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“御八珍九一年的目标是加密现有市场，巩固既有销售；开发平原、春城、抚城、奉天、冰城五个主要城市，新开门店五十家。所以在座的各位店长、储备店长，你们未来将有机会成为这些门店的店长、旗舰店店长、片区经理，收入和待遇也将水涨船高。”掌声里姬子栋喝了口茶水，淡定的样子让一众家人颔首不已。 “今年，我们现有的三十五家门店，任务不做大跃进，保持住现有的态势，全年设定1200万的目标。新开门店每月五家，全年设定800万的目标，要超过去年35家门店的总销售额。至于东方即白，上半年新开四家新门店，全年目标200万。上半年的主要是要巩固好既有成果，提炼出好的模式，下半年再持续开店，预计是15家以上，销售目标就不做预估了，这个具体节奏还要配合总厂的规划。” “另外真空包装这一块儿，今年刚起步，具体什么情况也不好说，但马经理和我说，保底做到300万，至于能做到多少，就看销售部门的努力了。我这里能帮的，就是把福利团购划归到这块儿，补补新业务的不足。其他人有亲戚在工会工作，也可以帮着推广一下，具体的政策可以找马经理研究。” “当然，咱们在坐的也不要固步自封。可以把这个消息告诉所有员工。”见大家在交头接耳的议论，姬子栋赶紧拉回话题：“门店员工也不要都跑去做团购，咱们门店里还有年货礼盒，这些也都是有提成的，家里的七大姑、八大姨都发动发动，有购买的给你们打九折。其他部门也不要气馁，这个打折福利是针对所有员工的，而且卖出去的，不分部门都有提成。”哗的一声会场再次喧闹起来。 “静一静啊，大家会后再讨论，有意见和建议都可以提出来。”子琴赶紧维持秩序。 “看来大家热情很高啊！”姬子栋体会到老弟说的那句话——天下熙熙，皆为利往。 “不过话得说回来，咱御八珍提倡全体销售，但本职工作还要做好。所以各部门要做好计划，马上就是新年了，老百姓辛苦一年，过年都想吃点好的，这是咱们的机会，也是咱们的挑战。我希望各部门要组织好人员，做好采购、生产、供应和销售工作，争取多劳多得，全体上下过个肥年。” “经管理层集体研究，在御八珍工作超过三个月的，发奖金一百元，超过两个月的发七十元，其他员工五十元。明年所有完成任务的部门和门店，年底双薪，奖励另算！” 热烈的掌声结束了姬子栋的汇报，回座的大哥也受到了长辈们的一致称赞。 有了姬子栋这个样板，接下来各部门的发言，大家也都做得有模有样。 今年生产部的任务更重，为增加产能已经增加了四条生产线，并添置了两台真空包装机，一台香肠加工设备。除了原型机是购买的以外，剩下的设备都交给了五哥的机加小组。现在的小组也扩大到了二十多人，不但固定了每月两条生产线的加工，也把那台从苏省购买的真空设备仿制了出来一台，现在正做香肠设备的攻关。下一步子玉准备建议五哥建厂，主攻小型食品设备及门店装修。新置办的五十铃汽车也在元旦后到货，成为公司的固定资产。但随着销售区域的增加，第二辆车的购买也计入日程。未来，这部分投入还需要进一步增加。 营销部正处于分拆状态，销售板块是马爱军在负责，上次会议既定的33家门店都已经按时开业，并超出原计划2家，还有2家在装修，月中开业。而且奉天铁路分局的人脉打开，他和子栋顺势在奉天两个车站，以及沿途几个主要停靠站：抚城、平原、河口车站，各物色了一家门店，把南下的通道连成了串儿。有山城的经验，几家门店都按旗舰店设计，面积也都不小，光奉天的两家都超过了两百平。这些资产，都属于路局的管辖范围，避开了与地方势力的纠葛，建立了进入市区的桥头堡。有两家类似山城的房屋属性，也都由御八珍直接出资购买。这些事情都是有例可循，经验成熟，推进的也极快。 今年计划是先全力开南线，再打通去春城的中线，然后再沿着春城北上冰城，最后布满三省的所有城市。配合这个计划，门管板块的几个片区主管做了调整，吴燕调到东方即白，由姬子荃负责新华区；三嫂李静负责仲道区；二表姐王淑慧负责雅园、煤河、五江及丸都；浑江片区提拨了一个煤河化工厂分流出来的，叫孙大民。这个人子玉已经没有了印象，未来这样的情况会越来越多。 市场部交给了袁宝贵，姬子琴做副手，又在煤河效益不好的工厂找来两个搞过宣传的。这个部门很重要，但受年代所限，适合的人才民间难找。之前策划基本靠子玉，编辑和软文是靠报社的兼职。至于大学生啥的就不用想了，在这个包分配的年代，私人企业根本不受这些天之骄子的待见。至于与官媒相关的那些思想活跃的人才，还要等到明年南巡结束才会纷纷下海。对现阶段的御八珍来说都是空中楼阁，短时间内根本指望不上。未来子玉只能提供方向和创意，他们要自力更生才行。其实这时代不需要太花哨的活动，给促销、打折按一个好一点的由头就行，有节傍节，无节榜时令，实在不行就把营养好吃、天天低价的标语刷出来，价格战与其让别人打，还不如自己先来。 四叔家大姐姬子美已经停薪留职。去年人资部的招聘、培训任务很重，人员从第一次会议的三十多人，发展到现在的两百多人。不管是工厂的生产工人，还是门店的基层销售，都需要建档案、搞培训都要费心思。多亏她和姐夫的人脉关系不错，半借用、半兼职的找了很多同学、朋友，总算是顶了过来，也锻炼了队伍。不仅培训考核弄得有模有样，门店管理和市场督导也积累了不少经验，算是不用太操心的一个部门。然后在子玉的建议下，通过谢凌峰又和市职业高中、商校各办了一个业余班，做基层门店的培训。未来，子玉打算让她去奉天或春城的大学深造一下，以后好独当一面。 姐姐姬子秀还在坐月子，不能见风。家人不让她参加会议，只好自己写好稿件，让小叔子梁杰照本宣科。这个部门的核心配方都由她保管，投料是梁杰掌握，其他两个人负责抽样检测关键指标。至于研发，已经找了技术监督局的老师与山城大学的教授做顾问，由马三牵头做技术攻关，目前主攻方向是鸡货产品，以及现有产品的便携式包装。 安保部现在的负责人是二虎，马爱军全力做销售后，分流几个老人去了游戏厅。剩下六个干练的，由二狗领着，给二虎打下手。二虎全名李德虎，兄弟三人，取名龙、虎、豹。去年十月中旬回来，带着三个兄弟一起入职。其中两个是农村转业兵，复员后没有安置工作，不甘心回家务农，便在矿上做着名为保卫实为打手的工作，身手不错，和二虎处的也挺好。还有一个是二虎收的徒弟，叫郑元。天煞孤星的主角模板，比二虎小三岁，拳脚凌厉、心狠手黑，现在跟着大哥。元旦后又招了四个农村兵，也是尖刀班的，总人数达到了十五人。 之前家人对这个部门的功能还有所质疑，直到上月丸都一家门店被抢，浑江又有三家门店被地痞流氓威胁勒索，是马三和二虎一起出动，找到了元凶，摆平了混混，才算让大家知道了江湖路险。今年要进军其他几个城市，保不齐就会惹得一些人眼红，明刀暗箭的不会少。这可不是三十年后的神州，治安情况差了好几个量级。子玉打算和各地公安系统搞好关系，警民共建为企业保驾护航。未来还要以接收退伍军人为契机，做军民共建，让家人和企业在这个龙蛇共起的大时代，不受风浪侵扰。 财务部只强调了一下管理条例，宣读了一下去年的税费支出，其中纳税12万，缴费8万。其他具体的数据和分析都是给总经理和股东，很多内容并不适合在大会上提出。即使这样也让二嫂出了一身透汗，毕竟都是首秀，不可能不紧张。 管理部门发言结束之后，便进入了先进员工的经验推广阶段。这是子玉建议的，以前大家参加的会议都是领导发言，偶有员工发言也都是八股文章，形式大于内容，实际参考意义不大。但御八珍的会议，却把大量的时间安排给了一线的员工，不管他们的表现如何，都是真实的声音。不过实际情况却大大出乎意料，员工虽然说得磕磕巴巴，却胜在有血有肉。这些发生在身边的案例，饱含着真情实感，让回应的掌声更加的炽热。有生命力的团队就是这样，来自于身边人的激励才最有效，奇迹就在身边，胜利是一起创造。 因为表彰和动员大会放在了年后，晚餐就只有与会的人，加上邀请的相关部门领导，在招待所整了十多桌。明天大部分员工回到工作岗位，中层管理干部以上人员，继续研究销量冲刺、春节放假安排，以及明年目标的落地。 王建的妈妈工厂有事，员工分享环节后就遗憾的离开。谢凌峰却一直坚持到最后，陪着仲道的相关领导欢饮畅谈，无形中帮着姬家撑起了政府关系的门面。这也让子玉感激不已，在御八珍脆弱的发展阶段，来自谢家的支持，会让很多人收回贪婪的目光。送别有些踉跄的领导，谢凌峰也坐进北京吉普返回市内。家长离开，小谢和王建则被严令留下，懵懂中的他们并不知道，能参加这种会议，对眼界和阅历提升的好处，一天下来只感觉腰酸背疼脑壳发懵。
