第159章 谈判

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在收到闪星集团商务部的通知前。 李子成从没想过，他和李冨真的第三次见面会以这样的方式展开。 “李子成社长，我代表闪星集团，正式向您提出合作意向。” 清冷而孤傲感十足的脸颊，眼神一如既往的平静。 似乎没有什么能打破李冨真的心态平衡，说话语速不急不慢，清脆的音色中满是波澜不惊的沉稳。 一身白色的职业女士套裙，仪态优雅的坐姿，充满了赏心悦目的美感。 李冨真眼都不眨一下地盯着李子成，接着道，“闪星集团愿意为城东来商贸株式会社提供2.5亿美元的资金，用于城东来超市品牌开展全国连锁化扩张。” 得到阿爸的授意后，李冨真迅速做了一份儿针对城东来超市的注资收购方案，并在注资金额上和阿爸达成了一致意见。 李子成闻言心中不禁一叹。 到底是南韩第一大财阀啊，出手就是阔绰，上来就是二十亿软妹币。 若李子成不再扩张，按他现有的企业规模，这么大一笔钱，刨除成本，他得挣上小半年。 李子成没有说话，他知道李冨真还没说完。 “与之交换，闪星集团应获得城东来商贸株式会社51%的股份，并委派一名执行总裁到城东来商贸参与日常管理与企业决策。” 李冨真脸上的表情没有一丝变化，似是一点也没觉得开口要走别人的控股权，会不会显得不太礼貌。 只是望着面色平静的李子成，心里有些嘀咕。 “这么淡然，是早有预料，有了心理准备”李冨真心道。 对于自己提出的要求，李冨真觉得并没有什么问题。 没有只占便宜不吃亏的事情。 况且城东来商贸接受闪星集团的注资，可以背靠南韩第一大财阀。 得到各种支持，快速扩张，早日成为全国品牌。 假以时日，过几年敲钟上市后，李子成手中剩余的股份，会比如今高出不知道多少倍。 他自己干，花费的时间，可能要多个十几二十年不可。 闪星集团的收购意向，是在帮他，恃强凌弱的成分并不高。 现如今多少自主创业的年轻人，不管前期搞得多么火热。 最终目标都是被大资本收购上市，以套现巨额收益。 这本来就是商界的一条常规运行逻辑。 就是不知道李子成会不会意气用事，或者自视甚高，不愿居于人下。 “原则上李小姐代闪星集团提出的条件，我是可以接受的。” 李子成微笑道，紧接着话锋一转，“但是。” 李冨真见李子成没有直接拒绝，心下一松。 她也不知道她在紧张什么，也许是因为第一次独立负责这么大的商业收购项目。 也许是因为，如果并购成功，按阿爸的意思，这个执行总裁多半就是她。 见李子成有疑议，便抬了下手，示意有话但说无妨。 “不知道闪星集团打算如何保证《城东来超市销售管理条例三点原则》能维持现状不变”李子成问道。 虽然外界已经习惯用‘城东来三大法则’这个别名，李子成初期觉得尴尬，后边也叫顺嘴了。 但正式场合，还是要用正式名称。 李冨真眼神微闪，她知道李子成在问什么。 相对于‘城东来三大法则’前两条服务至上和诚信至上搞质检的开销，最重要的其实是第三条。 李子成给员工们的，那年度百分之二十利润分成，用于次年薪资待遇提升的承诺。 不等李冨真回答，李子成又接连提问了。 “还有，闪星集团委派一名执行总裁参与日常管理与决策，想要参与到什么程度” “是偏执行，还是要有制定战略发展规划的权力” 李冨真沉吟片刻后，说道：“针对你的第一个问题，我们可以将维持《城东来超市销售管理条例三点原则》明确纳入收购协议。” “至于你的第二个问题。” 李冨真停顿了一下，似是在组织合适的措辞。 很快便接着道，“闪星集团拥有全南韩最庞大，也最完善的产业链，对全国各地的市场行情，了解的非常清晰。” 这话看似没有正面回答，实则已经说的很明白了。 我站得比你高，看得比你远，想得比你多，计划也肯定比你周全，当然是我说了算。 再者我拥有了51%的股份，没有决策权，那我这股份不是白买了 李子成当然听得懂李冨真话里的潜台词。 他不过是没话找话罢了，总不能明确说，我不打算卖股份，你回去吧。 那太不体面了，他怕李建希直接干他。 “原则上李小姐的回答，我是可以接受的。” 李子成一脸微笑，仿佛有这样的条件，他就很开心了。 众所周知，原则上是可以的，那一定就有不原则的情况。 “但是，纵观人类的发展历史，协议很多时候不过是一张可以撕碎的废纸。”李子成淡然道。 人类的商业发展史已经证明，有适当的利润，资本就会大胆行动起来。 有50%的利润，它就会铤而走险。 有100%的利润，它就敢践踏一切人间的法律。 若有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至甘冒绞首的风险。 指望资本家讲良心，还不如指望猪会上树。 就算李子成真的打算卖掉城东来这个品牌的控制权，而闪星集团又明确了协议不会打破‘城东来三大法则’。 可当大型超市连锁品牌，真正的吸金能力爆发出来后。 那高达千亿美元的现金，闪星集团的董事会们眼珠子不冒绿光，那才是见了鬼的呢。 怎么可能会甘愿分给他们眼中的贱民。 任何协议的签订，都会有一些关于不可抗力的附加条款。 一般情况下这些条款就是废话，但资本真想钻漏洞的时候。 他们绝对会绞尽脑汁琢磨一个破局之法，而你若与其阶级地位不平等，肯定还无能为力。 再干脆一点，就直接以势压人。 如后世种花家的阿抖短视频，在阿美莉卡的遭遇，其ceo据理力争，把条款解释的狗都能听懂了。 那法官还跟个智障似的，说一些二六不着调的话。 看似可笑，实则就是傲慢，但你又能咋滴 “为保证员工权益的绝对安全，我最多出售21%的股份。” 李子成这句话一出，几乎没人在意他51%还价到21%，还的有多狠。 旁边几位负责记录的双方员工，都被李子成的前半句话吸引住了。 闪星集团的员工是满眼羡慕，城东来商贸的员工，则是抑制不住的骄傲。 瞧瞧，我家社长为了我们，硬怼南韩第一大财阀闪星集团的长公主。 我可以少赚钱，但你不能伤害我的员工。 “阿西吧，李子成社长，这辈子就跟你干了，你就是想发动苦迭塔当国王，我也上。” 一名城东来商贸的男员工看着李子成伟岸的背影，心里兀自嘀咕着。 闪星集团注资城东来商贸的初次谈判，不能说是毫无进展吧，只能说是什么共识也没达成。 李冨真离开后，韩姝玄坐在李子成旁边的椅子上，巧笑嫣然道：“我看公司那些男员工的眼神，简直恨不得化身美女，嗷嗷往你怀里扑。” “别，正经女员工数量多的我都顾不过来了。”李子成煞有介事地说道。 韩姝玄美眸白了李子成一眼，倒不是在吃醋。 开启连锁化扩张后，城东来商贸新增招募的大批员工多是中年下岗失业人群，根本没有多少惦记李子成的年轻女员工。 “没想到这么快就被闪星集团盯上了。” 韩姝玄感叹了一句，接着又问道：“你说他们是不是已经推算出了我们的大致利润” 李子成摇了摇头，他觉得没有那么快。 在常人眼中，当他们发现一个很赚钱的行当时，往往会发现，资本已经大面积铺开运营赚钱了。 这就给了大众一种，资本集团里都是很厉害的精英，眼光特别独到，总能走在你前边的错觉。 但实际上，也没有那么夸张。 归根结底，不过是仗着资本雄厚，敢于频繁试错罢了。 这些所谓精英，搞砸了导致巨额亏损的时候多了去了，就是大众看不见呐。 “那我们接下来”韩姝玄问道。 “拖！” 李子成正色道，“商业谈判哪有一两天出结果的，谈几个月甚至几年，都是正常的。” 李子成一直心心念念，南韩境内正在进行的一场跨国商业并购案，都谈了两年了。 “拖到我们第二阶段的扩张计划，完成了前期部署，或者被发现了再说。” 城东来超市被盯上是一定的，只不过李子成也没想到会这么早。 还是南韩第一大财阀闪星集团。 李子成是不会大量卖股份的，更不会交出控股权。 只要完成第二阶段扩张的前期部署，占住坑位，锁定市场。 凭借大型超市品牌的强大吸金能力，明年年初在另一场堪称捡白菜的商业并购案里横插一脚，捡个大漏。 到时候他李子成，以后谁的脸色也不看。