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吴迪和林悦回到公司，立刻开始准备第二天与陈教授团队详谈的资料。吴迪看着满桌的文件，心中既有期待又有担忧。他知道，这次合作对公司意义重大，但细节商讨必定困难重重。 7林悦似乎看出他的心思，安慰道：“别担心，我们做好充分准备，一定能顺利推进。”吴迪点点头，目光再次坚定起来，暗暗为明天的洽谈鼓劲。 第二天清晨，阳光透过窗户，洒在吴迪公司会议室的会议桌上。吴迪和林悦早早来到会议室，将准备好的资料整齐地摆放好，又仔细检查了一遍投影设备。吴迪身着笔挺的西装，神情专注，反复在脑海中梳理着合作的要点。林悦则在一旁，不时地调整着资料的顺序，确保一切都万无一失。 “吴总，陈教授他们已经到楼下了。”秘书的声音从对讲机里传来。 “好，我们这就下去迎接。”吴迪整理了一下领带，和林悦快步走向电梯。 在公司大厅，吴迪看到陈教授带着他的技术团队，一行人正站在公司的展示区前，饶有兴趣地看着展示的产品。陈教授今天穿着一件深色的中山装，显得格外精神，他身旁的技术团队成员们，个个都带着专业的气质，手中拿着笔记本，不时交流着。 “陈教授，欢迎您和各位专家大驾光临啊！”吴迪热情地迎上去，伸出手与陈教授紧紧握住。 “小吴啊，你们公司的环境很不错，产品展示也很有特色。”陈教授笑着回应。 “陈教授过奖了，这都是我们团队努力的结果。咱们先到会议室详谈合作的事吧。”吴迪做了个请的手势，引领众人来到会议室。 众人在会议桌前落座，吴迪先简单介绍了一下公司的基本情况和近期的发展规划，随后便切入正题。“陈教授，上次咱们初步达成合作意向，今天就想和您及各位专家详细探讨一下合作模式和利益分配等关键问题。” 陈教授点了点头，推了推鼻梁上的眼镜，说道：“小吴，合作模式方面，我们团队认为，应该以技术入股的形式参与，我们提供核心技术，贵公司负责市场推广和运营。这样既能发挥我们的技术优势，也能借助贵公司的市场渠道。” 吴迪思考了片刻，说道：“陈教授，技术入股这个方向我们是认可的。不过，在具体的股权比例上，我们希望能根据技术的市场价值以及我们公司后续投入的资源来综合评估。毕竟市场推广和运营需要大量的资金和人力，这些因素都得考虑进去。” 这时，陈教授团队中的一位年轻成员发言道：“吴总，我们的技术可是行业内领先的，市场价值不言而喻。而且，技术研发过程中投入了大量的心血和成本，股权比例如果太低，对我们团队来说不太公平。” 林悦接过话茬，微笑着说道：“这位专家，您说的我们都理解。但市场竞争激烈，产品推向市场后，面临的风险也不小。我们公司除了资金投入，还得承担市场风险，所以股权比例的确定确实需要全面考量。” 会议室里的气氛逐渐变得有些凝重，双方各执一词，在股权比例这个关键问题上僵持不下。吴迪看着陈教授团队成员们严肃的表情，知道这个问题如果不妥善解决，合作很难继续推进。 他深吸一口气，说道：“各位，我觉得我们不妨换个角度看这个问题。我们都希望合作能够成功，实现互利共赢。不如我们先分析一下市场前景，看看这项技术在未来几年内可能带来的收益规模。然后根据这个预期收益，来合理分配股权，这样大家都能看到实实在在的利益，也能更公平地确定股权比例。” 陈教授微微点头，示意吴迪继续说下去。吴迪站起身，走到投影仪前，调出一份详细的市场调研报告。“大家请看，根据我们的市场调研，这项技术应用的产品，在未来三年内，市场规模预计将增长50%以上。但要实现这个增长，需要我们双方紧密合作，共同投入资源。我们公司在市场渠道方面有深厚的积累，能够快速打开市场。而陈教授团队的技术，是产品的核心竞争力。只有我们携手，才能抓住这个巨大的市场机遇。” 吴迪一边说着，一边用激光笔在屏幕上指出关键的数据和分析。他详细阐述了市场趋势、竞争对手分析以及他们的应对策略，条理清晰，逻辑严密。陈教授团队的成员们听着吴迪的分析，表情逐渐缓和，开始认真思考他提出的方案。 经过一番深入的讨论，陈教授团队对吴迪的市场分析表示认可。陈教授说道：“小吴，你的分析很有见地。既然如此，我们可以在股权比例上做一些调整，但我们希望在公司的技术决策方面，能有一定的话语权。” 吴迪心中一喜，说道：“陈教授，这一点我们完全理解。技术是产品的核心，我们当然希望陈教授团队能在技术决策上发挥主导作用。我们可以在合作协议中明确这一点。” 随着股权比例和技术决策权问题的逐步解决，会议的气氛变得轻松起来。接下来，双方又就利益分配的具体细节进行了讨论。吴迪提出，在产品盈利初期，为了快速回笼资金和扩大市场份额，利润分配可以向市场推广和运营方面倾斜一些。待市场稳定后，再根据实际情况调整分配比例。 陈教授团队经过内部商讨后，接受了吴迪的提议。他们认为，这个方案既能保证公司在前期有足够的资金投入市场，又能保障技术团队在后期获得合理的回报。 在接下来的几个小时里，双方对合作协议的各项条款逐一进行了讨论和完善。吴迪和林悦与陈教授团队成员们，时而热烈讨论，时而仔细斟酌条款的措辞。每一个细节都关乎着合作的成败，大家都不敢有丝毫马虎。 随着夕阳的余晖透过窗户洒在会议桌上，合作洽谈终于取得了积极进展。大部分关键问题都已达成共识，合作协议的框架基本确定。吴迪和陈教授相视一笑，再次紧紧握手。 “陈教授，今天的讨论非常有成效，感谢您和各位专家的理解与支持。”吴迪说道。 “小吴啊，我也很期待我们的合作。希望我们能携手共进，在这个领域创造出一番成绩。”陈教授回应道。 然而，吴迪心里清楚，虽然合作洽谈有了很大的进展，但在最后签订合作协议前，仍可能出现各种意外情况。比如，合作协议的某些条款在法务审核时是否会出现问题。市场环境是否会突然发生变化影响合作的可行性。还有，公司内部是否会有人对这个合作提出异议这些不确定因素，像一层淡淡的阴影，笼罩在吴迪心头。
