第103章 成本五十，敢卖三百八！我陪你，再疯一次！

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他搓着手，脸上是藏不住的兴奋和贪婪。 “销售的事，我想过了！老规矩，让我手下那帮小子，把货铺满鹏城所有的夜市和黑市！” “咱们的成本是五十，黑市上那帮水货三洋卖三百，咱们就卖二百八！比他们便宜，音质还好！我敢说，不出一个月，整个鹏城的录音机市场，都是咱们的天下！” 龙金彪的思路简单、粗暴，却也是这个野蛮生长的年代里，最有效的打法。 价格战，渠道为王。 顾建军一听，激动得一拍大腿：“龙爷这法子好！便宜二十块，那不得抢疯了！咱们薄利多销，一样发大财！” 然而，在一片叫好声中，赵美兰却端起茶杯，轻轻吹了口气，然后摇了摇头。 “龙爷，我不同意。” 声音不大，却让会议室瞬间安静下来。 龙金彪脸上的笑容僵了一下：“哦赵总有更高明的招” “我们不打价格战。”赵美兰放下茶杯，语调平静，吐出的每一个字却都像一颗炸雷。 “不但不降价，我们还要比市面上所有的录音机，都卖得更贵。” “什么”顾建军的眼珠子差点从眼眶里弹出来，“比黑市的水货还贵美兰，你是不是高兴得糊涂了谁会买啊” 龙金彪也收起了笑容，眉头紧锁，眼神锐利地盯着她。 “赵总，我不明白。成本优势是我们最大的牌，为什么不用有钱不赚，这是什么道理” “因为，我们这次要的，不光是钱。” 赵美兰的目光，缓缓扫过在场的每一个人，最后定格在龙金彪身上。 “我们要的，是‘龙王’这两个字，以后值多少钱。” 她站起身，走到会议室的白板前，拿起油性笔，笔尖在白板上划出刺耳的摩擦声。 两个力道千钧的大字，出现在众人面前—— 品牌！ “电子表，是敲门砖，我们可以混迹黑市，可以薄利多销，因为它没门槛，必须用最快的速度把钱捞进兜里。但录音机，不行。” “从‘龙王一代’开始，我们做的，叫品牌。” “什么是品牌” 她转过身，声音不大，却带着一种振聋发聩的力量。 “品牌就是，当鹏城人想买一台最好的录音机时，他脑子里第一个跳出来的名字，是‘龙王’！” “品牌就是，我们的东西，理所当然就应该比别人贵！因为它就是比别人好！” “品牌就是，你家里摆着一台龙王录音机，你请客吃饭，腰杆都能挺得更直！” 这番话，如同天方夜谭，听得龙金彪和顾建军面面相觑。 只有技术员出身的陈建华，眼神里闪过一丝明悟。他想起了厂里那些德国进口设备上，那个简洁而骄傲的“西门子”标志。 那个标志，本身就代表着一种承诺和价值。 “所以，第一步。”赵美兰的声音斩钉截铁，“跟黑市、水货，彻底切割！” “我们不走那些藏头露尾的夜市渠道。我们要开自己的店，正大光明地开！” “第一家店，就选在鹏城现在最旺的地方——华强北路口！” 华强北！ 这个未来响彻世界的名字，此刻还只是初具雏形的一条商业街。 “自己开店”龙金彪的思维有些凝滞，“那得搞到什么时候租金、人工、装修……这得投多少钱进去” “这个钱，一分都不能省。”赵美兰的态度不容商量。 “店面，要用最好的材料装修，要窗明几净，要比国营商场还气派！” “店员，要统一穿我们龙王厂的制服，要挑年轻漂亮的，要培训她们笑不露齿，说话细声细语！” “我们的录音机，不能像猪肉一样堆在柜台上。要放进擦得锃亮的玻璃柜里，上面用射灯照着，要让每一个走进来的人，都感觉自己不是在买东西，而是在瞻仰一件艺术品！” “还有，《鹏城晚报》的版面，给我买下来！连续登一个星期！我要让全鹏城的人都知道，华夏国最好的录音机，在华强北诞生了，它叫——龙王！” 顾建军彻底听傻了，他张着嘴，感觉自己媳 妇说的不是生意，是神话。 他哆哆嗦嗦地问：“那……那定价呢” 赵美兰嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度。 她转过身，在“品牌”两个大字下面，写下了一串数字。 388。 “龙王一代，全国统一零售价，三百八十八元。” “一分不少，概不还价。” “嘶——” 会议室里，响起两道倒吸凉气的声音，清晰无比。 三百八十八！ 比黑市最贵的三洋水货，还要生生贵出几十块！ “疯了！你绝对是疯了！”顾建军“噌”地一下从椅子上弹了起来，脸都涨红了，“成本五十，你卖三百八十八你怎么不去抢！这个价钱，谁买一台都卖不出去，我们等着喝西北风吧！” 龙金彪的脸色，也彻底沉了下去。 他死死盯着赵美兰，一字一顿地问：“赵总，我敬你是个能人。但这个价格，太离谱了。我不认为，市场会接受。” 面对两人的激烈反对，赵美兰却异常平静。 她反问了一个问题：“龙爷，建军，你们想一想，在这个年代，愿意花三百多块钱买一台录音机听歌的，会是什么人” “废话，当然是有钱人。”顾建军想也不想地回答。 “对，是有钱人。”赵美兰的眼神里闪烁着洞悉人性的光芒，“或者，是那些拼了命想让别人觉得自己是有钱的人。” “对这两种人来说，他们买的从来不是一个听歌的铁盒子。他们买的，是脸面，是身份，是高人一等的优越感！” “你们设想一个场景。两个人聊天，一个说：‘我这台三洋，托关系从香港搞来的水货，花了三百块。’另一个慢悠悠地点点头，说：‘我这台是龙王牌的，在华强北专卖店买的，三百八十八。’你们说，谁更有面子” “……”顾建军的话，堵在了喉咙里。 他虽然不懂，但他本能地觉得，好像……确实是后一个人更有面子。 “水货，说到底就是上不了台面的东西！而我们，有自己的品牌，有最气派的专卖店，有登在报纸上的广告！我们是正儿八经的‘国货之光’！” 赵美兰的声音里，透着一股强大的自信。 “我们要植入一个概念到所有鹏城人的脑子里：龙王出品，就是顶尖，所以它就该是最贵的！” “花钱买我们的录音机，那不叫消费，那叫投资！投资自己的品位和社交地位！” “这个，就叫品牌溢价！” 看着已经被绕晕的两个男人，赵美兰抛出了最后的杀手锏。 “龙爷，第一批货，我们只生产五百台，一台不多。” “开业那天，我们把场面搞大！请报社的记者，请电视台的过来拍！门口给我摆二十门礼炮，请最好的舞狮队，从街头舞到街尾！” “前一百名购买的顾客，我们送一盘正版邓丽君磁带。除此之外，每一个购买者，都送一张抽奖券。头奖……” 她顿了顿，一字一句，清晰地说道： “一台二十一寸，日立牌，大彩电！” 轰！ 龙金彪和顾建军的脑子，像是被一颗炸弹直接引爆了！ 用一台几千块的彩电，去做一台录音机的赠品！ 这……这是何等疯狂的手笔！ 他们看着赵美兰，这个女人的脑子里，到底装着一个怎样波澜壮阔的世界 这些打法，这些套路，他们别说见过，连做梦都不敢这么想！ 这已经不是在卖货了。 这是在造神！ 龙金彪感觉自己的血液都在燃烧，心脏擂鼓般狂跳。一种久违的，在刀口上舔血的赌徒豪情，冲上了天灵盖。 他猛地一拍桌子，霍然起身，双目赤红地盯着赵美兰。 “好！” 一声暴喝，震得茶杯嗡嗡作响。 “就照你说的办！” “我龙金彪这辈子没服过谁，今天，我服你！” “我陪你，再疯一次！”