第254章 暴利
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杜念青这边和杜站长一家商量好后，就等着那个卖电视的老板再次打电话过来。 果然，等了三四天，那个老板，再次打了电话过来，和杜念青确定需要的台数。杜念青对数量没有要求，但要的价格很低，她直接把当下黑白电视机的市场分析给那个老板听。 那个卖电视机的老板也没有想到，杜念青一个乡下妇人，居然这么懂市场行情，最终按照杜念青定的价格200元一台卖给她。 这会儿镇上还没有专门卖电器的商店，想买电器都是托人去县城的专卖店购买的。买到家需要600元，但市里的黑白电视机基本上是400元就可以买到一台了。 杜念青和老板说全要了，有1000台，成本就得20万，杜念青一下子拿不出来这么多钱，就和老板商议好，先给一部分定金，剩下的等卖掉了再结货款，老板也答应了。 杜念青和杜站长家各出了五万，一共凑了十万的定货款。去市里拉电视机之前，杜念青打了收购农副产品和药材老板的电话，询问需要什么货物。 考虑到电视机是贵重物品，所以这次去市里时，杜念青叫上许文雨跟着许老二一辆车，她和鹏鹏一辆车。这样中途休息吃饭时，也好多一个人看货。 去的时候，两辆车，一辆车拉的是农副产品，一辆车拉的是各种药材。 电视机一拉回来，杜念青就和鹏鹏开着车，用大喇叭喊着下乡兜售。杜念青采用的是上门一条龙服务，但凡买了电视的，免费包安装包调试，这会儿的电视还需要用竹竿子架天线，不然还收看不到节目。 杜念青犹记得她上一世跑到镇上排队买的电视，回家后，一直播放不了，求了好多人，才帮忙给调试出来人影的，特别费劲。考虑到自己当初的窘境，所以她这一次决定要服务到家。 她是想挣钱，但也想这钱尽量挣得心安理得一点。 鹏鹏正是年轻爱捣鼓的年纪，当杜念青说，但凡买了电视的，都要负责帮忙安装调试好时，鹏鹏显得很是兴奋，他说这事儿包他身上了。 售卖价格，大家商量了一番，定价600元，和县城专卖店卖的一样，而且增加了免费调试免费安装的上门服务。要知道那些在县城托人买的电视，回到家里还得另外花钱请师傅们上门安装调试，又得花些钱的。 拿货200元，卖出去600元，就算安装时贴的一些电线等辅助材料，一台电视也是可以净挣三百多元的，可想而知这中间的利润空间有多大。所以说，这会儿虽然经济不发达，但只要你脑子活，胆子大，钱比后面几年好挣百倍都不止的。 杜念青和鹏鹏第一天的销量业绩不咋样，都是围观的多，询问的多，真正入手买的却没几人。一天跑下来，一个村子只卖掉四台，鹏鹏就有点发愁了。 杜念青倒是乐观的很，宽慰道：“今天才第一天，能卖掉四台已经很不错了，我还想着卖掉一两台呢！” 鹏鹏担忧道：“姐，咱可是拿了一千台呢，按照这样的速度售卖下去，没准儿没等我们卖完，彩色电视机的价格也就跟着下来了，到时候大家都去买彩电了。” “放心吧，就今天这个村，有这四个人给咱打广告，后面还会有人找我们买的。我们就一个村一个村的跑，不落下每一家，但凡买了的，我们都负责给安装调试好，后面有什么问题，我们也帮着修一修，调一调，就冲我们这个服务，人家想买电视的，也会优先考虑我们的。” 鹏鹏到底还是年轻了些，想着之前卖日用杂货，一天就把一车货给销掉了，所以见今天一车电视机却只卖掉四台，就忍不住焦急了起来。 今天试了一下水之后，第二天，杜念青就开始半车日用杂货，半车电视机，依旧是地毯式的，一个村一个村的跑，一个月跑下来，每个村差不多都是卖个五六台而已。 这一个月跑完，别说鹏鹏了，就是杜站长夫妻都有点着急了，只有杜念青依旧是云淡风轻，丝毫不见着急。 待到第二个月的时候，从第一个售卖的村子开始，买电视的人就多了起来，之前那些徘徊观望的人也开始决定入手买了。 只因他们见买过的人，电视放着很好，而且不用托人买，且安装到位。很多时候，人的消费除了需要之外，就是跟风赶时髦，哎，你买了，那我也得买，多多少少都是带点攀比心理的。 就这样，从第二个月开始，每个村里购买电视的数量都上升了。之前还担心卖不出去电视的鹏鹏，这会儿已经忙的连喝水的时间都没有了。他得一家一家得给人安装电视信号杆子，还得调试收到多少个电视台。 还有等不及得村民直接自己坐车跑到镇上杜念青家里来买。 杜站长夫妻见这火热景象，之前一直悬着的心算是彻底落下了。待这一批电视机卖完，杜念青他们真的是赚翻了，看着分到手的钱，杜念青自己都有种不真实的感觉。 这一波的利润也把杜站长夫妻惊到了，这一次的操作，让他们看到杜念青挣钱的能力远超他们的想象，觉得以后要更加和杜念青好好合伙做。 去掉采购电视机的本钱，五五分，两家各得近二十万的利润。 杜站长问道：“接下来打算做什么” 杜念青反问道：“你们可有什么想法和建议” 杜站长摇摇头，说道：“说到底，我还是不够了解老百姓的消费需求。就好比这个电视机，在我看来，已经有了彩色电视机，黑白的大概率是不会有人买了，没想到买的人居然还这么多。” 杜念青笑道：“这就是你们口中说的阶层问题吧！人生来就是三六九等的，所以消费也是这么分的。你们觉得淘汰的，但我们老百姓觉得能有一台黑白电视机可以看，就很满足。” 这一次的利润拿到手之后，杜念青先是还了银行两万，剩下的四万她没着急还，因为这是她不借钱给人的挡箭牌，也是她今后哭穷的借口。 这一次的钱，杜念青并没有着急存银行，而是在市里的郊区买了一套老破小和一个门面。 因着她经常往返市里，又加上她刻意的关注和打听，就选在一些未来可能拆迁改建，但现在还不起眼的郊区，买了住房，也买了门面。 这事儿，她做的很是隐秘，没有告诉任何人，包括鹏鹏和杜站长夫妻。这些不起眼的房子将是她后面暴富的王牌，因着兑现期太长，她没办法与杜站长他们解释，所以，最好的方法就是闭嘴不说。
