第107章 微软Intel联合会议

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晚上七点整，视频信号接通。 微软这边，比尔盖茨和史蒂夫鲍尔默坐在会议室里。摄像头角度调整得很好，背后的白板已经擦干净，准备记录。 intel那边，安迪格鲁夫和总裁克雷格巴雷特出现在屏幕上。格鲁夫的表情很严肃，巴雷特正在翻阅手头的文件。 “比尔。”格鲁夫的声音从扬声器传出，带着电流杂音，“你说的事，我们核实了。戴尔、康柏、惠普确实在和那个中国公司搞新接口标准。” 鲍尔默插话：“他们还拉上了amd做芯片设计。” “我们知道。”巴雷特抬起头，“今天有人通知我们，他们amd接了一个‘重大芯片设计项目’，细节保密。现在看来就是这个uhsb主控芯片。” 格鲁夫敲了敲桌子：“先说清楚，这个uhsb，技术参数是真的吗5gbps正反可插” “我们的初步分析认为参数可信。”盖茨把一份报告推到摄像头前，“这是技术部门拿到的测试数据。原型机实测速度500mbps以上，是usb 1.0的三百倍。接口设计比我们的小40%，而且确实正反都能插。” “该死。”格鲁夫骂了一句，“usb 1.0才发布四个月。我们的路线图上，usb 2.0要到1999年底。” “来不及。”巴雷特摇头，“按他们的时间表，今年七月产品上市。我们落后两年。” 会议室沉默了几秒。 “所以。”格鲁夫身体前倾，脸凑近摄像头，“这个公司，叫星辰对吧他们不光要做操作系统对抗windows，现在还要做接口标准对抗usb。双线作战，而且选的时间点很准。” “是的。”盖茨点头，“他们在打时间差。usb 1.0太弱，给了他们机会。” “那现在怎么办”格鲁夫问得很直接，“你们有什么计划” 鲍尔默接过话：“我们初步拟了四个方向的应对措施。技术质疑，市场fud，生态压制，联盟分化。” “详细说。”格鲁夫示意。 “第一，技术质疑。”鲍尔默翻开笔记本，“找第三方实验室测试uhsb的弱点。高速传输的电磁干扰问题，长时间使用的散热问题，多设备同时连接的带宽分配问题。总能找到技术缺陷。” 巴雷特点头：“这个我们来。intel的实验室可以做全面测试。一周内出初步报告。” “第二，市场fud。”鲍尔默继续说，“通过媒体和行业分析师，散布对新标准的疑虑。稳定性、长期支持、兼容性，企业客户最怕不确定性。” “需要具体案例。”格鲁夫说，“不能空口说。” “我们可以制造案例。”盖茨开口，“比如，找一家合作伙伴，假装在测试中遇到uhsb兼容性问题，把问题放大，让媒体报道。” “可行。”格鲁夫记下，“第三呢” “第三，生态压制。”鲍尔默说，“uhsb需要外设支持。现在市面上没有uhsb设备。微软可以给硬件合作伙伴提供windows深度优化支持，条件是他们暂缓支持uhsb，优先支持usb。” 巴雷特皱眉：“这需要利益交换。可能要降低授权费。” “值得。”盖茨说，“这是生存问题。” “intel也可以做类似的事。”格鲁夫思考着，“给主板厂商技术支持，条件是在主板上不预留uhsb接口，或者把uhsb接口放在次要位置。” “好。”鲍尔默记下，“第四，分化联盟。四家创始成员诉求不同。戴尔要成本，康柏要差异化，惠普要稳定，星辰要生态。找到矛盾点，放大它。” 格鲁夫冷笑：“这个简单。戴尔和康柏是死对头。惠普的企业客户讨厌风险。我们可以分别接触，给出不同的承诺。” “但要小心。”盖茨提醒，“联盟协议有否决权条款。如果一家退出，创始成员席位永久取消，不能转让。这意味着收买成本很高，而且一旦退出就再也进不去。” “那就制造矛盾，不一定非要他们退出。”格鲁夫说，“让他们在标准制定上吵架，拖延时间。时间对我们有利。” 巴雷特翻看手里的文件：“我补充一点。芯片层面。amd在设计uhsb主控芯片，但制造还要靠代工厂。intel可以给代工厂压力。” “具体”鲍尔默问。 “台积电和联电，这两家是amd的主要代工厂。”巴雷特说，“intel是他们的大客户。我们可以暗示，如果代工厂优先排产uhsb芯片，可能会影响intel订单的优先级。” “有用吗”盖茨问。 “有用。”格鲁夫肯定，“代工厂不敢得罪大客户。amd的订单量小，优先级可以往后排。芯片制造延迟，整个产品上市就会延迟。” “好。”鲍尔默快速记录，“芯片制造延迟，至少可以拖慢三个月。” 视频两端都安静了几秒，各自消化刚才的方案。 “还有法律手段。”盖茨开口，“专利诉讼。uhsb可能侵犯我们的专利，或者intel的专利。” 格鲁夫摇头：“专利池结构就是为了防御诉讼。联盟成员共享专利，起诉一家等于起诉所有。而且标准开源，侵权很难证明。” “但可以威胁。”盖茨说，“不一定要真起诉，但可以发律师函，制造法律风险印象。让潜在合作伙伴犹豫。” “可以。”格鲁夫同意，“intel的法务部门可以准备。” 巴雷特看看时间：“我们需要时间表。各项措施什么时候启动，什么时候见效。” 鲍尔默调出一份草案：“技术测试一周内启动，两周出初步报告。市场fud明天就可以开始，通过关系好的媒体放风。生态压制需要两周谈判，月底前签第一批协议。联盟分化本周末开始接触。芯片制造压力下周施加。” “intel配合时间表。”格鲁夫对巴雷特点头，“技术测试我们主导，本周启动。芯片压力下周。法律威胁准备两周。” 盖茨总结：“最终目标是什么我们需要明确。” “两个目标。”格鲁夫竖起两根手指，“第一，拖延uhsb普及，至少拖到1999年usb 2.0发布。第二，如果可能，让uhsb标准失败，至少让它局限在特定小众市场。” “同意。”盖茨说，“重点在拖延。只要拖到usb 2.0发布，技术差距缩小，我们就有胜算。” “还有一个问题。”鲍尔默提醒，“星辰系统。uhsb如果成功，会带动星辰系统的硬件优势。用户可能为了用uhsb设备而选择预装星辰系统的电脑。” “那就双线压制。”格鲁夫说，“接口标准压制和操作系统压制同时进行。wintel联盟，两条线都不能丢。” 视频会议进入细节讨论。两边团队逐项确认分工、时间节点、资源投入。 八点十分，主要事项敲定。 “每月一次进度同步。”格鲁夫说，“每周简报共享。” “可以。”盖茨同意，“第一次进度同步，一月十五日。”