第10章 收购报纸印刷厂

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香江印刷业非常繁荣，印刷能力占全球印刷市场的6%，是世界第四大印刷中心。 仅次于东瀛、米国和西德。 其印刷质量可媲美国际先进水平。 成本还更低，是国际印刷品供应中心。 年印刷生产总额达20亿港元左右。 产业链涵盖书籍、期刊、证券、包装印刷、短版印刷品等产品线。 服务本地市场的同时，还承接欧米、澳洲、印度等国际订单。 是香江制造业出口支柱产业之一。 港英政府对出版业采取放任态度，没有官方管理机构。 税收方面，也只征收15%利得税，对出版物进出口免税，用于吸引国际资本和订单。 宽松的政策，加上超低的税收。 造就了全香江，多达2000家左右印刷厂。 旺角作为香江核心工业区之一。 有着大量的工业大厦，主要分布在太子道西、广东道、鸦兰街等核心街道。 这些区域，就有着200-300家印刷公司。 只不过这的印刷厂，以中小型为主。 像太子工业大厦群，就容纳有数十家印刷厂。 林潮宗打算要收购的泰丰印刷厂，就在太子工业大厦附近。 林潮宗一大早，就和陈文庭来到这里。 印刷厂老板是一位40岁左右的中年微胖男，叫孙文泰。 在他的带领下，林潮宗将印刷厂参观了一遍。 对印刷厂情况，林潮宗心中多少有些失望，一进到工厂办公室。 林潮宗直言不讳的说道：“孙生，你这印刷厂，厂房很旧，墙皮都有些脱落。 我看最少建成超过十年。 设备也是四五年前的老旧设备，自动化程度也很低。 300万港元，高了！” 这栋三层楼厂房是60年代末建成，至今已经差不多12年。 《香江新报》巅峰时期，成立印刷厂，就像这里买了下来。 孙文泰知道林潮宗在挑刺，想要压价，于是说道：“林生，您虽然从事漫画工作多年，但可能对我们印刷行业，不是很了解。 先进设备虽然生产能力更高，也可以用更少的工人。 但是并不代表就有性价比。 我敢说，我们香江用的印刷设备，都不是全球最先进的。 但我们的生产质量，却可以跟欧米相比，成本还更低。 靠的就是劳动密集型生产模式。 一台小型化自动化印刷设备，就要3到5万美元。 工厂都是用中型和大型印刷设备。 如果用自动化印刷设备，中型的10万到30万美元。 大型的更贵，一台50万美元起步，贵一点的超过百万美元。 这种昂贵的设备，只有全球那些发达国家才使用。 如果我们工厂用的全是自动化印刷设备，我也不可能300万港元出售。 您说是不是” “孙生，还是那句话300万，贵了！”林潮宗说道：“你这些设备和厂房不值这个钱，如果这个价格好卖，我想孙生早就卖了！” 孙文泰说道：“林生，您的漫画最近大卖，我想您收购印刷厂目的，也是为了给自己的漫画印刷。 您别看我们印刷设备有些旧，也不是最先进设备。 但用来印刷漫画、小说图书、杂志、报纸这些产品，绝对绰绰有余。 我们工厂有125名工人 这些人都是在工厂工作最少两年以上的熟练工人。 厂长冯国瑞，更是从事印刷管理工作十几年，绝对经验丰富。 我们印刷厂就是在他的管理下，我基本没操什么心。 我们这厂房有三层。 总计配备有21台胶印机。 第一层就是专门用来印刷漫画杂志。 一共配备有六台胶印机，每台胶印机每天可以印刷6000本，总产量可以达到3.6万本。 第二层和第三层，主要用来印刷报纸，还有一些杂志、图书等。 24小时不停开机，报纸印刷量可以达到20万份左右。 用300万收购的不止印刷厂，还有我们成立十多年的老牌报纸《香江新报》。 林生，您的小说，加上我们《香江新报》的品牌效应，还有印刷厂。 就是最完美的结合。 这笔收购对您来说，绝对是非常划算的买卖！ 如果不是我急于出国，我是绝对舍不得将我这些祖产卖掉。” 孙文泰这家伙，真不是一般的能说。 一通话下来，说的都是林潮宗想要听的话。 让他心中都有马上签合同购买的冲动。 林潮宗发现自己根本不是谈生意的料，要不是陈文庭使眼色阻止，他可能已经满口答应！ 发现自己的短板之后，林潮宗干脆直接将谈判工作交给陈文庭去做。 自己坐在一边喝茶学习起来。 陈文庭接手后，孙文泰刚才那点话术，对他根本不起作用。 陈文庭不停的挑着工厂和报社问题，使劲儿戳。 孙文庭都被他搞的快崩溃。 “陈律师，我最后再降一次价，240万港元，这是我最后的底线。”孙文庭肉疼道。 “高了！”陈文庭说道：“220万港元，这个价格，你找遍全香江，也只有我们林生可以出这个价格，还承诺一个月之内付清。 实话跟你说，再来你这里之前，我们一共找了五家可以收购的公司。 如果你这里真的谈不拢，我们只能去另外几家。” 林潮宗亲眼见到陈文庭，仅仅只用了20分钟不到，就将价格从300万谈到了220万。 “这谈判技巧，厉害啊！”林潮宗暗道这次学到了！ 说实话，这个价格他已经能接受。 孙文泰瞄了一眼刚才被他拿捏的死死的林潮宗，现在始终不肯开口，明显一副只听陈文庭话模样。 咬了咬牙，一脸肉疼的说道：“220万港元，这个价格我可以同意！ 不过，我要求首付50万港元，剩余资金一个月内付清。” 林潮宗盘算了一下资金，看向孙文泰说道：“孙生，首付10万港元，剩余资金，我可以一周内付清。 不过，我要求先将报社和印刷厂过户。” 孙文泰做生意时间不短，一听林潮宗要求先过户，就猜到他的打算。 “林生，您是想先过户，用印刷厂抵押贷款，支付尾款吗” “不错！”林潮宗微笑道：“孙生想要快速拿到钱，这是最快的方法。 就看看孙生敢不敢信我！” 孙文泰想了想，说道：“我可以同意，但是需要签一份补充协议！” “应该的！”林潮宗点头应道。 孙文泰满脸笑容道：“林生，我现在就找我的私人律师过来。 你们稍等一会儿！” ………… 两个小时后，林潮宗和孙文泰在刚打印出来的合同上，签下名字。 双方都皆大欢喜。 “林生，恭喜您！工厂以后属于您了！”孙文泰恭喜道。 “孙生，同喜才对！”林潮宗大笑道。