第224章 开张第一天

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吃午饭的时候，杜站长说道：“这个车子是我表兄的厂子里卖出来的，走了人情关系的，还有七成新，要十二万。如果按照之前说的，一家一半，那就是一家摊六万。” 杜念青听了，点点头说：“没问题，可以的。” 杜站长见杜念青一丝犹豫都没有，就爽快的应下了，很是意外，说道：“你有钱” 杜念青摇摇头：“我没有，我打算再去银行贷款，还得劳烦叔替我担保。但你放心，我肯定是会靠自己还清的，绝不会拖累你半分。” 杜站长一听，脸都变了，上次是担保一千元，就算杜念青还不上，也不是什么大不了的，可这次是六万，杜站长可不敢再乱担保的。 杜念青见杜站长不应声，自是知道杜站长的担心，说道：“叔不用担心我还不上，不说我现在有这个院子，就是仓库的货也有我的三万多，而且我是真的有信心还掉这个钱的。 我也知道，我光嘴巴这样干巴巴的说，总归是没有什么说服力，但你真的要相信我，我既然敢铺这么大的摊子，就不怕兜不住尾！” 杜站长不管有钱没钱，肯定不会独自承担这个十二万的，最终，杜念青拿着盖房子后新办的房产证和仓库的进货清单等，又去银行，让杜站长做担保，贷了六万，付了卡车的钱。 车子有了，货也进了，接下来就是售卖回本了。 杜念青跟朱镇长要了一份本镇以及附近临镇的线路图，并和杜站长妻子、鹏鹏商量好各种物品的售价。 一切准备就绪之后，第二天凌晨三点的时候，杜念青照旧早起和面做馒头。她不确定好不好卖，就只做了五蒸屉的馒头，没有做包子，觉得包子售价贵，且做起来麻烦，乡下愿意买的人也少，而且温度高的时候，还不好储存。 早上七点的时候杜站长妻子和鹏鹏就上来了，按照昨天商量好的清单，依次把要卖的货物搬上车，好的货品和残次的各占了一半。 因着鹏鹏不熟悉村里的路，今天第一天就是杜念青开车，车子出发的时候，杜念青就把事先准备的大喇叭打开，边走边吆喝着“过来看看，有百货，有吃食，物美价廉，不好不要钱！” 这不，还没走出镇子，路边干活的人听见吆喝，就赶过来看，杜念青车子开的极慢，一是还不太熟，二是怕错过了要来买的人。 杜念青见有人招手，就赶紧把车子靠边停好，和鹏鹏一起下车。 鹏鹏到底是小，脸皮又薄，别说开口推销了，连和人说话都有点害羞。于是，杜念青就让鹏鹏看着过来围观的人，害怕有人偷拿。杜念青自己则是大力推销各种产品，经过一番讲解，又把一些食品，例如锅巴、饼干等，用夹子夹一些碎的递给人尝尝。 很快，就卖了一些饼干、馒头，还有几个略微掉瓷的洋瓷缸。 结束第一波买卖后，杜念青他们就继续开车往前走，路上鹏鹏就问道：“姐，他们咋都买差的，好的就看看，却都不买” 杜念青哈哈笑道：“你啊，在我们的眼里就是没吃过苦的城里的公子哥，有钱人家的孩子，自是不懂这些老百姓的。 就好比那个芝麻饼干，完整的是两块钱一斤，碎的是一块五一斤，吃在嘴里的味道不都是一样的么只不过碎的看起来不好看而已，吃到肚子里不还是一样的都变成了屎。 而且一样的东西，当然都想花最少的钱，买最多的哪一种了。而且你以为人家吃饼干都是一个孩子给一块儿么，都是把一块儿掰成两份，分着吃的，既然如此，还不如直接买碎的。 再说我们拿货，那整饼干可是要八毛一斤，而碎饼干才两毛一斤，这次拿货，那老板还把卖不掉的碎饼干给我们好几包，这些可都是纯利润。 你再算利润，好饼干一斤是一块二，碎饼干的利润是一块三。” “那按照你这样算，我们还是应该按你说的，卖残次品。” “不，不，也不是这样说。我当时是这样想的，但后面一想也不对，又不是所有的人都不舍得买好的。例如，有人要走亲戚带礼品啥的，肯定还是得买好的，肯定不会买差的。所以，还是应该一半一半，这样不管人家想买那样，我们都有。” “对，对，但我感觉肯定还是残次品的卖的会更好一些。” “那这个肯定的，我们把这周边的村子全都跑一遍，就知道什么样的好卖了。” “嗯，对的！” 有了开张，两人就有信心多了。 接下来的一路上，都是走走停停的有人买，其中有好多都是过来问收不收药材，收不收土鸡蛋等这些的。 这些都在杜念青的生意范围之内，但她现在手上没有多余的钱不说，还一身贷款，所以收药材的事情只能缓一缓。 再说了，现在收购站把持着大量的药材收购，并没有放出这个业务，杜念青现在做这个生意，利润空间不大，等收购站不收购的时候，杜念青就可以立马介入了。 原以为这一车货，至少要跑四五个村子才能卖完的，没想到只跑了一个半的村子就卖的没什么了，需要回镇上补货。 早上装货的时候，大家都不确定好不好卖，所以没敢装太多，就是大半车的货物。 杜念青都带了干粮，准备跑一天的，天黑再赶回家，现在刚晌午，没货了，就索性开车回家吃个午饭。 杜站长他们正在吃饭，就听见车子响，听见杜念青喊开门，他们都惊道了，心想怎么才半天就回来了。 许文雨跑过来给开的大门，问道：“怎么就回来了” 杜念青没理他，前两天因为杜念青要贷款买车的事情，许文雨不同意，两人就大吵了一架，所以杜念青就不理他了。 车子开进院子一停好，杜站长夫妻就围过来问道：“这是啥情况” 鹏鹏打开车门，激动的说道：“爸，妈，你们猜猜，我们卖了多少” 杜站长绕道车厢那里一看，疑惑道：“都卖完啦” 鹏鹏点点头，开心的说道：“残次品半路上就卖的差不多了，好的就被村里的商店给进过去了。我和姐回来吃个饭，补点货，等下还出去。” 杜站长听了，对杜念青竖起一个大拇指说道：“有两下子哈！这一车货，要是放在店里，还不知道要卖到什么时候呢！” 杜念青笑道：“大家这是第一次见，主要就是图个新鲜，后面就不见得有这么好卖了！” 上午杜念青装的货物除了吃的各种饼干外，就是盐、酱油、醋，还有肥皂、洗衣服、牙膏、牙刷、毛巾、洋瓷缸、洋瓷盆等这些生活必需品。 也有人问到别的货物，像什么鞋刷子、解放鞋、开水瓶塞子等这些，杜念青就随手拿本子记着，有的就准备装上车，没有的就下次进货时，记得进一些。