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八珍贸易就像一条鲇鱼，把整个会场的气氛又调高了一个刻度，原本打算安安稳稳参会的中高层管理者们，整个状态都有些不同了。 “大家好，我是厚德发展的姬子胜。”六哥姬子胜沉静的开场后，就大声的叹了口气，“说实话，我今天原本的心态很放松，因为在1993年，我们的火腿肠销售供不应求，共完成销售额2.53亿，在集团当中也是一骑绝尘。可当前面两位老总发完言后，我发现自己再不警醒，今年就会被远远的抛在后面。 刚才我还在琢磨，是什么让厚德发展的团队如此的保守和安逸，是去年的成绩么不，那是广告带来的效应，尤其是《人参帝国》和《猪倌县长》的品牌提升，我们只不过是努力去满足被创造出来的市场需求罢了！可我们完成的也不好，要是调配得当，去年最少会增加2000万的销售。所以有什么可骄傲的呢 在集团的规划里，1994年将筹备厚德发展的上市，可我们12.5%的净利率，在集团不过是拖后腿的，如果不能在销量上全力冲刺的话，各位股改后的身价也会缩水不少，所以我刚才和总裁申请调高了1994年的销售目标，按1993年满负载运行数据翻一番，全力冲刺5.5亿的销售目标。明年再翻一番，达到11个亿。这样才能在创造出和御八珍零售一样的辉煌，才能让厚德发展的员工可以奔小康！ 厚德发展的同志们，完成人物，冲击上市，你们有没有信心！” “有信心！” “我们要上市！我们要发财！” “干就完了！” 一瞬间，厚德发展的团队也被点燃了。 “好，那我们明年的发展计划是......” “这老六不声不响的，蔫坏啊！”姬帮德知道整个集团的任务，小六今年的任务就是5.5个亿。子栋说是市场部根据什么模型测算出来的，那里是临时挑高的！ “二叔，老六有大出息啊！”姬子栋也很欣赏弟弟的这种腹黑。 “嘿嘿！这小子打小就这样，就是看着憨厚，一点也不随我。”二叔乐的合不拢嘴，屁股在椅子上扭来扭去的。这要是有尾巴，会被他摇的像风车。 “各位领导，集团的同仁们，大家好！我是厚德食品的王淑慧，今天本打算念这个发言稿。”二表姐扬了扬手里的稿纸，“可大家都不按套路出牌！人家厚德发展的任务都翻一番了，咱这厚德食品也不能拉的太多！是不是，兄弟们。” “是！”也不知道那个公司的员工大声附和。 “1993年，厚德食品的销售额达到了1.21亿，门店增加了202家，总计达到了262家，门店销售占比达到了65%，所以才能把毛利从10%提升到13%。1994年，我们的销售主要还是要依靠门店的销售，所以今年我们要完成新开门店140家，销售额也翻一番，达到2.5亿。我相信这样的数据，会让咱们厚德食品紧跟着厚德发展的脚步上市。所以，兄弟们，你们准备好了吗” “准备好了！”会前，厚德食品的参会者围着总经理，八卦她的感情生活，所以坐得比较近，这时的回应声也就分外整齐。 “好！我王淑慧今天把话放在这里，如果年底完成任务，我私人请中高层京都三日游！”有京都旅游局的对象，王淑慧豪气干云，“不过下决心容易，实现难！1994年，我们要走出东北，走向京沪，具体实现路径是......” “下午调换一下座位，按企业划分方阵。”姬子栋喊过来办公室主任，安排道。 “大家好，我是东方即白的总经理吴燕。和其他兄弟单位比较，东方即白的建立时间挺长，可是总体的发展却比较慢，发展了三年多，到现在的门店才仅有25家，1993年实现销售额3030万... 本来以为我们的净利润是全公司最高的，可没想到好运来蛋糕后来者居上，碾压了我们一头！不过我们也有自己的优势，作为服务业的先锋，我们的管理比较成熟，是整个集团的样本和样板，又用了一年时间来调整服务流程，目前的队伍已经基本具备扩张的基础... 1994年，我们也不和别人比，在发展上还是要稳扎稳打，在挖掘既有门店销售潜力的基础上，再扩大门店数量，争取在门店扩张和销售额上获得双丰收！明年我们的目标是新开门店15家，店均年销售超过120万，全年目标5500万，争取三年内销售额过亿，也拿到一个上市的名额，让兄弟姐妹们也脱贫致富奔小康！” “嫂子挺低调啊！”姬子胜挨着马爱军，低声嘀咕。 “你们的发展都是跨越式的，她不低调也不行啊！”马爱军摇摇头。 “我们是工业，规模上来了，发展就快！服务业不好复制，管理逻辑都不一样！再说了，嫂子的利润是我的三、四倍，盈利能力甩我们几条街了。” “要说盈利能力，还是大嫂的那个好运来蛋糕。”马三挑挑眉，看着已经上台的姬子云道：“大嫂居幕后，咱们一起听听子云的汇报吧。” “各位领导、御八珍集团的同仁们，大家好，我是好运来蛋糕的执行总经理姬子云。今天本来应该大嫂上台讲话，但她说以后要相夫教子，给大哥当好贤内助，提前让我锻炼锻炼！我寻思反正搞事业，她也搞不过总裁，就答应了。”下面一阵哄笑，姬子栋听得直摇头，这妹妹咋啥话都唠呢！ “好运来蛋糕成立的比较晚，满打满算才13个月，我就是第一批开店的六个店长之一。但谁让咱们御八珍口碑好，市场基础好呢！我们这一年就开了95家新店，门店总数达到了101家，去年的销售额也达到了3025万，完成了集团下达的任务目标。为此我们整个团队也付出了很大的努力，所以荣誉也是应得的！” “哈哈！这二丫头真敢说，以前咋没发现呢。”四婶乐呵呵的和三婶交流。 “这丫头能一本正经的讲笑话，他爸说这是把他哥的能耐都占了！所以老三才嘴笨的。” “拉倒吧，子昌多实在啊！你们是独苗，给的压力太大了！”四婶朝老六努努嘴，“要不是二哥有点混，子胜也好不到哪去。三嫂，还得让孩子多生两个儿子啊！” “呵呵，怀上了！”三婶低头抿着嘴乐，生怕打扰了姑娘的发言。 “不过经过去年爆炸式的发展，我们也发现了很多问题，所以1994年，我们会调整节奏，在完成三大教育基地的学院教育目标基础上，优化现有门店，同时达成新开50家门店的既定目标，完成5000万的销售任务。具体做法是... 当然兄弟单位都闹着要上市，我们成立的晚，好像硬性条件还不满足。所以只能让姐妹们再等几年！不过这要是连我们这些女将鼓捣的企业都上市了，其他兄弟单位还没上去，这回家就不好交代了！以后，各兄弟单位要注意了，我们就是追着你们咬的狼狗，努力奔跑吧！兄弟。” “嗷呜！”台下没有狗叫，却引来几声狼嚎。自从姬子美上台后，整个年会的形象就有些崩坏，但氛围却好了几个档次。 “大家好，我是...”轮到袁宝贵上场时，他感觉亚历山大！哥哥姐姐们都有些跳脱，这让他的发言都不知该往哪个方向上转，最后还是狠狠心，照着既定的节奏往下走。 “1993年，神农制药和天池儿药完成了十九个省份的布局，总计销售额为1.21亿，其中神农制药5300万，占比44%，天池儿药6800万，占比56%。之所以有如此的差距，是因为天池儿药引入了三镇制药的两个仿制药授权... 1994年，两个药厂的销售计划也做了调整，神农制药7500万，天池儿药1.05亿，总体完成1.8个亿。我们的具体做法是... 今年，这两个企业的管理团队要进行拆分，并按照各自的目标去努力。因为药厂不能只靠着市场营销活着！这两家药厂是集团同时接手，不论是生产管理还是市场营销，都是孪生兄弟。之所以今年会有3000万的差距，那是因为仿制药的授权。未来，药厂要想长远发展，研发将是重中之重，所以我们的目标是要在1995年进入资本市场，筹集资金获取新药授权或研发新品...” 袁宝贵讲的很实在，他是做市场营销出身，两个药厂这个板块做得也不错，于谦林带着的团队收获很多！可让他们收获更大的，就是御八珍对新药研发和仿制药购买的投入。自此，山城药厂也走出了一条与前世不同的路。 小妹夫中规中矩的讲话，让姬子昌安了心。昌盛地产成立的晚，建筑公司也是刚合并进来，人员不多，他的管理经验也少，最害怕的就是临场发挥。有了袁宝贵的打样，他照着稿子念也就没有那么大的压力了。 昌盛地产1993年的销售额是1600万，主要是去年家属楼的交付。至于新的楼宇修建和建筑公司的业绩，基本都体现在了下一年。这十年不是房地产发展的最好时机，今年4000万的任务，也不过是锻炼队伍而已。所以这些参会者，除了姬子玉外，没人会预料到十年后，昌盛爆金币的技能会那般凶猛！也没人会预料，这个还有些唯唯诺诺的姬子昌，经过十年的洗礼，未来会达到何种高度！ 这些，只有那个少年清楚！是他让三哥踩上的那个风口。
