第49章 星火网咖扩大规模

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五月二十八日，傍晚。 “星空网咖”那间小小的办公室内，凌云、赵卫国、孙鹏三人围坐在一张堆满了账本、单据和草稿纸的旧桌子旁。窗外，网咖大厅里依旧人声鼎沸，键盘敲击声如同密集的雨点，但室内的三人，注意力完全集中在眼前那一串串惊人的数字上。 孙鹏扶了扶眼镜，手指最后在计算器上重重一按，抬起头，脸上是一种近乎梦幻的神情，声音都有些发飘： “凌老大，卫国，核算清楚了……咱们，咱们他妈的简直是在抢钱啊！” 他深吸一口气，努力让自己平静下来，指着账本上汇总的数据： “从四月十二号开业，到昨天五月二十七号，整整四十五天！扣除所有成本——电费、网费、房租、员工工资、配件损耗、还有税金——我们的净利润，达到了三十八万七千六百元！” 三十八万七！短短一个半月！ 尽管早有心理准备，但这个数字报出来时，赵卫国还是猛地倒吸一口凉气，一拳砸在桌子上：“我靠！！”他脸色涨红，激动得说不出别的话来。 凌云虽然面色相对平静，但眼中也闪过一丝锐利的光芒。这个速度，甚至比他预想的还要快一些。 孙鹏继续汇报，“我们最大的收入来源就是上机费。平均上机单价维持在19.5元左右，四十台机器，日均有效使用时长超过十个小时！单日仅上机费毛收入就接近八千块！” 他拿起另一张单子：“卫国搞的那个茶饮吧台，表现超出预期。咖啡、茶水、饮料的毛利润，这四十五天累计达到了四万二千元！基本上……差不多刚好覆盖了咱们目前所有员工（网管、前台、保洁）的工资支出！” 赵卫国听到这话，更是与有荣焉，胸膛挺得老高。 “主要支出大头，就是硬件维修和配件更换。”孙鹏翻到支出页，“鼠标磨损最厉害，键盘也有损坏，还有两块硬盘挂了……这部分支出大概占到了总收入的百分之十五左右。” “一台电脑，按咱们的采购价九千算，”凌云终于开口，声音沉稳，“一个小时二十块，一天十个小时就是两百块。理论上，四十五天，正好九千块，刚好收回单台机器的硬件成本。孙鹏核算出的总利润，已经把后续所有的运营成本都覆盖之后，还净赚了近三十九万。这说明我们的模型是成立的，而且非常健康。” 他看向赵卫国和孙鹏：“这意味着，从今天起，这四十台机器，往后产生的每一分钱上机费，扣除变动成本后，几乎都是纯利！而且，机器本身还在那里，是我们的固定资产。” 办公室内再次陷入短暂的寂静，只有外面大厅传来的隐约喧嚣。赵卫国和孙鹏消化着这个结论，呼吸都变得粗重起来。这已不仅仅是抢钱，这简直就是开启了一个源源不断的财富泉眼！ “云哥！”赵卫国第一个从震惊中恢复过来，眼中燃烧着熊熊的野心之火，“这生意太暴利了！咱们必须扩张！立刻！马上！咱们得开分店！” 孙鹏也立刻附和，他拿出早就准备好的一份简陋的市场调查笔记：“我同意卫国的看法！而且我观察过，咱们师大那边，学生数量不比山大少，但周边只有一两家黑网吧，环境差，机器破，还偷偷用电话线拨号，慢得要死！如果我们能在师大旁边开一家和‘星空’同样档次的新店，生意绝对差不了！” “对！师大小北门外面就有空着的沿街楼，我上次去找人打听过！”赵卫国补充道，他的人际交往能力在此刻发挥了作用。 分店计划，几乎是水到渠成地摆上了台面。 “开分店，我同意。”凌云点了点头，肯定了他们的想法，“模式复制，抢占优质点位，这是快速做大规模的必然选择。师大的点位，卫国你去跟进，尽快敲定下来。新店的装修、机器采购，按照‘星空’的标准来，甚至可以考虑做得更好一点。” “太好了！包在我身上！”赵卫国摩拳擦掌，恨不得立刻就去签合同。 “不过，”凌云话锋一转，目光投向窗外人满为患的大厅，“在开分店的同时，山大这个根据地，我们也不能满足现状。” 他手指敲了敲桌面：“你们有没有算过，我们每天因为满员而流失的顾客，有多少” 孙鹏立刻回答：“粗略估计，高峰期至少流失三到四成的潜在客户。很多人看到排队就走了。” “所以，”凌云斩钉截铁地说，“‘星空’本部，必须扩容！我决定，再追加投入，购置六十台新电脑！将现有的机器数量提升到一百台！形成规模效应，彻底巩固我们在山大区域的垄断地位！” 六十台新电脑！又是一笔超过五十万的巨额投资！但有了之前恐怖的盈利数据打底，赵卫国和孙鹏没有丝毫犹豫，反而觉得理所当然。 “早就该加了！”赵卫国兴奋道，“一百台机器，那场面，想想都带劲！” “云哥，”孙鹏思考得更细致一些，“机器增加是好事。但咱们二楼现在只是办公和仓库，空间利用率不高。而且，我发现很多来上网的人，尤其是新生和一些老师，对电脑操作一窍不通，开机、打字、甚至用鼠标都很生疏，严重影响上机体验和效率。我们是不是可以……把二楼利用起来” 凌云赞许地看了孙鹏一眼，这个问题他也早就注意到了。在计算机普及的初期，“会用电脑”本身，就是一种稀缺技能和迫切需求。 “鹏哥提到点子上了。”凌云接过话头，抛出了一个更进一步的计划，“扩容的一百台机器，主要用于满足熟手的上网和游戏需求。而二楼，我们把它进行简单隔断，改造成几个小教室。” “小教室做什么用”赵卫国一时没反应过来。 “开电脑培训班！”凌云清晰地给出了答案，“面向大学生和社会人员，开设最基础的电脑操作培训班！教他们怎么开机关机、用键盘鼠标、用windows系统、用wps打字、甚至简单的上网冲浪！” 他越说思路越清晰：“培训班可以按课时收费，价格亲民。这不仅能开辟一个新的、稳定的利润来源，更重要的是——” 他环视两位伙伴，目光炯炯：“它能为我们源源不断地培养和输送成熟的网吧用户！他们在我们这里学会了电脑，有了上网的需求和能力，自然会选择我们环境最好、机器最多的网吧！这是最好的引流和用户培育方式！” “一举两得！”孙鹏立刻明白了其中的关窍，激动地拍手，“而且培训班的成本很低，主要是讲师费，场地是我们自己的，电脑白天利用率不高的时候正好可以用来教学！” 赵卫国也恍然大悟，兴奋地直搓手：“我靠！太牛了！开网吧还带教人用电脑的！这生意想不火都难啊！到时候师大分店也这么搞！” 办公室内的气氛达到了高潮。原本只是一个简单的财务总结会，却在三人群策群力的碰撞下，迅速衍生出了清晰而激进的扩张蓝图： 1. 巩固根据地：山大“星空”网咖扩容至100台电脑。 2. 开辟新战场：在师大附近开设第一家分店“星火网咖”，复制成功模式。 3. 挖掘新利润点：利用二楼空间开设电脑培训班，培育市场，反哺主业。 这三个方向，环环相扣，形成了一个强大的业务增长飞轮。 “好！”凌云站起身，做出了最终决策，“方向就这么定！卫国，你主攻师大新店选址和谈判；孙鹏，你负责一百台新电脑的采购和二楼教室的改造，同时物色培训班的兼职讲师；我负责协调资金和总体进度。” “没问题！” “保证完成任务！” 赵卫国和孙鹏异口同声，脸上充满了对未来的无限憧憬和昂扬的斗志。 会议结束，两人干劲十足地离开办公室，各自忙碌起来。 凌云独自走到窗边，看着楼下依旧在排队等待上机的人群，看着那块在夜色中熠熠生辉的“星空网咖”招牌。