第45章 技术壁垒

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钱掌柜那边一而再、再而三地使阴招下绊子，这事儿王泽心里头跟明镜似的。他这几日夜里躺在床上，翻来覆去地琢磨，总算是想明白了——光是这么被动地防御，人家出一招你拆一招，终究不是长久之计。这就好比两个人打架，一个光知道抱着脑袋躲，另一个只管抡着拳头揍，躲得再好，也总有挨上那么一下的时候。更何况，这钱掌柜背后，还不知道站着多少牛鬼蛇神呢。所以啊，必须想个法子，建立起一道又高又厚的墙来，让那些眼红的家伙，就算是想模仿、想抄袭，也根本摸不到门儿，造不出一样的东西来。不但如此，还得反过来让他们为自己的那些下作手段，付出点实实在在的代价，让他们知道，这年头，不是谁爪子伸得长，谁就能横行霸道的。 这第一招，也是最能直接见效的一招，就是要在舆论上头狠狠地反击回去，把老百姓心里头那杆秤，重新给扳正了。 这事儿说起来容易，做起来可没那么简单。王泽琢磨了半宿，天快亮的时候才拿定了主意。他找来程处默，把自己的想法这么一说。程处默一拍大腿，说这好办啊，我认识的人多！这长安城里头，三教九流，五行八作，就没有我不认识的。他第二天就出去转悠了一圈，回来的时候，身后头就跟来了七八个看着就不太像好人的主儿。这些人里头，有在茶馆里说书的，有在酒楼里陪酒的，有在街上摆摊算命的，还有几个是专门帮人调解纠纷、说和事儿的“大明白”。说白了，就是那些在市井里头有点声望、能说会道、一张嘴能把死人说活了的“意见领袖”。 王泽在府里头设宴招待了他们，酒过三巡，菜过五味，就把事情的原委和自己的要求，一五一十地跟他们说了。当然，也没亏了人家，每人封了一个沉甸甸的红包。这些人拿了钱，那嘴皮子就更能翻花了。从第二天开始，长安城的各个茶楼酒肆、街头巷尾，就忽然间冒出好些个人来，逢人就讲肥皂的好，见人就夸渭南伯的仁义。他们说话的方式也绝，不像是王泽的伙计那样干巴巴地背书，而是编成各种各样的段子、顺口溜，在大庭广众之下，绘声绘色地演绎出来。 就说那泔水油的谣言吧。一个穿着长衫、留着山羊胡的说书先生，在城东头最大的茶馆“雅茗轩”里，一拍惊堂木，唾沫星子横飞地就开了腔：诸位！诸位！最近外边有些不开眼的，说渭南伯的肥皂用的是泔水油！我老头子今儿个就问问大家，这泔水油是个什么玩意儿那是喂猪喂狗的！咱们堂堂渭南伯爷，圣眷正隆，赏赐的黄金都堆成山了，犯得着用那玩意儿来坑害咱们老百姓吗我告诉你们，那都是胡说八道！人家用的，是正经从油坊里拉来的油脂，里头还要经过九九八十一道工序的炼制，那干净劲儿，比咱们自家炒菜用的油都强上百倍！ 他说到激动处，还从自己怀里掏出一块用了一小半的肥皂，高高举起，在众人眼前晃来晃去：你们看！你们看！我这手，用这肥皂洗了两个月了，以前是啥样糙得像砂纸！现在是啥样比那唱戏的小娘子的手还滑溜！谁家泔水油能洗成这样那不是扯淡吗 还有那个专门帮人调解纠纷的“和事佬”刘三爷，他在西市的人缘儿最好，谁家有点鸡毛蒜皮的小事儿，都找他评理。这天他往街心一站，周围立马围了一圈人。他清了清嗓子，慢悠悠地开了口：老少爷们儿们，最近有些传言，说那肥皂里加了石灰，能烧手，用多了手烂。我刘三今天就站在这儿，以我这张老脸担保，这话纯属放屁！我这手，你们看看，我这手，打从 肥皂 一出世，我就用上了，一天照三遍的洗。你们瞅瞅，我这皮，是烂了还是怎么了不但没烂，反倒比以前用皂荚的时候，还光滑了不老少！那皂荚多糙啊，搓起来手疼。这 肥皂，滑溜！为啥因为人家渭南伯府里头，有高人！那碱，不是咱们烧火剩下的草木灰，是花了大价钱，不知打哪儿弄来的精纯石碱！那玩意儿，金贵着呢！ 最绝的，还是那个在平康坊一带颇有名气的老鸨子，人称“王妈妈”的。她那张嘴，死人都能说活了。她带了几个她手底下的姑娘，故意在人多的地方，用香皂洗手，洗完了还把手伸到别人鼻子底下：闻闻！你们闻闻！这是啥味儿这是正经八百的桂花、丁香、檀香，都是从南边运来的好香料！那香气，醇厚，不冲！哪里是什么迷魂药要是迷魂药，我这几个姑娘怎么还好好的早就迷糊了！我可告诉你们，就连宫里的贵人们，听说都在使这 肥皂呢！你们想啊，宫里头的东西，那得经过多少道查验不安全，能进得去吗 这些人说话，有个特点，就是不从正面硬怼谣言，而是从侧面、从日常生活中找例子，找证据，让老百姓自己去琢磨，去判断。这法子，比王泽自己派人去解释，高明得不知哪里去了。再加上这些人本来就在市井里头有分量，他们说的话，大家都爱听，也听得进去。渐渐地，这谣言的市场，就被压缩得越来越小。那些原本半信半疑的人，听着听着，心里头那杆秤，也就慢慢地偏了过来。越来越多的人开始琢磨过味儿来——是啊，要是真有那么大毛病，怎么还会有这么多人买那皂坊怎么还越开越红火 与此同时，王泽还使出了另一个妙招。他让格物学堂里头那些年纪稍大些、学东西快、嘴皮子也利索的学生们，每逢旬休之日，便到皂坊里头去帮忙。这些学生，大的十五六岁，小的十二三岁，一个个穿着统一的青色学服，头发梳得整整齐齐，看起来就透着一股子书卷气。他们站在皂坊门口，也不吆喝，也不拉客，就那么安安静静地站着。可一旦有顾客上门，尤其是那些看起来有点学问、喜欢刨根问底的顾客，他们便会主动迎上去，用一种不疾不徐、条理清晰的口气，简单讲解肥皂去污的原理。 这位大叔，您看，这手上的油污，为啥清水洗不掉呢因为它和油是两种东西，谁也不待见谁。可这肥皂呢，它是用油和碱做出来的。碱您知道吧就是咱们蒸馒头用的碱面那类东西，能去污。油和碱一反应，就生出一种新东西来，叫做‘皂化物’。这皂化物啊，有个怪脾气，它一头喜欢油，一头喜欢水。所以您用它一洗，它就把油污给抱住了，然后再被水给冲走了。就这么简单个道理。 这话说出来，那些来买东西的百姓，其实大半是听得半懂不懂的，什么皂化物、什么，听着就玄乎。但越是听不懂，他们就越觉得这玩意儿高深，有学问。你想想，一个毛头小子，能跟你讲出这么一大套道理来，那这 肥皂，能是普通的玩意儿吗这渭南伯府里头，恐怕真有能掐会算、通天彻地的能人吧于是乎，这种有学问的解释，无形中就给肥皂增加了好多的权威性，让它在老百姓心目中的地位，蹭蹭地往上涨，可信度那也是大大提高。 就这样，双管齐下，一个从市井底层的口碑入手，一个从文化知识的高度入手，两股劲儿拧成了一股绳。那些关于肥皂的谣言，就像那烈日下的露水，一点一点地被蒸发，被压缩，最后能立足的地盘是越来越小。原本那些还心存疑虑，不敢再买的人，这时候也都放下了心，重新加入了抢购的大军。渭南皂坊的门前，那队伍又开始排得老长老长，跟之前比起来，甚至有过之而无不及。 王泽站在皂坊二楼的窗口，看着楼下熙熙攘攘的人群，听着那些格物学堂学生们稚嫩却自信的讲解声，嘴角不由得露出了一丝笑意。他知道，这第一道防线，算是守住了。但接下来，还有更硬的仗要打呢。