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温师父来接一凡来了，一进门看到一凡和小小都已经准备好，就等温师父了，温师父忙说：“时间来的及，不会误事。咱们走吧。” 一凡和小小，跟着温师父出来，上了车。 路程不是很远，很快，就到了大漆店门口。一凡抬头望， 大匾额写着’裕昌永’的字号。 温师父进去见老板，一凡和小小在门口稍候。 不一会儿功夫，一位中年男人，身穿绸缎中式对襟上衣，内有长衫坠到裤角。一看就是很讲究的人，肯定是个有份量的人。 温师父上前一步，来李先生我给您介绍一下，这是我们大掌柜王长柜，这位是儒家学子李先生，自己家生产大漆。 一凡忙过去施礼：“能见到王掌柜是我的荣幸，我乃小辈，给长辈儿行礼了。一凡给王掌柜行大礼。 王掌柜忙上前拉住一凡：“肩膀齐为兄弟。没有长辈儿之说，只是大了几岁的哥哥，不要长辈儿，平辈儿。我是大哥，你是小弟。来小老弟，请进。”指着小小“小老弟，也请进来。” 一凡一见面，没有陌生感。王掌柜是个爽快之人，见面没有生疏的感觉。 让一凡坐下后，让仆人上茶，施礼道，请李老弟品一品这铁观音。 一凡谢过，双手端起盖碗儿，清清推茶饮了几小口：“嗯，好茶，是清前茶。鲜嫩清口，余味儿十足。” 王掌柜看着一凡，一招一式，都透着教养。 请问：“李先生，您府上是” “欧，我是秦岭南安康平利人。姓李名一凡，世代以漆为生。我家族全体人员都是做生漆生意的。”一凡直截了当地说。 “听温师父说您是儒家弟子。冒昧问一下，您就读于哪位儒家学者”王掌柜也是开门见山。 “欧，我是儒教曾长安先生的门生，跟曾先生学习八年，现和先生经常在一起搞研究。”一凡说。 “欧，是那位也行医的曾先生吗”王掌柜很惊喜地问。 “是的，我先生是位中医高手。”一凡说。 “幸会，幸会。我曾经接受曾先生看过病，曾先生给本人看好病后，就一直没有见过。到现在有五年了吧。”王掌柜说道。 “我当时，受了风。嘴角歪了。曾先生说是痹症。开了三个中药方。我服了一个多月，嘴也正常了。身体也恢复了健康。我备了厚礼。曾先生不要，只收了药费。让我至今难为情。有机会我一定登门酬谢。” “您不用客气，我老师就是那个脾气，不会收任何人的额外款项和赠品。”一凡认真地说。 “唉，这世道还是有很多好人呀！”王掌柜的感慨道。 “请问李先生，现在曾老师，在哪里做事” “欧，现在曾先生在湖北、安康、平利、汉江一带，带学生、搞研究、行医、和西医搞合作，忙的很！”一凡告知王掌柜。 王掌柜点头：“都是好人、能人、大忙人。我希望能再见曾先生一面，表达我的谢意。如李先生方便，给我代个话。” “好，我一定代到您的意思。”一凡接过话。 “那，先谢谢李先生了。”王掌柜谢道。 “不知，李先生此次来平遥，是想做些什么生意”王掌柜转入正题。 一凡欠欠身：“我家几代人都做大漆生意，想在您这寻个出路，安康地区范围比较窄，大漆的用途也比较单一，想开拓一下市场，让好漆有大用场，好漆用在好地方，好钢用在刀刃上。”一凡向王掌柜施了施礼。 王掌柜点点头：“可安康距离平遥太远，路费算在一起，也不便宜呀。” 一凡说：“我有个想法，想跟王掌柜探讨。” “您请讲”王掌柜示意一凡继续说。 “我向您提供最好的大漆，我加盟您的’裕昌永’，算是您的属下，是您在西安或者安康地区的分支，我既然是您的属下，就有责任为您提供最好最优的价格，这就是我的责任了。” 这倒是个方式。王掌柜琢磨片刻。 “李先生，我不知道您想怎么个加盟法。这样我先带您参观一下我们的制作流程。请吧。” 一凡起身，带着小小，随着王掌柜进了后院。 这里那是前店后厂的一个说法，在这里呢，因为地段比较紧张，所以不能大规模搞制作，所以主要是展示制作流程，不能大规模生产制作。其他制作生产的地方都设在村落。您理解。” “是的，非常理解。”一凡应道。 一凡认真观察每一道工序。 王掌柜介绍着 “这是设计，先要设计和规划，多大的器物，用多大的海螺片，切成多少片，用多少片，怎么把这些螺片有机地合成在器物上，用大漆怎样推漆，推多少遍，要什么样的光泽，要多细，叫多少目。 设计是第一位，然后是做胎，胎是什么材质，都是很有讲究的。 设计最先做的是构思，想用多大的物件，要表现什么艺术境界、表达什么思想、要表达什么感情、要表达什么自然景观等等，好的设计方案出彩儿，就成功一半儿。 选才，要表达思想用什么方式，如用葫芦来表达“福禄”图案选取都要围’着福’禄转。 如要表达流水或惊涛骇浪要用屏封、挂屏等大平面，让人一眼能够看到，大浪的气势，总之表达本身就是一个选材的过程。 海螺有很多，都可以用，都要打碎，都要浸泡，用水、温水、热水、开水、药水等等，是为了让海螺变软。 切片，大小怎么切薄厚怎么切曲线怎么切都要按设计的构思去处理。” 一凡认真听着、仔细地看着、默默地记忆着、静静地思考着。 这道工序就是非常重要的了。如何把螺片粘好在胎体上，再如何用大漆和螺片很好的结合。再用大漆来推光。退一遍、再退一遍、再退、再退。 王掌柜对一凡很满意。看得出来年轻人是非常认真的人。 突然，有家人来报，家中有急事。王掌柜脸色大变，急忙起身。向一凡拱拳行礼：“李先生，家中有急事，我要回去处理一下。明天或后天，让温师父再接您来，我们继续聊。真对不起，耽误您一两天时间，您可以在平遥古城转一转，这里呆一个月都有的转。 您看真对不起了，您二位先去看看票号，有二十几个，个个有故事。我先告辞了，让温师父带二位转转，我们再会。”王掌柜匆匆忙忙地走了。 一凡静静地站着。这时温师父也进来，拱拳道：“王掌柜家中急事，看来事不小。那我们先转转吧，我当导游。” “好，我们就溜达溜达。” 小小也起身，紧紧跟着一凡。出了裕昌永店门。
