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幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同！ 家庭是这样，公司也是这样。 18日的会议，不论是神农制药还是天池儿药，以及被拉过来的三镇制药业务员，有了广告的加持，销售基本处于供不应求的局面，开发客户、维护客户啥的都是小问题，大家最关注的点就是——总厂啥时候能把货补齐！说的经验都是怎么安抚客户，督促他们早打款早排队，谈笑间，士气高昂到令人发指。 这也让子玉哑然失笑！他想起自己刚入行时开会的情景。那时候大家汇报的都是困难！从行业发展到社会环境，从竞争对手到监管机关，没有业务员找不到的理由，最终的目的只有一个：市场不行！产品不行！只有“我”还行，在为公司殚精竭虑、鞠躬尽瘁。至于任务和回款，我已经尽力了。 与会的厚德国参的员工也是大受震撼！高丽参的销售本已进入淡季，他们有些思想上的松懈，看到同行如此“卷”，也被激发起了斗志。这些人本就年轻，很容易热血上头，鬼子和刘景琦稍微一撩拨就发了狠！都是一个地方出来的，也都在打广告，凭啥别人行我不行！于是上午的总结会到了下午，就变成了请缨会，晚上的招待晚宴顺理成章的成了誓师大会。就连禾丰饲料和北极制冷都被感染的热血沸腾，恨不得马上打电话回山城，要求主动去开发新客户。 姬子玉也引导着鬼子，适时的给大家画大饼、灌鸡汤。只是令人啼笑皆非的是，这些人对在羊城、鹏城买房安家没有任何想法，只要求多给点山城家属楼的名额。“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊”，他们对亲人和家乡的思念，远远高于对现有繁华都市的向往。上一世也是这样，只是后来北方持续的没落和南方日渐的繁华，才让这些高素质的人才最后为了发展，为了子女的教育，最后选择了背井离乡，然后就携家带口，一去不归。十几年的时间，山城流失了四分之一，将近50万的人口。 “小鱼儿，刘娟原以为这个时间开会是耽误时间，没想到效果这么好！我觉得这个月还得去苏、浙两省也走一圈，下个月中旬前把其他市场的年中会议也开了。”送走喝的五迷三道，却士气高涨的业务员，鬼子找到姬子玉，有些兴奋的道。 “行啊！其实召开会议统一思想是做销售的有力武器，你们不止要开年中、年末表彰总结会，以后片区还要开里程碑会、季度总结启动会，省区开月度数据追踪会，不止要关注销售、库存、客户、竞品，还要总结经验，表扬先进！”姬子玉面授机宜，“还记得去年咱们的经验总结大会吗！基层业务员先不做负面引导，可以把先进经验整理出来，做全国宣讲普及。以后人员增加后，你们要给他们开培训会，业务员、片区经理、省区经理、大区经理都要做横向培训，就像二哥上的警校、党校一样，不培训不提拔。” 鬼子喝了酒，思维有些跟不上，急忙拿出笔记本记录，“这不就是黄埔军校！” “可以这么叫！”姬子玉有点恶趣味的道：“今天就算第一次会议，上半年这批入职员工就算黄埔一期。” “那我不成了蒋光头！”鬼子哈哈笑道：“其他区域的会议刘娟赶紧开，等九月份筹划一次你说的那个季度会，再请几个专家讲讲课。子玉，要不你准备一下，讲第一次得了。” “你是政治部主任，这个校长让大哥来！”姬子玉笑着道：“刘娟可以准备第一次讲课，但你要去黄埔军校纪念馆看看，搞一些我们能用得上的东西，比如说纲领啊、纪律啊、目标啊，咱们不止要学习他们的外形，也要学习人家的精神，争取把咱们的销售队伍也打造成这样的。以后咱再向鞍钢、一汽学学，融合一些其他企业的好东西，建一套咱们自己的企业文化，这样才能让企业经久不衰。” 鬼子听得有些目瞪口呆，喃喃道：“子玉，这活儿有点大啊！” “你先搞黄埔这个！等回家和大哥说说，让他组织人手搞集团整体的文化工程。这个工程会很大，弄不好要市府的人参与进来！咱家的企业发展的太快，也应该想想赚钱要干啥，以及怎么才能继续赚钱了。”姬子玉有些唏嘘，三年了，不知不觉中企业已经成长到这个程度，现在要是不做企业文化，没有目标的再发展下去就会一盘散沙，旋兴旋灭也是正常。 “明天上午是任务布置和先进经验宣讲，你们还要继续参加么” “明天上午肯定要参加一下，下午再带他们去上下九看看！晚上夜游珠江。” “那我就不等你了，明天完事连夜去江浙，赶紧把这两个市场的年中会一起开了。” “不用这么着急，你明天组织一下这两个省的人员，统一买票去沪市的三镇制药，咱们20号上午飞过去参会，23日晚上再坐车回奉天，25号就能到山城，顺便去学校看高考成绩。”子玉琢磨了一下，也改变了一行人去白云山的计划，这次是让小伙伴们了解市场的，江浙开会的机会难得。 “好，我明早就安排这两个省的省区经理组织人员去沪市三镇。” 7月23日，折腾了一圈的六人踏上了沪市开往奉天的列车。姬子玉一手提着行李，一手牵着小倩，有了爱情的滋润，两个人一路上都是神采飞扬。紧随其后的是小谢和梅梅，被信息和酷热折磨的蔫头蔫脑。王建与刘娟走在最后，自从港城海洋公园的雨后，似有若无地牵系着些好感，却始终留着最后一层面纱。 火车如同巨大的绿色长蛇，蜿蜒着带着大家和沪市的暑热一起，缓缓拖入北方。卧铺车厢内拥挤喧闹，空气沉滞凝滞。六人的轿厢里，大家并肩坐于卧铺下铺，王建额头沁出细密的汗珠，他脱掉外套，只穿一件刚买的圆领汗衫，露出臂膀清晰的线条，刘娟红着脸移开目光。 “热吧”他转头，递过一把印着“羊城”的简陋塑料扇子，那是他们去逛上下九的赠品，“扇扇风。” 刘娟接过扇子，微风拂动鬓发，扇子背面印着模糊的字迹，如同她此刻的心绪。抬眼看向对面，梅梅正安静望着窗外飞掠的田野，睫毛如蝶翼般微微颤动，隔绝了周遭的纷扰，小倩倚靠着子玉的肩膀，仰头在他耳边低语些什么。旁边的小谢捧着一本财经类的书籍，艰难的阅读着，那是港城的书籍，还是繁体的排版。 车轮碾过铁轨，咣当、咣当，无休无止。窗外的风景不断更迭：南方油绿的水田缓缓退去，逐渐被北方挺拔的白杨林所替代。傍晚的热浪愈发蒸腾，车厢顶缓慢转动的绿色风扇徒劳地搅动着粘稠空气。 “吃西瓜喽！”子玉从座位底下拖出个浑圆西瓜，那是二虎给送上来的。小倩递来一把水果刀，刀锋在闷热空气中闪过一道寒光。手起刀落，咔嚓脆响，鲜红瓜瓤裹着清甜气息扑面而来。王建接过一大块，却径直递给了刘娟。刘娟低头咬下，汁水沿着手指蜿蜒流下，他默默递来一方叠得整齐的手帕。 “这西瓜，真甜。”刘娟轻声说，声音几乎被车轮声吞没。 “嗯。”王建应着，目光垂落，盯着自己鞋尖上一点陈旧的泥渍。 子玉和小倩对了一下眼神，嘴角流露出一丝姨母般的微笑。 暮色浸染车窗时，梅梅忽然开口，声音像清泉滑过鹅卵石：“这几天收获很大！岭南、江南竟然有如此差别”她凝视着窗外，眼神似乎穿透了渐渐浓稠的夜色，投向某个更辽远的地方。 “这两个地方的人都比我们东北人务实。不过岭南不掩饰，有些英雄不问出处的草莽气息！江南则稍显雅致。人文不同，市场的开发策略就不同。” “那我爸爸为啥不来开拓市场”小倩好奇的问。 “有肉吃谁还先啃骨头！”子玉笑道：“岭南的高丽参消费量占全国一半儿，江浙却以白参为主。粤省稳定之后，再从闽地逐步渗透过来，才是正常的。” “哦！”小倩恍然。 王建没有参与讨论，他望向刘娟，用目光无声询问着。刘娟轻轻点头，他站起身，示意刘娟随他去车厢连接处透透气。天已大黑，两人没留意身后四人揶揄的目光，先后穿过昏暗的过道，脚下是微微震颤的地板，连接处冷风扑面，带着铁轨摩擦生出的微腥气味扑面而来。并肩倚靠着冰冷的车壁，看着窗外无边无际的黑暗。 “不舒服”他问，声音低沉。 “嗯，有点…撑着了。”刘娟不好意思地承认，想起他递来的那几块最大的瓜。 王建低笑了一声，笑声在空旷处显得格外清晰。顿了顿，仿佛在黑暗里积攒勇气：“娟...刘娟…你觉不觉得，有时候，人跟人之间，就像隔着一层窗户纸” 遏制住叫姐的习惯，他的声音很轻，几乎要被铁轨的轰响淹没。 刘娟心头微跳，尚未回答，他忽然伸手在刘娟眼前挥了一下：“有蚊子。”动作带起一小股气流。 “嗯”刘娟下意识应道，在微弱光线里抬眼看他。那一瞬，目光在幽暗里猝然相碰，又像被烫到般各自仓促移开。黑暗中，只余下他们有些凌乱的呼吸声，和那永不停歇的车轮节奏缠绕在一起。
