第70章 互联网的玩法不一样

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那个安静的角落里，克拉克内心的风暴远未平息，反而因为凌云接连抛出的颠覆性构想，变得更加汹涌澎湃。 在经历了从“反垄断诉讼无用”到“进攻操作系统”，再到“浏览器即操作系统外壳”这一连串如同过山车般的思维冲击后，克拉克的大脑在高速运转后，终于缓缓降速，聚焦于一个最现实的问题——如何将那个令人心潮澎湃的“浏览器即桌面”构想变为现实 他深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光重新变得锐利而务实，看向对面始终气定神闲的凌云。 “凌先生，”克拉克的声音带着一丝谈判的郑重，“你的构想……非常惊人，甚至可以说是革命性的。我承认，我被你说服了，网景需要这样一条全新的赛道。那么，我们该如何开始具体的合作方式是什么” 凌云知道，关键时刻到了。他需要拿出切实可行的方案，而不仅仅是空泛的概念。 “合作可以从三个层面立即启动。”凌云条理清晰地阐述，手指在桌面上轻轻点出节奏，“第一，技术基石。我会将‘星辰系统’的内核部分完全开源。” “开源”克拉克微微挑眉。在这个linux尚未展现出巨大商业潜力的年代，开源对于一家商业公司来说，仍然是一个需要慎重考虑的决定。 “是的，开源。”凌云肯定地点头，“就像我之前提到的，这有助于团结更多的开发者，形成生态。我们将内核开源，吸引全球开发者参与改进和移植，确保其稳定性和兼容性。而我们将核心竞争力和控制力，放在上层的图形环境、以及我们共同打造的、基于网景浏览器的‘系统外壳’上。” 他顿了顿，补充道：“当然，作为深度合作伙伴，网景将拥有对内核开发方向的建议权和优先适配权。” 克拉克沉吟着，这个方案听起来可行，将最底层的、投入巨大的部分开放出去，集中精力在更具差异化和用户感知度的上层。 “第二，”凌云继续道，“人才与知识转移。在项目初期，我可以作为网景的特别技术顾问，定期为你们的工程师团队进行培训，讲解这种全新的‘浏览器即平台’架构的设计理念、技术难点和实现路径。同时，我会安排我操作系统研发团队的核心工程师，与网景的浏览器团队进行深度对接和联合开发，确保底层系统与上层‘外壳’浏览器的无缝融合。” 这意味着凌云将不仅输出创意，更将输出实现创意的关键技术和人才支持。这极大地增强了克拉克的信心。 “第三，产品推进。网景需要基于这个全新的架构理念，尽快启动并完成新一代浏览器的开发。”凌云看着克拉克，“这个浏览器，将不再是单纯的网页浏览工具，它必须是高性能、高稳定性、高度可定制化的，能够承载起作为‘操作系统前台’的重任。它的代号，或许可以叫……‘navigator os shell’” “navigator os shell……”克拉克重复着这个名字，眼中闪烁着光芒，这完美概括了项目的本质。 “好！”克拉克不再犹豫，果断地伸出手，“凌先生，就按你说的办！网景会立即组建专项团队，icecloud与我们的技术对接尽快开始！合作协议的细节，我会让法务部门尽快与你敲定！” 两只手紧紧握在一起，标志着一个旨在挑战微软霸权的技术同盟初步结成。 然而，就在气氛一片向好之时，凌云看着克拉克，再次抛出了一个让对方心脏骤停的建议。 “克拉克先生，既然我们在操作系统层面都可以考虑开源，那么，为何不将思路更进一步”凌云的语气带着一种引导性的试探，“我建议，网景的浏览器本身，也考虑免费，甚至……开源。” “什么！免费！开源浏览器！”克拉克像是被踩了尾巴的猫，差点从椅子上跳起来，“凌，你知不知道浏览器授权费是我们目前重要的收入来源之一免费我们靠什么盈利工程师的薪水，服务器的成本，难道靠空气吗” 他的反应在凌云的意料之中。在1996年，软件售卖是天经地义的商业模式。 凌云没有直接反驳，而是平静地反问：“克拉克先生，您认为，在微软ie免费捆绑的攻势下，网景浏览器的授权费收入，还能持续多久一年还是两年” 一句话，瞬间让克拉克激动的情绪冷却下来，如同被泼了一盆冷水。是啊，当免费的、功能不断改进的ie随着每一台新电脑涌入市场时，谁还会愿意花钱去买一个功能类似的浏览器呢授权费模式，在微软的免费策略面前，本身就是脆弱的。 “但是盈利……”克拉克的声音低沉下去，带着困惑。 “盈利的模式，需要改变思路了。”凌云的声音带着一种看透未来的笃定，“互联网时代的运营逻辑，已经和传统软件行业，甚至和传统行业，都不一样了。” 他举了一个现成的、活生生的例子：“您看雅虎（yahoo!），它现在赚钱吗它向用户收取搜索和浏览新闻的费用吗” 克拉克摇了摇头。雅虎确实不向普通用户收费。 “但它缺钱吗它在资本市场的估值低吗”凌云继续问。 答案显然是否定的。雅虎虽然亏损，但股价却在持续上涨，备受资本追捧。 “为什么”凌云自问自答，“因为资本市场看重的，不是它当下的利润，而是它拥有的巨大用户流量和未来的无限可能性！只要占据了入口，拥有了海量用户，盈利模式可以慢慢探索——广告、增值服务、电子商务……总有办法将流量变现。” 他将目光拉回到浏览器上：“浏览器是什么它是互联网的入口，是流量的闸门！如果网景浏览器坚持收费，等于是在自己的闸门前设置了一道收费岗亭，会把大量用户拱手让给免费的ie。而如果网景浏览器免费，甚至开源，就能以最快的速度铺开，占领市场每一个角落！” 凌云的语气变得无比严肃：“现在的首要任务，不是计较一城一地的收入得失，而是生存，是抢占战略制高点，是绝不能让微软凭借其垄断地位，一统浏览器市场，进而控制整个互联网的入口！” “只要网景浏览器能保持巨大的市场份额，拥有海量的用户，就拥有了与微软抗衡的资本，就拥有了未来探索各种盈利模式的无限可能。先有用户，再有生意。这是互联网时代的新规则。” 克拉克彻底沉默了。他靠在椅背上，眉头紧锁，内心进行着激烈的思想斗争。 凌云的话，如同在他固有的商业认知壁垒上，打开了一道裂缝。免费开源这完全违背了他多年来形成的商业本能。但另一方面，他又无法否认凌云对局势分析的尖锐和精准，尤其是雅虎这个例子，活生生地摆在眼前。 微软的压迫是现实的，浏览器授权费的萎缩是可以预见的。或许……真的需要换一种活法了 “免费……开源……”克拉克喃喃自语，眼神复杂地看着凌云，“凌，你的想法，总是这么……具有颠覆性。我需要时间，需要和马克，和董事会……好好考虑一下这个问题。” “当然。”凌云理解地点点头。观念的转变非一日之功，尤其是在涉及公司核心商业模式的问题上。 虽然关于浏览器是否免费开源尚未定论，但一个以开源操作系统内核和“浏览器即桌面”为核心的全新对抗战略，已经在这间俱乐部里，悄然成型。