了车费。 她是真没心思回答那些凑上来问东问西的人。但她知道，若她不回应，立马就会有看不惯她的人跳出来说道：“哎呀，这是混好了啊，连话都不愿意和我们这些人说了呀！” 杜念青只能是耐着性子管理好自己的表情，尽可能的回答一些问题，当然了，她不想说的，还是装作没听见，懒得回答！ 今天这一车，拉了大床和高低床，还有棕床垫，三个简易衣服柜子，和面用的大案板，六个煤油桶改造的简易灶台，还有聋子编好的蒸笼。再多的就堆不下了，泥巴路坑坑洼洼的不好走，堆得太高，东西又不规则，路上很容易摇下来。 杜念青见确实塞不下了，也就没硬塞，害怕把东西给挤坏了。临到上车前，杜念青想到她让许文河悄悄做的门匾没拿，于是又跑回家把门匾拿出来带上。 一路上，许老二开的又慢又稳，直到上午九点才到街上。 杜念青一下车就去找杜站长拿钥匙。 杜站长见杜念青来了，问道：“你这啥情况啊，咋没动静了” “叔，等下慢慢和你说，你先把门打开，我叫了师傅帮忙卸东西。” “行，我去给你拿。” 打开杜念青的那个店铺，杜念青就告诉众人东西卸下来之后怎么摆放，争取一步到位。交代好之后，就拉着杜站长到走廊角落里，说道：“我也想早点过来啊，但是家里下的小猪仔和老母猪都没处理掉，走不掉啊，又不能丢了。” 杜站长一听，惊讶道：“你还养了老母猪啊，你是真能干啊！” “叔，我现在就想找你帮忙想想办法，看看怎样把这些小猪仔给卖掉啊。我原打算这批小猪仔卖了，换些钱，好做开早餐店的启动资金啊！” “不是啊，你们村儿不少人啦，一窝猪仔还能卖不掉” “卖不掉，养老母猪的太多了，都是靠亲戚间互相帮忙消耗的，而且很少能拿到现钱的，都是赊账。” “哎呀，你这可真是难倒我了。我又从来不养猪，也不关注，这一时半会儿的，我上哪里找人买猪呢！” 杜站长一听，也替杜念青着急，挠了挠头，也没想到什么办法，最后说道：“我去喊你婶子出来，养猪都是女人的活儿，没准儿她有办法。” 杜站长妻子一出来，就说道：“咱们去吴老板那里问问，他一天到晚的杀猪卖肉的，肯定知道谁家需要买小猪仔。” 杜念青一听，还真是，就要拉着杜站长妻子去吴老板那里。 杜站长拉住妻子说道：“等下。妮儿，这吴老板要真是有办法，你可不能小气，得给点好处。这有利可图，人家才能真心为你办事儿，你可不要因小失大啊。要是花点小钱，能把你那一窝猪变现，你就不能太抠搜了，知道不” 杜念青很是感激杜站长的提醒，说道：“放心吧，叔，我知道了！” 杜念青和搬东西的许老二打声招呼后，就跟着杜站长妻子直奔菜市场找卖猪肉的吴老板。吴老板一见杜站长妻子，就笑着打招呼，问需要买点什么肉 杜站长妻子笑道：“我今天来不买肉，是有事请教吴老板。吴老板可还记得我家这个侄女，之前卖过两头猪给你的。” 吴老板一看杜念青，笑道：“记得，咋不记得呢！这是要卖你的那头老母猪” 杜念青笑道：“吴老板真是好记性，还记得我家那头是老母猪。” “那是，干咱这一行的，必须记得谁家喂了什么猪。人可以不记得，猪一定要记得，哈哈、、、、、、” 吴老板这话把大家都逗笑了。 杜念青直奔主题说道：“我家那头老母猪下猪仔了，我想问问吴老板可知道谁家需要小猪仔。咱也不让你白忙活，只要您给我介绍客户，卖掉一头就给5元钱的回扣，你看咋样” 刚才来的路上，杜念青就和杜站长妻子讨论过给多少钱合算杜站长的妻子建议给2块钱就好，但杜念青觉得2块钱对吴老板来说吸引力不大。小猪仔必须尽快处理掉，不能再拖下去了，除了要来街上开张，家里已经把能吃的都吃差不多了。一天可是17张嘴要吃啊，粮食和猪食都供应不上了，何况只有早点卖掉，她才有空筹备开业前的准备工作。再说了，晚一天开张，不仅少挣一天的钱，还浪费了一天的租金，着实不划算，不如多给点吴老板好处，他也会全力以赴的出力。 这会儿街上的肥肉是2.5元一斤，瘦肉是2元一斤，骨头肉是1元至1.5元一斤，和后世的价格反着来的，后世最贵的就是骨头肉，最便宜的就是肥肉。后世人们都觉得骨头肉最香，煲汤最有营养，吃的是美味和健康。可这会儿的人，不讲究味道，主打吃饱就好，肥肉最大的优势就是可以压出好多油水，瘦肉好吃，但是没油啊，一般都不愿意买，觉得不划算，所以就导致了这种价格模式。 小猪仔的价格一般是等同于最贵的肥肉价格2.5元一斤，但是杜念青家是最偏远的大山里，来一趟街上不容易，而且车费也不便宜，所以山里的村民即使知道街上的肉和小猪仔都卖的贵，也没办法运出来卖钱。一是舍不得车费，二是不知道拿到街上卖给谁。杜念青上一世也曾想过把小猪仔拿到街上变现的，但她没门路，不知道街上谁需要小猪仔，也担心费了好大力气拉到街上，万一卖不掉咋办，毕竟车费也不便宜，所以只能在本村或者隔壁村消耗。 吴老板一听，诧异道：“你说多少” 杜念青笑着重复道：“我说，你给我卖掉一头，就给你5元钱的回扣。也不用你刻意的跑，就是麻烦你问问来买猪肉的，或者是找你卖大猪的人家，需不需要小猪仔，需要的你就帮忙做个登记，然后约一个时间，我一次性把小猪仔全部拉过来。” 吴老板说：“你这想法倒是不错，可以试一试。不过，你确定给我一头5元的回扣” 杜念青肯定道：“那是自然，做生意讲究的就是一个诚信。实不相瞒，我也打算来街上做个小生意讨口饭吃，到时候需要猪肉还得经常来光顾你吴老板的生意呢！” “哦，不知道大妹子做啥生意” “哈哈，这个先保密一下，等开张的时候，吴老板就知道了，到时候也希望吴老板多光顾一下我的小买卖啊！” 吴老板见杜念青这样说，也就没再追问，说道：“行，那我今天起就给你问问，那我问好了，怎么通知你呢” “我是这样想的，要是15头小猪仔都有了买家，就麻烦吴老板开车直接来家里拉一趟，车费我出钱，不能让你白跑一趟的。” 吴老板见杜念青话都说到了这份上，觉得杜念青这人虽是个女人，但说话做事都很敞亮大气，也愿意与之合作。就好心说道：“街上的小猪仔卖到2.5元至3元一斤，不知道你打算卖多少钱一斤” 杜念青一听，眼睛一亮，村里的小猪仔目前才卖到1元一斤，而且还卖不动，街上居然最高卖到了3元一斤，这差异，完全可以考虑一下，后面倒卖小猪仔赚个差价啊！杜念青感觉又有一个挣钱的生意在向自己招手了，心里开心不已。看来可以和吴老板长期合作啊，吴老板提供客户，杜念青提供货源啊！ 杜念青笑道：“我家小猪仔个个壮的像个小牛犊一样，搞得又干净，而且个个都会吃的很。你和人家说的时候，定价就说2.5元至3元，具体的等他们看到小猪仔，肯定觉得3元一斤买的不亏。” “哈哈，你这可是有点老王卖瓜的嫌疑啊！行，那我看着说吧，反正最低就是2.5元一斤，没有低于这个价格的了，至于卖不卖的到3元一斤，到时候得看的你的小猪仔值不值这个价格了。” “行，那吴老板，我就等着你的好消息了。我家在哪里，你还记得路吧” “记得，我这记性还是不错的，哈哈、、、、、、” “那行，吴老板，我就不打扰你做生意了，先走了。” 出了吴老板摊位，杜站长妻子小声说道：“5元一头的回扣，会不会太多啊” “只有给的多，吴老板才会卖力给我宣传。你想啊，5元一头，15头就是75元，他一天卖肉未必挣得到这个钱的。若是给2元一头，才30元钱，他肯定是象征性的问问，不会花大力气的给我找客户。” 杜站长妻子认同的点点头，说道：“看来你叔说的不错，你这脑瓜子适合做生意。” 杜念青被夸得不好意思了，她哪里是会做生意，不过是胆子比旁人大一点，主要还是占了重生的优势，不然依旧是敢想不敢做。