第110章 到手1．7亿美元，漫威

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艾文走进客厅，一屁股坐在沙发上，顺手抓起放在茶几上的电话，拨通了自己律师的号码。 “喂，是我，艾文。你现在立刻带人来广场饭店找我，有急事！” 艾文的挂断电话后，就坐在客厅沙发上看起报纸来。 只不过有些心不在焉，时不时的将目光看向卧室出口。 只是时间一分一秒地过去，林潮宗却迟迟没有出现。 就在艾文心里暗暗咒骂着林潮宗时，一阵异样的声音突然从卧室里传了出来。 这声音还越来越高亢。 让人忍不住热血沸腾。 艾文直接将桌上的卫生纸扯下，一大卷揉成一团，塞进耳朵里。 内心这才清静下来。 直到上午十点左右，连律师都已经到达，卧室的门缓缓打开。 林潮宗穿着整齐，一脸悠闲地走了出来。 艾文见状，恨不得上去揍他一顿。 林潮宗尴尬的笑了笑，走到沙发前坐下。 艾文拿出刚才律师的拟合同，两人确认无误后，便开始商议合同的细节。 经过一番讨价还价，最终双方达成了一致。 林潮宗仔细检查了合同的每一个条款，便在合同上签下了自己的名字。 艾文比林潮宗还要着急，签好字后，他立刻从口袋里掏出一支笔，在支票上写下了“1.7亿美元”的字样，递给林潮宗。 “我可是全款支付，我的货要和第一笔订单一样，拥有最优先发货权！”艾文郑重地说道。 “没必要吗”林潮宗笑道：“反正你都已经决定直接炒进货单，晚一点发货，也应该没关系吧” “那不一样，拥有最优先发货权，市场售价才会更高！”艾文微笑道。 林潮宗摇头说道：“这10万台，你想拥有最优先发货权已经不可能，很多代理商选择了和你一样全款支付。 他们下在你前面的订单，必须要按照先后顺序，先给他们供货。 你的第一批货台，我们可以最优先给您发货！” 艾文一听，就不干了，说道： “这不行，杰克，我们可是朋友，是兄弟，你必须给我最优先发货权！” 林潮宗微笑道：“我们华人有句俗话叫：亲兄弟明算账！ 我给公司制定下的规矩，就不能破坏了规则。 否则公司还不会乱了套。” “真的一点办法都没有吗”艾文有些不甘心道。 林潮宗脸色凝重的说道： “也不是没有办法，就是会很麻烦，而且付出的代价有些大，很可能面临其他代理商的不满和声讨！” “需要付出什么损失我帮你兜底，谁让我们是兄弟呢”艾文大气的说道。 “你都说了，我们是兄弟，又怎么会让你兜底呢”林潮宗摇了摇头，拒绝。 随即话锋一转说道：“如果你真的想要弥补损失，你就帮我一件小忙，帮我收购一家小公司！” “收购公司，这不简单，包在我身上！”艾文语气轻松的说道： “收购哪家公司，尽管说！” “漫威漫画公司！”林潮宗语气严肃的说道： “这可是你们米国两大漫画公司之一，虽然估值不高，也就两三千万美元。 只是其地位特殊，怕不是那么好收购！ 我感觉不太好办，要不还是算了！” “那怎么行我答应你的事情就要做到！”艾文微自信道： “漫画行业在我们米国就是一个小众行业。 漫威漫画虽然有一点小小的特殊地位，但是要收购不是问题！ 相信我，我在华尔街，还是有点关系，您出面帮忙收购，肯定不是问题。 请相信我。” “那就麻烦兄弟帮忙！”林潮宗感激道。 ……… 林潮宗这次来米国，除了见证苹果上市和游戏展会。 有一个最重要的目的，就是收购漫威漫画公司。 打通大唐漫画在全球的销售渠道。 这个时期是米国漫画行业最低谷时期。 全国的漫画公司销量都在大幅度下降。 正是最好的入手机会。 林潮宗在大唐漫画本土发行陷入瓶颈时，就已经在筹谋全球化。 东瀛市场已经布局。 收购漫威漫画公司，就是为打通欧美市场做准备。 这段时间早就委托专业人才，调查漫威漫画公司情况。 得知结果是全米国的漫画行业，遭受了重创。 之所以会发生这种事情，和米国一家公司有关。 米国新闻公司，在70年代末以前，是米国最大的报摊分销商。 结果在70年代末申请破产程序，今年5月份已经正式破产。 这家公司的破产，对漫画行业造成了结构性颠覆。 改写了米国漫画的生存逻辑。 在以前，米国的漫画公司都是通过这家公司发行漫画。 这家公司可以轻易的将漫画，发行到全国便利店报摊上。 公司破产以后直接导致漫画从全民读物到，粉丝经济的断崖式转型。 报摊渠道的全面崩溃，让米国的漫画公司直接丧失了60%的市场。 导致全米60%的报摊停止销售漫画。 销量最好的dc《超人》，其报摊销量从1960年代开始，每期销量最少100万册。 这家公司破产之后，直接暴跌至1980年的15万册。 漫威的最好的《蜘蛛侠》，同期销量缩水超80%。 这种渠道崩塌，使漫画从“便利店随手可得的大众消费品”，变为“需要主动寻找的小众收藏品”。 传统报摊采用“可退货制”，摊主为减少库存压力，往往只订购少量漫画，且优先选择《超人》《蝙蝠侠》等老牌ip。 破产后，出版商失去了稳定的大众曝光渠道，被迫转向新兴的直销市场。 这几年，漫威漫画就一直在经营直营店。 可直营店投入的资金将是海量。 而且远没有像报摊便利店市场那么广。 大唐漫画现在也有十家直营店。 可真正铺货最大的渠道还是那2000多家报摊。 漫画迷们可以随时在大街小巷的报摊上，买到想要的漫画。 如果大唐漫画只有十家直营店，漫画迷们想要买漫画，还得主动找到这十家店才行。 极大的降低用户的购买欲。 当然，直营店也有好处。 首先是利润肯定更高。 意思是可以筛选漫画用户。 主动找上门来买漫画的用户，全都是漫画忠实粉丝。 可以更好的通过直营店销售周边。 米国因为新闻公司破产，漫画公司只能被迫走向直营店道路。 70年代初，全米国都只有二三十家漫画专卖店。 米国如此庞大的国土只有二三十家店，这个数量用稀有动物来形容，都不为过。 新闻公司走下坡路之后，70年代末申请破产开始， 米国的漫画专卖店数量就开始大幅度增。 不过时间太短，到现在全米国的漫画直营店，也不超过1000家。 dc漫画背后有华纳这个好莱坞八大撑腰，资金雄厚。 这几年，直营店扩充最快。 旗下拥有300家直营店。 漫威漫画公司背后可没有资本支持，只能靠漫画营收，还有贷款发展。 到现在也只有246家直营店。 代价是背负了1000多万美元的债务。 漫威现在市场估值在3000万美元左右。 真正价值就是其版权ip。 几十年的发展，漫威漫画已经积累了的2000多个角色版权。 这个时期的漫威漫画，还没有经历卖版权的惨痛时期。 林潮宗选择这个时候收购，也是想要拿到完整的漫威漫画。 这些ip版权可都是宝贝。 单论漫画杂志利润，最挣钱的还是香江漫画。 东瀛漫画和米国漫画，采用的都是低价走量策略。 挣钱主要靠周边和ip版权，有广告费。 香江漫画杂志广告费和周边挣钱较少。 这个时期，漫威漫画杂志、东西漫画杂志与香江漫画杂志在内容风格、出版形式和市场定位上存在显着差异。 市场售价也因地区经济环境和出版模式不同而有所区别。 漫威漫画杂志以超级英雄题材为核心，强调动作冒险与视觉冲击。 例如《x-men》系列，围绕变种人对抗外部威胁展开，剧情兼具个人成长与宏大世界观构建。 单期故事常嵌入长期主线，角色塑造注重力量感与戏剧冲突，画风融合写实与夸张，彩色印刷强化视觉张力。 内容主要面向青少年及成年读者，娱乐性与商业性并重。 东瀛漫画杂志，类型高度多样化，涵盖少年热血、科幻、校园等题材。 香江漫画杂志以武侠、历史题材为主导，受传统武侠小说影响深远。 画风结合欧美写实与水墨元素，彩色封面搭配黑白内页，强调动态打斗场景。 内容面向青少年及年轻成人，商业色彩浓厚，常采用流水线制作模式以保证周刊连载频率 。 林潮宗一统香江漫画后，这种风格已经产生了极大变化。 他融合后世不少漫画风格和东瀛漫画风格。 现在香江的漫画多元化程度，一点也不比东瀛少。 只不过因为漫画人才太少，目前潜力还没有显现出来。 漫威漫画杂志，单期杂志约32页，彩色印刷，含广告。 纸张采用的也都是普通报纸纸张。 以单一系列为主，市场定位偏向娱乐消费，通过稳定的角色ip吸引长期读者。 杂志页面数量，比东瀛漫画杂志页面数量，少的多。 和香江漫画杂志页数差不多。 只不过质量上，相比香江漫画杂志纸张，漫威漫画杂志质量很差。 这也是漫威漫画杂志能够做到低价的原因。 那个时期，漫威漫画杂志，单期售价约0.40-0.75美元。 售价还不如香江漫画高。 艾文走后，林潮宗就在客厅中沉思起来。