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姬家这两天在租房子。周日全家的想法虽然才正式统一，但十天活动过程中，在仲道的家人就有了初步的沟通。按照现在的发展态势，煤河其实已经承担不起御八珍的发展。再加上亲属的不断劝慰，就连保守的爸爸、妈妈也活了心思，更遑论喜欢城市喧嚣的哥嫂们。可租什么样的房子却一直在犹豫，大嫂、二嫂更想租楼房，几家分开住，近便点的儿，有事能互相照顾，没事过各自的小日子。而爸爸、妈妈却不想分家过，仍然想延续煤河的状态，分家不分院。不了解两个哥哥的实际想法，子玉是支持父母的意见的。开玩笑，好不容易能重来一回，珍视家庭的他怎么会同意分家另过！ 实际情况也不支持分家。这个时间仲道的楼房少，还都是单位福利分房，没有谁敢大张旗鼓地占两套以上。钢厂如此，地方上也如此。所以整户出租的很难找，大部分都是出租单个房间的，这就不符合嫂子们的预期了。相对的，农村的房子还好租一些，前几天扩大宿舍规模的时候，大哥去拜访的村书记，知道村里有个大院空闲着。那里原来是村集体加工厂，前后两进，前面是十二间房子，以前是村部，型如“口”子上面的一。后面是凹型的一趟厂房，中间被包住的院儿挺大，村书记说总共有十亩地。小厂以前靠糊纸盒、做扫把、拖布等零活过日子，后来钢厂为解决家属就业，兴办多种公司和大集体企业，这个八竿子打不着的小厂便一年不如一年。去年冬天企业解散，厂子出租给个人做了废品收购站，开始还挺红火，后来偷窃钢厂钢材事发，被钢厂联合地方办案查封了。也算是这个书记任内的一个污点，所以至今还在空闲。 对于这个厂，家里的看法不一，保守的一派是想租，签个三、五年的合同，稍微改造一下，把几个加工厂都挪过来，统一生产、统一送货，这一派代表是父母和二哥。另外一派就是大哥、大嫂和二嫂，按照他们的意见是先租后买，资金宽裕的时候一劳永逸！这么大的地方，足够以后十年八年折腾的了，位置也不错，算是仲道少有的平地。子玉之前和大哥算过账，有预案，大哥的激进就是商量后的结果。不过在他看来，这地方还是太小，左右两面都是住户，前面临路、后面靠山，以后扩充的时候，这里的空间就不够腾挪了。三两年就又会达到瓶颈，支撑不起来御八珍的未来。要想发展必须征地，而这里离未来的开发区还有挺远的路。不过条件适合买下来也不错，一是未来土地会升值，总比存款要好；二是这里的环境也挺好，背山面水的，后面的山也不算陡峭，以后可以承包下来，把这里改造成家人在仲道的生活区。 最后，子玉建议大哥做半租半买，也就是签合同先改造，第一年按租房走，高点给！租赁费用两万，如购置则算在十五万总房款里。然后从第二年开始付购置款，分三年付清。如不购置则继续租用不少于五年，每年两万。场地和房子是归属于村集体的，在陪书记喝了两顿酒，给了一些代金券，并承诺给村里十个招工名额后，这个小厂就成为御八珍的新厂。 代金券是子玉早就想好的，未来商场就是用这个吸纳现金，对冲资金压力。那时候商场、商超的现金流分三部分，经销商三到六个月的货款、储值购物卡及贷款。对于现在的御八珍来说，贷款难度很大，银行难搞，家里的固化思维更难搞。而压供货商的货款现在是不成的，一是体量还小，信誉没有积累够；二是现在还是卖方市场，短暂的赊欠还可以，长期的押款纯是想屁吃。代金卷则刚刚好，相对比发放的时机，技术是最好攻克的。国人千年前便有了交子、银票等金融手段，现在只需要增加一些环节，加大造假的难度和成本，基本上就能杜绝。印刷好的代金券都是五元的，前几天刚刚赠与了关系单位一些，看看大家的接受情况。等下月中旬再作为活动主项推出，卡在十一和中秋的双节前试水，春节前再大量推出，好吸纳更多的资金。 合同是周一定好、周二签字，毕竟是集体的企业，需要走一个程序。接下来就是车间和宿舍的改造，这个交给二哥带着五哥来操办。今年的时间比较紧了，东北十一月就不能在室外施工，只能挑重点改造，等第二年的三、四月份才能继续。供销社的大灶先不裁撤，它们要坚持到十一以后。新厂的车间里不留大灶，只是在墙边预留八个灶台，搭简易房，十一之后逐渐把生产挪过来。子玉给大哥简单的画了个草图，把前处理、加工车间、灭菌车间、包装称重车间、待验发货区等简单的说了一下。家里没有谁比他更能体会防范于未然的重要性了，饮食服务行业，食品安全是第一位的。大哥坚定支持子玉的想法，只是看他的眼神有些诧异，十几岁的少年确实有些多智近妖了。唉，子玉也很为难，上一世他们集团的五六个分厂，有两个是他主抓的认证工作，这已经是草的不能再草的流程图了，他有啥办法，只能是视而不见了。 新车间要做流水线，上新设备，不是一蹴而就的，不仅要改造厂房，还得做设备。厂房好改造，设备可不好整！现在的华夏，还不是三十年前那个世界工厂，啥设备都有，啥都能造。大部分他熟悉的设备供应商，应该还没开始建厂，所以这个不好完成的考察工作，就要交给六哥去完成了，不过现在需要的设备也不复杂，时间也肯定来得及。按照现在的发展速度，今年能把新华区消化掉就不错了，至于浑江的开发，怎么也得安排到明年开春以后，也算给团队一些磨合时间。 至于招工、办执照等一系列琐碎的杂事，子玉就不再过问，由大哥统一安排人手，因为他要开学了。这半个多月的时间，子玉不管怎样忙碌，跑步和读书依然坚持着，就连卷子也做了不少于十套，总算是把初中和高中的内容衔接上了。对于学习的态度和目标，他也重新做了调整，没有了初来时那种非清北不考的执念，后世读的emba，他几乎把清北等排名前五的院校都走了一遍，说是读书，实为交际。毕竟到哪里，一说是清北的同学，逼格都不同。那么这一次的高考就没必要难为自己，和自己的生活目标一致就成。 截止到8月28日星期二的晚上，御八珍的促销活动正式结束。大家拢了拢帐，十天时间，荣华旗舰店的销售额达到了七万四，加上另外的两个店，此次活动三个门店总计销售额达到了十五万六，实收现金十三万五千多。抵用券一万多张，回收率达到了百分之五十以上。后世三株最疯狂的时候，回收率都不足百分之六，可见此时老百姓的淳朴程度。鉴于此，子玉建议抵用券可以继续回收，但打折做调整，只有购买达到十元以上，才享受九折的优惠。桃园电厂的门市是周三开始装修，周日开业的，赶了个大活动的尾巴，活动三天里的政策，与其他三家门店相同。销售也不错，现金收了九千多，最不可思议的是，竟然还收到了一百多张的抵用券，要知道这里和发报纸的区域还有五、六公里的距离。至此，仲道的门店布局基本完成，销售占御八珍总营业额的六成五。 整个销售数据，坚定了家人开发市内的决心，关于马三的定位也重新做了调整。大哥建议可以允许马三投资占股，而二嫂则从财务的角度出发，建议以站前店为主，后续看他的能力和品性，随着他参与御八珍的程度越深，给予的越多。于是子玉又给大家普及了一下国外成熟的品牌加盟、片区代理等经营模式，这次可以先在马三身上做试点，未来可以做御八珍扩张的主要模式。 马三是周一回来的，从二狗那里知道子玉和大哥来过后，还有些纳闷。这两年没有去师弟家去走动，一时间也不知道大哥的来意。联系上后，大哥简单的说了一下想法，然后便想约时间聊聊。了解到姬家已经在仲道租完房子，叔叔、婶子也搬了过来，便想过来串个门，时间就定在了周三的下午。 二哥也提前请了假，空出时间来迎接师兄。钱是英雄胆，最近家里生活的变化，以及条件的改善，让他有底气去走动关系，得了一个安全员的缺，算是以工代干，脱离了一线，时间上也宽裕起来。按子玉的计划，是想让他先提干再转岗，等合适机会转到地方上的公检法系统。二哥的脾性不是那么圆滑与变通，相对也适合这样相对严肃的工作。而更关键的是，这些系统本身就有好多部队转业的人，这属于他的天然主场。 前些日子，子玉和二嫂聊过这个话题，二哥也比较喜欢这个方向上的发展。趁着周日大家都在仲道，便和四叔、四婶商量了一下。但四叔这些年的关系都在钢厂，不具备跨系统调动的能力，只能在钢厂发力，争取一年内解决二哥的干部身份。二哥前一阵报了电大的课程，按照学制，最少也要两年的时间解决大专学历。这两年的时间，就是需要寻找关系的时间窗口。二哥的年龄还是比较有优势的，二十七八，不到三十岁的年纪，上进的路还很长。
