第44章 南下搞钱！火车上先钓条大鱼！

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绿皮火车像一头疲惫的钢铁巨兽，喘着沉重的粗气，在中国广袤的大地上缓慢爬行。 车厢里拥挤得密不透风。 汗味、劣质烟草味，还有孩童的哭闹声，混杂成一股令人窒息的浊流。 赵美兰庆幸自己买了卧铺票。 虽然价格是硬座的好几倍，但一个能让她安静思考的空间，远比那几张“大团结”重要。 她的下铺，是个戴金丝眼镜的中年男人，一身笔挺的中山装，正埋首于一份《人民日报》，姿态一丝不苟。 对铺是一对年轻夫妻，正手忙脚乱地哄着一个哭闹不休的孩子。 赵美兰从布包里摸出自己烙的干饼，就着凉白开，小口小口地吃着。 车上叫卖的盒饭又贵又难吃，她才不当那个冤大头。 填饱肚子，她却没有丝毫睡意，而是拿出个小本子，笔尖在纸上无声划过。 复盘。 这是她雷打不动的习惯。 服装生意，“顾家小店”的名头在县城算是立住了。 虽然目前只有陈小兰和顾建国两个不入流的推销员，但只要她的新款式能源源不断地跟上，价格优势够狠，就不怕没生意。 租书生意，纯属意外之喜。 一个利用信息差创造出的现金奶牛，但门槛太低，极易复制。等旁人回过味来，这块蛋糕很快就会被瓜分殆尽。 她必须找到新的，护城河更深的增长点。 这次南下鹏城，目标只有三个。 第一，找到服装源头工厂，跳过所有中间商，把成本压到极致。她要用绝对的价格优势，碾碎县城里任何潜在的对手。 第二，抢占电子产品市场。电子表、计算器、收音机……这些后世的电子垃圾，在这个年代，却是能让人眼睛放光的硬通货，利润高到离谱。 第三，也是最核心的一点：找人。 她知道，八十年代的鹏城，是野心家的冒险乐园，是中国未来商界巨鳄们的摇篮。 她要去认识这些人，哪怕只是递根烟，混个脸熟，都有可能在未来，变成一张通往更高阶层的门票。 这，才是她重生最大的底牌。 “大姐，去广东走亲戚啊” 对铺的年轻女人看她一直在写写画画，终于忍不住搭话。 “去做点小生意。”赵美兰合上本子，脸上挂着和气的笑。 “做生意”女人抱着孩子，满脸写着羡慕又担忧，“我们两口子都是国营厂的，捧着铁饭碗，可那点死工资，养个孩子都紧巴巴。想过干点别的，就是没那个胆。” 赵美兰看着她，仿佛看到了上辈子那个循规蹈矩的自己。 勤劳，本分，却因为胆怯，错过了一整个时代。 “守着铁饭碗，一眼能望到老。”赵美兰声音不大，却很清晰，“出去闯，是可能会摔跤，但万一，就一步登天了呢” 话音刚落，下铺那个看报纸的中年男人推了推眼镜，抬起了头。 “这位同志，看问题很通透。”他的声音带着知识分子特有的腔调，“你对鹏城的‘特区’政策，怎么看” 赵美兰心头一跳。 这人说话的口气，不像普通人。 “谈不上看法。”她姿态放得很低，“就是觉得，国家划出这么个地方，是想让大家放开手脚去干。水搅浑了，才好摸鱼嘛。我们这些小老百姓，就想趁着水浑，捞两条小鱼小虾。” “好一个‘水浑好摸鱼’！”中年男人眼睛骤然一亮，坐直了身体，“那你觉得，现在去鹏城，做什么最能捞到‘鱼’” 赵美兰没有直接回答，反而笑着问：“看您这气质，像是个干部” 中年男人愣了下，随即摆手笑道：“我叫周文海，在省社科院工作，搞研究的，算不上干部。” 社科院！ 赵美兰心里有底了。 难怪说话一套一套的，这种人，对政策最敏感，也最喜欢高屋建瓴的宏大叙事。 她清了清嗓子，决定抛出一点猛料，探探他的深浅。 “周同志，我觉得，现在去鹏城，做什么不重要。” 赵美兰压低了声音，一字一顿。 “重要的是，‘倒’什么。” “倒”周文海眉头微蹙，显然没跟上她的思路。 “对，倒卖。”赵美兰的眼神锐利起来，“把内地的稀缺物资，倒到鹏城去。再把鹏城那边泛滥的时髦玩意儿，倒回内地来。这一进一出，就是差价，就是利润！” 她竖起一根手指。 “举个例子，我们内地的好烟好酒，在鹏城那边，港商抢着要，价格能翻几倍。反过来，鹏城遍地的喇叭裤、电子表，拿回我们县城，价格同样能翻几倍。” 赵美兰看着他，笑了。 “这不比辛辛苦苦开个店，来钱快多了” 周文海脸上的表情凝固了。 他研究了无数文件，写了不知多少分析报告，得出的结论都是些“产业结构”、“制度优势”之类的空泛之词。 而眼前这个看起来普普通通的农村妇女，竟然用最粗暴的两个字——“倒卖”，就撕开了特区经济最核心的本质！ 利用信息差和地域差，完成血腥的资本原始积累！ 这简直是一针见血！ “大姐……你……”周文海看着赵美兰的眼神彻底变了，从平视，变成了仰视，“你这见识，比我们院里好多专家都深刻！” “瞎琢磨的，让您见笑了。”赵美兰谦虚地摆摆手，心里却已稳如泰山。 她知道，自己这番话，已经在这个未来的“智囊”心里，砸下了一颗深水炸弹。 接下来的旅途，彻底变成了周文海的“请教会”。 他不再聊那些空泛的政策，而是虚心请教赵美兰对具体行业的看法。 赵美兰也不再藏拙，她没有讲那些大道理，只说最实在的东西。 “周同志，鹏城现在什么样一片大工地。路、桥、房子，到处都在建。你说，钢筋、水泥、砖瓦，这些东西会不会像疯了一样涨价” 周文海瞳孔一缩。 “还有，几十万外地人涌进去，吃什么，住什么开饭店，开旅馆，哪怕是摆个小摊卖快餐，是不是都能赚得盆满钵满” 周文海的呼吸急促起来。 “人多了，娱乐就跟上。歌舞厅、录像厅，还有女人最爱逛的服装店、化妆品店……这些，全都是金矿啊！” 赵美兰每说一句，周文海的脸色就更震惊一分。 这些在他看来杂乱无章的社会现象，被赵美兰三言两语串联起来，竟形成了一幅清晰无比的商业蓝图！ 火车在两天一夜的颠簸后，终于缓缓驶入粤州站。 下车时，周文海掏出一张名片，双手递给赵美兰，态度郑重得像是在递交一份报告。 “赵大姐，这是我的联系方式。以后您到了省城，务必来找我！我们单位，太需要您这样来自民间的高人了！” 赵美兰接过名片，指尖在“省社会科学院，经济研究所，研究员”几个烫金字上轻轻划过。 她将名片妥帖收好，抬头一笑：“一定。” 看着周文海匆匆离去的背影，赵美兰知道，她南下的第一步棋，成了。 还没到鹏城，就已经钓到了一条意料之外的“大鱼”。 这张名片现在不起眼，但在未来，或许就是一张价值千金的通行证。 她深吸一口南方特有的湿热空气，那股混杂着机遇与风险的味道，让她浑身的血液都开始沸腾。 背起布包，挤上前往鹏城的汽车。 真正的战场，现在，才刚刚开始。