第67章 初战告捷

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张景琛那句“用设计本身说话”的点拨，像一盏明灯，驱散了李雨桐心头的迷雾和被动。她不再纠结于王姐那些零散甚至矛盾的想法，而是将自己彻底沉浸在对“转角咖啡馆”这个空间本身的思考中。 她重新仔细测量了王姐提供的平面图上的每一个尺寸，在电脑上建立起精确的模型。她分析了咖啡馆所处街区的人流特点，主要客群的年龄层和消费习惯，甚至在不同时段跑去咖啡馆附近，观察阳光照射的角度和街道的喧嚣程度。 连续几个晚上，工作室的灯光都亮到深夜。 李雨桐伏在案前，屏幕上光影变幻。她结合王姐提到的“复古又不想太旧”、“温馨又要明亮”、“吸引年轻人又不丢老客”这些核心诉求，决定不再只提供一版方案。 她熬红了眼睛，最终做出了三套完整的概念设计方案。 第一套，命名为“时光印记”。主打怀旧轻工业风，保留部分原始墙面肌理，运用暖色调的金属、皮革和深色木材，灯光设计层次丰富，既营造出复古氛围，又通过精准的点位照明保证了阅读区的亮度。她特意在方案中建议，可以收集一些老顾客的有故事的老物件进行装饰，增强归属感。 第二套，叫做“都市绿洲”。偏向自然清新的风格，大量运用原木、绿植和白色调，营造明亮通透的感觉。通过灵活的隔断和模块化家具，实现了空间的可变性，既能满足多人聚会的需求，也能提供相对安静的独处角落。预算控制得极为精准，大部分材料都选用了高性价比的品牌。 第三套，是“摩登艺廊”。更具现代感和艺术气息，运用大胆的几何线条和对比色，墙面留白较多，作为未来悬挂本地艺术家画作的展墙。她甚至简单手绘了几幅适合该风格、成本可控的装饰画草图，附在方案后面。 每一套方案，都不仅仅是有几张漂亮的效果图。李雨桐为每一套都配备了详细的设计说明，阐述了设计理念和目标客群定位；列出了主要材料的品牌、规格、参考价格及采购渠道；做了细致的预算拆分表，精确到灯具、五金件；甚至附上了大致的施工工期预估和关键节点建议。 其专业和详尽的程度，远远超出了一个普通小型咖啡馆装修设计所需要的范畴，更像是在做一个精品商业项目。 约定看方案的那天，王姐准时到来。李雨桐深吸一口气，将打印装订好的三本厚厚的方案书，依次摆放在王姐面前。 “王姐，这是根据您的需求和场地条件，我为您做的三套初步概念方案。您先看看，我逐一向您讲解。”李雨桐的声音带着一丝熬夜后的沙哑，但眼神明亮而自信。 王姐起初还有些随意地翻开着，但随着李雨桐的讲解，她的表情从漫不经心逐渐变为惊讶，再到专注，最后是毫不掩饰的欣喜。 她没想到李雨桐会如此用心，竟然做出了三套风格迥异、但都完整详实的方案。尤其是那份详尽的材料表和预算分析，让她这个外行也能清清楚楚知道钱会花在哪里，效果会是什么样子。李雨桐不再是那个被她各种想法牵着走的年轻设计师，而是以一个专业顾问的姿态，为她清晰地勾勒出了三条可行的路径，并分析了每条路的风景和代价。 “哎呀，小李，你这……这也太认真了！”王姐翻动着“都市绿洲”那本方案书，爱不释手，“这套好，这套感觉又明亮又舒服，跟我想要的那种温馨感觉特别搭！这个预算也在我的范围里，材料选的也实在。” 她指着效果图上一个小巧的绿植墙，“这个地方放绿植好，看着就生机勃勃的。还有这个卡座的设计，比我之前想的那个打掉墙做隔间合理多了！” 另外两套方案，她也仔细看了，虽然最终没有选择，但对李雨桐的设计能力和用心程度赞不绝口。“时光印记有点太酷了，我怕老顾客不适应。摩登艺廊是好看，但感觉有点太高冷了，不像咖啡馆了。还是‘都市绿洲’最合适！” 困扰李雨桐多日的沟通难题，在这三本沉甸甸的方案书面前，迎刃而解。专业，是最好的沟通语言。 “小李，就定这套‘都市绿洲’了！”王姐拍板，脸上是满意的笑容，“我们这就把合同签了吧！首付款我今天就转给你！” 李雨桐强压下心中的激动，拿出早已准备好的标准设计合同，填写好项目名称、金额、付款节点等详细信息。王姐爽快地签上了自己的名字，并当场通过手机银行，将首付款转到了工作室的对公账户上。 听到手机传来悦耳的到账提示音，看着合同上双方清晰的签名和鲜红的公章，李雨桐一直紧绷的心弦，终于彻底松弛下来。一股巨大的、实实在在的成就感，混合着初战告捷的喜悦，涌遍全身。 送走欢天喜地的王姐，李雨桐关上门，背靠着冰凉的门板，缓缓滑坐在地上。 她低头看着手中那份墨迹未干的合同，指尖轻轻拂过“雨桐设计工作室”下面的乙方签章处，那里盖着她亲自去刻制的、属于她自己的工作室公章。 这不是一笔很大的收入，甚至扣除成本和税负后，所剩并不多。 但它的意义，远非金钱可以衡量。 这是她离开景盛集团的光环后，完全依靠自身能力，从市场上获得的第一份认可。是她用专业、汗心和诚意，堂堂正正赢来的第一场胜利。 它像一块最坚实的基石，牢牢地垫在了她创业之路的起点下方，让她真切地感受到，脚下的路是实在的，是可以走下去的。 她站起身，走到复印机前，将合同首页郑重地复印了一份。然后将原件锁进文件柜，将那份复印件小心翼翼地放入一个专门的文件夹里，在标签页上写下“项目001：转角咖啡馆”。 合上文件夹，她走到窗边。夕阳的余晖将天空染成温暖的橘红色，也映照在她依旧疲惫却充满光彩的脸上。 这份自信，这份“我能行”的笃定，比任何一笔进账，都更加珍贵。它意味着，她李雨桐，真正开始用自己的双脚，站立在这片广阔天地之间。