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齐春红被周月桥一番连哄带吓算是暂时老实了，傍晚柳叶抱着孩子进屋，让喂奶就喂奶，让换尿布就换尿布，竟还带着一丝丝讨好，让柳叶都惊讶了，还跑来问周月桥说了什么。 “也没说什么，只是跟嫂子聊了聊给大哥纳一房娇妻美妾的可能性。” ！！！ 周瑞吓得一只筷子掉到了地上，“什、什么” 他虽然不待见齐春红，但也没想过纳妾那种事啊！ “大哥，我就是随口说说吓唬她而已，真给你纳一房小妾家里指不定还养不起呢。” 周瑞松了口气，“我只求着她别一心想着那个娘家，也为咱这个家想想。” “可不是，家宅不宁还影响咱赚银子呢。” 说起这个话题大家就高兴了。 “二姐，那个腐乳明儿就能做好了吗” 周小满迫不及待问。 “大约反正就这两天了，要是成功了呢咱家就有了项长久的买卖。” “那可是太好了！” 葛根今儿这里挖点那里挖点虽然也能赚到银子，但总归不是长久的，众人心里还是觉得不那么踏实。 “只是这销路问题这回就得靠你们自己了。” “也不能每次什么都指着你，但我们要怎么做”周瑞诚心发问，“你大哥我是个粗人，想不到那么多。” 关于这点她都已经想好了，“镇上凡事跟吃食有关的铺子，一家一家去跑，别担心会被下了面子，自古发家的富商哪个没拉下面子谈过买卖脸皮子太薄啊伤银子。” 几个大男人除了周庆总出门见过了世面，还真没什么经验，一听这法子可都犯了愁。 面子可以不要，可怎么让别人买下他们的腐乳呢 周月桥又提了几个方法，不外乎试吃、赠送之类的，但做买卖得灵活，不能靠单一的死办法，但这个一时没发教，得靠个人悟性。 否则怎么在信息大爆炸的年代有人月月垫底销售为零，有人就能当销冠月入五六位数呢 这回也算是给他们一个考验，看看谁的脑子最灵活，卖的最多，才能好好规制日后每个人的发展路线，总不能谁都当销售，那生产谁来抓 一个企业内部人员得好好配合才能做大做强。 好在腐乳还算争气，没辜负周月桥这段时间忙里忙外小心翼翼的伺候。 一罐子原味的，一罐子鲜辣的都算是成功了，虽然味道上还能有所改进，但也不急在这一时。 当天早上大家就试了腐乳的十八种吃法，什么配粥喝，涂抹在馒头饼子上，拿来蒸肉，蘸菜，多种多样。 鲜辣的比起原味来更受周家人欢迎一些，这个跟周月桥的口味分不开。 一块豆腐能做九块腐乳，按鲜辣的腐乳算，加上配料成本大约在两文半左右，所以腐乳的定价就为一文钱一块，两文钱三块，买九送一。 那一块豆腐最少就能赚个三文钱，如果是原味的还能再多赚半文钱。 而家里的利润分配占比自然也一块商定了，人人有份。 周月桥占两成半，柳叶跟周老二占两成半，周瑞占一成，周庆邹云娘占两成，周大满占一成，周小满占半成，剩下的半成做家用。 这样的分配没人反对，一家子人干劲满满的，吃过了早食几个大男人就迫不及待带着腐乳去镇上了，哪怕是见过了世面的周庆，第一次自己做买卖也是慌张的，更别提其他人了。 而周小满也是满腹心事，她虽然人小又是个小姑娘，但也是想做买卖的。 “你这丫头，手里不就有现成的门路嘛说不定比你哥哥他们还早开张呢。” “我我哪有什么门路……货郎”周小满忽然想到个人，“二姐你说的是货郎对不对他既然能卖山楂卷那就能卖腐乳呀！” 周月桥对她的机灵很是满意，赞赏道：“咱家五娘就是聪明。” 周小满捂着脸傻笑，心里也在期盼着货郎早日来。 “或许咱们还能去谈一谈豆腐的价格” “豆腐的价格” “你看我们家的定价，买的多那自然就便宜，否则怎么吸引人呢” 其实周月桥是知道怎么做豆腐的，但没必要，一来做豆腐麻烦还累，没必要争这么几文钱，而且一时半会肯定也不如周老叔家做出来的好。 二来没必要，如果他们把摊子铺起来，要的量大，那就跟周老叔家有了利益纠葛，两家人天然站到了一块，周老叔是族老，在周氏一族、在村里的威望都高，日后有个什么难道他还能袖手旁观吗 周月桥带着周小满去了趟周老叔家，周老叔正好在家，她也没什么好遮掩的，直接开门见山的跟他谈买卖。 既是同村同族，要的量又大，周老叔自然不会不愿意，最后谈定了四文钱五块豆腐的价格，周月桥当即就要了一百块豆腐。 腐乳做成需要二十来天时间呢，周老二他们要是顺利，恐怕家里那些都不够卖的。 周老叔家也很高兴，有了稳定的买家，一次又是上百块豆腐的买，这得多多少进项啊！ 周月桥临走时周老婶还满面笑容的塞了一大把豆干给她，那眼神要多慈祥有多慈祥，恨不得把周二娘抓过来当闺女。 对这笔双赢的买卖唯一有意见的恐怕就是二儿媳李娘子了，她几次三番因着周家被公婆责骂，被妯娌挤兑，能高兴才怪！ 晚上就跟她男人抱怨公婆太好说话，平白让人得了一块豆腐，一百块豆腐就是少了二十文钱，都能买两斤肉了！ 又说周二娘瞧不起她，看见连句堂嫂都不喊，分明是没把他们放在眼里。 她男人也是个耳根子软的，第二天就跟爹娘说自家吃了大亏，周家人不安好心，把周老叔给气的大骂了一顿。 他对这个短视的二儿子愈加失望，反而更加重视大儿子了。 而周老婶自然知道自家儿子的毛病，于是对这个儿媳更加有意见了，别说做豆腐做豆干的方子，连豆腐都不让她插手了，只让她做家里的杂事。 李娘子满肚子的怨气，连带着她男人也是，两兄弟矛盾越加激烈，这也促使了后来周老叔家加快了分家的进程。 当然这些周月桥都是不知道的。
